Мърчандайзингът като мистерия на стимулирането на продажбите: от поставянето на цели до избора на ефективни технологии. Инструменти за мърчандайзинг Един час на търговския етаж

Теория

Тъй като приемният център е създаден за купувачи търговски етажсложете много стотинки, които са готови да похарчат, и един час, който човек е готов да прекара в търговския етаж. Тези резултати са събрани от Джон Роситър и Робърт Донован, когато са разработили модел за оценка на влиянието на търговската среда върху поведението на потребителите. Е, разследването показа, че служителите на магазина вече ги манипулират. Ясно е, че манипулациите не стават прекалено натрапчиви.

За мърчандайзерите е важно да проектират търговския етаж, така че клиентите да получават положителни емоции, докато посещават магазина, и след това да купуват стоките, които са най-подходящи за собственика на магазина. За да се постигне успех, е ясно, че инструментите за мърчандайзинг са проверени на практика, чието прилагане изисква добро познаване на теоретичната основа, разбиране на характеристиките на продуктите на магазина и практически умения. Тъй като постоянната стагнация на технологиите може да доведе до намаляване на клиентския поток и приходите, по-добре е да помолите за помощ майстора, например специалиста на маркетинговата агенция „Детелина“.

Теорията на мърчандайзинга показва, че има редица основни техники, които осигуряват ефективна манипулация на съзнанието на купувачите. Це:

дизайн;
планиране на пространството;
предметна семиотика;
POS материали;
цвят и изсветляване;
звукова инфузия (както със, така и без глас);
аромат;
тактилно усещане;
делничен ден

Основните инструменти за мърчандайзинг в магазина са представянето на стоките и планирането на търговския етаж. След като търговската зона бъде формализирана, ще бъде по-лесно да се коригира сетълментът в тях. В тристепенната концепция за мърчандайзинг техниките са поставени в центъра и в горната част на трикота. Ако имате лошо време, стагнирането на свръхзастраховането с един метод наведнъж е работа без перспективи. Необходимо е да се осигурят резултати само чрез по-компетентна комбинация.

Планиране на пространството

Правилото, което описва как най-ефективно да поставите значими точки на търговския етаж, се нарича „златната фланелка“ в мърчандайзинга. Какво е концепцията за сетивата? Всеки търговски етаж има три най-важни точки за купувачите: Влизам, къщаи тогава място, където стоката струва , Те дойдоха за вонята. Това е мястото за създаване на менталните върхове на трикожието.

Работата на мърчандайзера е да гарантира, че кожата на фланелката изглежда добре заредена и заредена с различни свързани продукти. Тази стратегия работи най-добре за големи магазини на самообслужване, но може да работи и за минимаркети. Идеята на такава организация на пространството е да се увеличи времето, което купувачът прекарва в магазина и броят на стоките, които носи. Този метод дава възможност да се правят допълнителни покупки, различни от планираните. Необходимо е майките в техните организирани продуктови групи, така че да се вливат в асоциативния ред от дистрибутори и да допълват вече направени покупки от клиента.

Когато избирате място, където ще бъдат разположени ключови точки, важно е да запомните тези, които най-често хората най-вероятно ще срутят срещу стрелката на годината, така че дисплеят със стоките да е отдясно.

Раздел

Това е един от най-популярните методи за мърчандайзинг в търговията на дребно, който ви позволява бързо да разпродадете запасите от непродадени стоки, да привлечете вниманието на клиентите към страхотен нов продукт или да го фокусирате върху позициите на марката на магазина.

Принципи за поставяне на стоки на търговския етаж:

хоризонтален;
вертикален;
блокове;
дисплей;
богат на стоки;
"в насипно състояние".

Всяка от тези опции има своите предимства и недостатъци. По този начин разделът за показване, който прехвърля поставянето на части от стоките на щанда, които стоят наблизо, далеч от основното място, където се показват тези позиции, ви позволява да привлечете уважението на купувачите. Подобна функция избира опцията „насипно“. В този тип позиция, преди да трябва да отдадете уважение, те хаотично падат в тежък или друг местен предмет.

Методът, богат на стоки, е идеален, ако е необходимо да се покажат на купувачите редица продуктови опции, които споделят един и същ знак. Този раздел може да бъде създаден в зависимост от цветовете, формата, размера и други параметри на продукта.

Част от излагането на стоки на търговския етаж е важно - Изправени пред.Това е процесът на определяне на оптималния брой редове (лица) на продукта, представен на полицията. Ако има твърде много или твърде малко от тях, продажбите ще намалеят. Независимо за какъв вид мърчандайзинг говорим, облицовката зависи от различни параметри.

Категоричният мърчандайзинг, когато работите с една група стоки, зависи от най-оптималното разположение на тази група в рамките на отделеното за нея пространство. Ако говорим за специалист, който представлява интересите на една компания, тогава неговата компания ще спечели най-изгодното пространство за своите продукти. След като се занимавате с мърчандайзинг, е необходимо да разработите голям брой лица, за да изберете оптималната облицовка за всеки тип продукт и в този случай да поставите всички позиции, които са в асортимента на магазина.

Още нещо, уведомете ни предварително за мърчандайзинг на магазини на самообслужване - полицейско злато. Това са полицията, която е наравно с очите на човек на средна възраст, от когото е най-удобно да вземе стоката. Поканете там, за да изложите продукти, които са най-изгодни за магазина.

POS материали

Този термин се отнася до различни начини за гарантиране на уважението на купувачите: прапорци, стопери, воблери,разнообразен сувенирни принадлежности и кажи ценови етикети.Някои от тях се борят да подобрят лицето на полицията, да я направят по-ясна и разумна за купувачите, а други да видят различните позиции. Например, воблери, поставени между различни облицовки, ще помогнат за укрепване на една марка над друга и ще внесат уважение към необходимия продукт.

Етикетите с цените са най-лесният и лесен начин за насърчаване на наличността на продуктите. Вонята може да бъде ясно забележима поради ясно изразената воня. Когато цената на емотиконите, изображенията на продукта и други графични изображения се промени, купувачите започват да проявяват по-голям интерес към продукта. Друг вариант е ценови етикет, в който новата цена се пресича със старата или ценовият етикет със старата цена се пресича и е до новата. Це Гарний методнаваксвайте с клиентите, не ги злоупотребявайте твърде често. Най-доброто съотношение между високи и ниски цени е 80/20.

Към същата функция могат да се добавят и сувенирни продукти, гаранция към стоките. На първо място, това е добър начин да предадете информация за продукта на хора, които не са готови да отидат в магазина за съвет. Като алтернатива, красиво проектираните материали могат визуално да привлекат уважение или, ако са подарени за покупка, да преместят иглата до края. Не е добре да се поставят подобни продукти за сметка на облицовки, доказали и доказали своята ефективност.

Предметна семиотика

За да разберем същността на това, е необходимо да разберем какво е семиотиката. Це наука за знаците, за тяхното използване при spіlkuvanna . В търговското пространство принципите на семиотиката могат да се използват за определяне на важни групи стоки и за спечелване на уважение към тях.

Струва си да спечелите знаци vikory, които ще създадат положителна асоциация сред повечето купувачи с метода на свикване с продукта. Могат да се добавят допълнителни знаци с различни цветове, които също могат да бъдат интегрирани в асоциативните фенери. Това е по-скоро базиран на точки, метод с по-ниска маса; не е varto да превключите средата с различни знаци.

Дизайнът е почти същият

По-рано беше казано за тези, че центърът за приемане на хора изисква да прекарат повече от час в него и, тъй като говорим за търговския център, прекарайте още стотинки. За това колко удобно е за търговеца на дребно да бъде в търговска зона, други инструменти за мърчандайзинг са: дизайн, звук, аромат, тактилни впечатления, лекота и разнообразие от различни цветове.

Тук всичко е очевидно: ненатрапчива приятна миризма, която събужда апетита или демонстрира на потребителите силата на продуктите (както при кава, парфюм и др.), привлекателна търговска площ и др.

Тези инструменти също имат свои собствени капани. Така че, ако не сте съгласни, но ще се образуват грешни асоциации, можете да привлечете купувачи. Препоръчително е да изберете цветове според профила на магазина (аптека, алкохол, хранителни стоки и др.)

Важно е да не забравяме за принципа на пред-реката : дискаунтърът трябва да бъде елегантно декориран, за да привлече потенциални купувачи; лоша идея е да декорирате залата на магазин, който е специализиран в скъпи стоки, за да постигнете същия ефект.

Музиката на търговския етаж също е по-двусмислена. Работата на Розитър и Донован разкрива, че само онези, които идват за непланирани покупки, реагират положително на музиката. Ако се появят гласове и зашеметяване, е необходимо да се внимава за това, така че вонята да не стане твърде натрапчива или непоносима.

Задачата на мърчандайзера на кожата е да създаде такава атмосфера в зоната на вашата отговорност, в която емоционалната нужда от добавяне на допълнителни стоки ще изглежда по-силна за критичната цел. Независимо дали даден търговски обект изисква категория мърчандайзинг, ексклузивен или друг вид, по-добре е да поверите работата на професионалисти. Ако продажбите не са приятни и купувачите избягват вашия магазин, е време да помислите за аутсорсинг на мърчандайзери. Представителите на маркетингова агенция „Конюшина” притежават всички необходими умения, а успешни случаи на нашия пазар няма. Работим в Москва, Санкт Петербург и други големи места в региона.

1. дизайн на магазин (външен и вътрешен);
2. планиране на магазина (по-точно планиране на потока от купувачи);
3. рекламни и други домашни инструменти за продажба;
4. блокиране на цветовете- на средния вход на супермаркета той хвърля поглед към опашките със стоки със скорост 1,2 m/s от разстояние 2,5 метра. За да видят необходимата опаковка сред стотици други, продавачите и дизайнерите понякога използват блокиране на цветовете. Въпросът е, че стоките, опаковани в един и същи цвят, трябва да бъдат раздадени на полицията веднага. Чрез войната се създава едноцветен блок от стоки. В същото време блокове, които ядат различни цветове, могат да се дъвчат за продажба в асоциацията. Например, блокове от бял, зелен и син цвят могат да създадат асоциация с релаксиращ и освежаващ ефект. Това е добра идея да пазарувате в страната, където се продават душ гелове и други продукти.

Най-добрият метод за получаване може да бъде контраст - както цвят, така и форма. Например, един основен продукт - литър опаковка сок - се вижда ясно от полицията като здрава и усукана опаковка. За съжаление, други магазини се страхуват да експериментират с опаковки с нестандартни форми, защото те заемат много място.

5. асортименти от стоки- даден продукт, според идеята, е длъжен да „заема неутрална позиция“ в зависимост от купувача. Така че е по-добре да изложите плодове или парфюми пред страхотен супермаркет или универсален магазин. Това спомага за създаването на усещане за свежест и лукс. Продукти, които са в очакване на импулсни покупки, са поставени на ключови позиции. Пълното разпределение на стоките, които взаимно се допълват (кръстосан мърчандайзинг) насърчава покупката да се превърне в комплексна покупка. Например тениски и шорти, паста и сос за паста. Отделно показване на една чиния с хляб, сирене и сирене в един страхотен супермаркет значително увеличи тежестта от добавянето и на трите продукта. Приближавайки се до полицията, купувачът се сети за сандвичите и веднага поръча всичко.

Очевидно максимата: „новите рафтове са по-склонни да бъдат изкупени“ е добре установена в гигантските търговски центрове, но в малките бутици не е съвсем вярна.

6. цялостни подходи -Ще забележите, че влизате в голям супермаркет и се появява тривиална проекция на главата ви. Докато вървите, главата ви се движи зад вас, без видима опора, и ви съобщава за нови артикули в магазина. След това чифт великолепни устни започва да се разпада и ви моли да се запознаете с новата колекция. зимна одеагу. Дотогава, нека ви обясня, няма да можете да ги примирите. Всичко, което трябва да направите, е точно срещу вълшебното огледало, да изберете модел на облекло и след секунди вашият образ ще бъде ярък.

Тази система има много проблеми. Един проблем с високотехнологичните инструменти е, че купувачът фокусира вниманието си върху тях, вместо да мисли за покупката. От друга страна, тази система позволява на клиентите да купуват специфични продукти, които иначе биха били изгубени сред хиляди други в супермаркета.

Много по-широка гама от звукови ефекти. Освен това, той не се ограничава само до предаването на тихи звуци. Звуковите ефекти могат да създадат различна атмосфера в различни секции на магазина (например динамична музика в спортен отдел или бумтящи звуци от видео стена) или подобно настроение (например, , купувачът се срива шведски или, navpaki, rozslabluyuchy) . Ще има и аудио-диалогови системи, които могат да предоставят храна на клиентите. По отношение на звука можете да уважавате децата.

За да промените настроението на купувача и да го провокирате да пазарува, често въвеждайте различни миризми в средата на магазина. Научен център Monell chemicals във Филаделфия стартира своите пилотни проекти, които имат за цел да намалят притока на такива и други миризми към клиентите. Например, мисля, че този продукт има цветно-плодова миризма, която е подобна на тази от магазин за бижута, така че можете да се накиснете там по-дълго. И дори ниското ниво на определени миризми може да промени индивидуалния ход на мислите и настроенията (например релаксация и доверие). Във Великобритания, около продавачите на стоки за дома, vikoryst мирише на пекарна/кафене, за да примами клиентите да отидат в магазина и да купят стоки, които не вредят на нищо друго: дрехи, осветително оборудване и т.н. и т.н. Уважаеми, супермаркетите не миришат на рибена супа, толкова силна е миризмата на прясно изпечен хляб от купата за хляб.

Лондон има фирма, наречена Marketing Aromatics, която има за цел да създаде "уникална атмосфера в магазина, да отпусне пациентите в тоалетната, да насърчи търговския персонал и да създаде асоциации сред клиентската база", според резултатите. Nomantnoe технология: "от централната вентилационна система към ръчни триони, кори, гранули, гелове и прахове. Є създават чувствителни на натиск линии с микрокапсули. „Всичко това създава лошо настроение, абсорбира неприятни миризми, изтичащи продукти и фирмена литература, потвърждавайки уникалния знак на компанията – ароматното лого.“

За богатите бащи ходенето до магазина с децата е добра идея. Децата винаги искат и искат каквото. Търговците на магазини демонстрират такава услуга. На децата се раздават пакетчета кисело мляко на входа. Малката, малката, е по-малко от прим. И после на излизане татковците плащат висящите кисели млека и празни опаковки.

Друг полезен изход за тази галузия, която се появи в Русия, е автоматичната идентификация на казаците. Вонята прилича на създание от дърво или Дядо Коледа. Това е постоянна миризма от четене на история след история с инсценирани гласове, така че в крайна сметка да се удавите в деца.

Продуктите за деца не се препоръчват да се поставят високо, за да се уважи детето. Може да ви хареса и да го искате. Още по-добре, като дете, което си играе с играчки. Дотик е най-старата и най-ранна форма на претендиране на правото на власт. Най-добре е да оцените собствената играчка на майка си и да помолите детето си да я купи.

Продуктите могат да бъдат подобрени чрез правилния избор на осветление. Изключителното изсветляване също влияе на реакцията на купувача. Така например поставените с дискретно светъл цвят се чувстват по-спокойни. В същото време хората не могат да напуснат по-слабо осветено място за повече светлина или да заглушат светлината, както може да са в антикварен магазин или да пазаруват в супермаркет.

Добър начин да спечелите допълнителни клиенти е чрез продажба на стоки чрез автомати. Има редица стоки, които можете лесно да закупите сами по този начин, например цигари и напитки. Или стоки, които се занимават с интимни зони, например продукти против сривове, които хората се колебаят да купуват от истински продавачи.

Отдавна известен начин за измама преди покупка е да демонстрирате силата на продукта пред партньора си. Например, специална машина за разтягане на тъкани ще демонстрира колко ценна е дънковата тъкан. Или важността се издига, над която всяка машина изпитва или умира или потъва във водата.

В допълнение към продуктите можете да правите поръчки за допълнителни продукти, които не са включени в стандартния пакет, така че е по-лесно да прехвърлите купувача, за да добавите незабавно набор от речи, така че да можете да се върнете за покупката отново. Освен това много купувачи обичат препоръките и слуховете за това кой продукт ще бъде най-добрият за закупуване.

И много други инструменти за мърчандайзинг могат да бъдат широко достъпни в големите магазини. Най-често продавачите са обсебени от идеята за компактно поставяне на стоки и отстраняване максимална печалбаот кожата квадратен метърлаская Това води до факта, че те веднага се разглеждат като инструменти за мърчандайзинг, които се доставят от производителя.

Какви са новите инструменти за мърчандайзинг? различни страни. Но всеки от тях има свои собствени комбинации и методи за тяхното развитие, точно както в живописта, с едни и същи моливи и цветове, се създават картини, които носят национален характер.

Ако погледнете по-отблизо същността на мърчандайзинга, можете да видите редица важни складови работници:

1. Поставяне на POS материали. POS материалите са рекламни и информационни материали, които се поставят директно в зоната на магазина, където се продават стоките. Нека да разгледаме характеристиките на основните рекламни характеристики на промоционалните продукти в магазините и характеристиките на тяхното производство:

Днес почти всички производители печелят от тези технологии, за да привлекат купувачи. И тъй като конкуренцията е голяма, тогава очевидно производителите и техните рекламни агенции са изправени пред необходимостта да избират все по-уникални, ценни и следователно по- ефективни методипредаване на стоките. Ето защо се появяват нови неща: звук, светлина, пикантни решения.

2. Работата с търговския персонал (търговци и администратори на търговски етаж) е най-важна.

Служителите в магазина трябва да обърнат внимание на уникалните характеристики на стоките, представени в магазина. Ваша отговорност е да се свържете с купувачите и да им препоръчате да направят друга покупка и да сте наясно с предимствата на този или онзи продукт. Без търговец самите служители на магазина могат да поддържат излагането на стоки и да осигурят наличието на POS материали на търговския етаж. Липсата на необходимото уважение от страна на служителите в магазина към ценовите етикети, рекламните материали, изложени на търговския етаж, и препратките към мокро уиски често води до просто комични ситуации.

Преодолявайки най-важните моменти, които се превръщат в същността на мърчандайзинга, ние разбираме, че това е фундаментална приложна наука, която съчетава познания за методите на търговия и рекламата с основите на дизайна и композицията, елементи от дневната история, социология и психология.

Всекидневният мистицизъм не може да бъде изследван без подкрепата на психологията. Психологическата основа на мърчандайзинга, както и основата на рекламата, се крие в метода на комбинирана чувствителност към купувача.

До действителния склад купувачът е обект на следните фактори:

Visvitlennya.Невидима част от създаването на добро настроение и положителни емоции сред управителя на магазина. Доброто осветление помага ясно да се подчертае продуктът и по този начин да се увеличат продажбите, очевидно - лошото осветление на ръба е отрицателно свързано с техните задължения. Тук има заяждане - не прекалявайте! Специални светлинни ефекти привличат вниманието на купувача, когато той вижда продукта като подобен. Осветлението, например, обаче трябва да бъде изчистено, в противен случай купувачът буквално ще бъде „ослепен“ от красотата на продукта и няма да може да му се възхити – чрез пълна слепота.

Изберете цветове и добавете цветове. Цветът дава физиологичен приток на хората, причинявайки както лошо, така и добро самочувствие, увеличавайки и намалявайки ефективността на рекламния приток. Има специална теория за съвпадение на цветовете, въз основа на това как ще помогне за правилния избор на цвета на печатните POS материали и същото при излагане на стоките на дисплея или в полицейското управление на търговския етаж. Интеграция на форми и обекти. Въздействието върху човек може да бъде намалено или сгънато според формата на обекта (атрактивен, интригуващ, лесен за окото), размера на местоположението или външния вид на двете. Архитектурата и пространството на Vikorist могат да привлекат купувачи от магазина или да създадат противоречия относно важността или незначителността на този или онзи продукт. Ясно е, че формата и цветовата схема могат да се използват като течащ код.

Подвижен.Плакати за закрепване на тавана

Специални ценови етикети.Същите ценови етикети, само по-големи по размер и с логото на производителя

Плачи.Най-доброто украсяване на търговско пространство

Листовки и дозатори.Едно и също. И самите тави за разпределяне на материали

Закачалка за врата.Ценови етикети за танци, които се носят на врата на продукта

миришеТе също могат да променят настроението на купувача и да го провокират да пазарува. Следователно ароматните продукти могат да бъдат намерени и в магазините. В допълнение към визуалните акценти, миризмите проникват в голяма жилищна площ. И въпреки че не всички купувачи са положителни за аромата в залата, много магазини смятат, че миризмите са добра „примамка“. Тук е важно да не прекалявате: ароматът може да е верен и освен това да създаде усещане за комфорт и да повдигне настроението. Например в свети дниТрадиционните миризми на пай и ванилия ще увеличат продажбите до максимум.

Изглежда, че хората реагират много чувствително на всички положителни моменти, които съпътстват търговската им дейност. От психологическа гледна точка продавачите и мърчандайзерите са хора, които могат да свържат интересите и плановете за покупка с амбициите на производителя.

И все пак, без значение колко хора наричаха мърчандайзинга мистицизъм, няма да забравим за маркетинга и от най-важните служители, които първоначално отговаряха за мърчандайзинга, продажбата на стоки се губи. Мърчандайзингът започва от момента, в който купувачът види магазин за хранителни стоки и завършва, когато купувачът лиши магазина от покупки и магазинът влага печалбите в тенджерата.

Говорейки за нови обещаващи възможности за мърчандайзинг за търговците на дребно, не можем да не споменем тази нова технология, която се развива динамично, а самата тя - онлайн мърчандайзинг, която беше въведена през 1999 г. американски fahivtsy. Същността на това се състои в създаването на информационна система за управление на проекти с онлайн достъп. Поставянето на такава система с оторизиран достъп до Интернет позволява на клиента на агенцията да следи конкретно развитието на мърчандайзинг проекта, а самият той: бързо да премахва информация от мястото на продажба и особено да следи статистиката на продажбите в реално време.

Мърчандайзингът е планирането на необходимия продукт
в точното време, в точното време,
в необходимото количество и на необходимата цена.
Америка икономист Пол Мазур 1927 г

Визуалният мърчандайзинг в средата на магазина контролира процеса, в който клиентите се водят през места в логична последователност, като ги подканва незабавно да следват желаните указания и да правят покупки. Попитайте клиентите си: защо трябва да посетят любимия си магазин? Повечето от тях очевидно казват: „Той е просторен, лесен за използване, лесен за намиране на необходимия продукт, POSM улесни предоставянето на необходимата информация.“ Тези открития потвърждават ефективността на визуалния мърчандайзинг в магазина.

Работата на един специалист трябва да бъде съобразена с магазина, в който работи. В малък бутик или фирмен магазин има строги принципи на визуален мърчандайзинг в целия магазин. Чрез обмисленото разпределяне на стоките в магазина, избирайки място за всяка отделна реч, ние постоянно се съобразяваме с купувача. Работата на мърчандайзера е да направи покупката му в магазина приемлива, да му помогне да намери „създадения специално за него“ модел, да произведе необходимите стоки и да намери нужните стоки в магазина – ръчно и лесно. Това може да разкрие стойността на клиента, където е възможно да се инвестира, продавайки други стоки. Правилното показване на продукта помага на купувачите да се ориентират по-лесно в необятността на вашия магазин. Дори мърчандайзингът не означава създаване на правила и догми, предназначени да направят живота по-труден за обикновените работещи хора. Това е система, която дава възможност да се намери продукт, който е най-достъпен и разбираем за купувача. Целият набор от правила за насочване, така че хората да могат, без да отиват при продавача, да изберат свой собствен модел, комплект и може би дори мини гардероб, което ще намали работата на търговеца до един модел и себе си:

Внимание за уважение (дисплей в магазина);
Ограничаване на лихвата;
оформяне на интерес;
Провокация към действие.

Неизменно този модел на визуален мърчандайзинг е предназначен да позиционира магазина сред неговите конкуренти, подчертавайки ключовите компетенции на марката, които се подчертават от различен набор от инструменти.

планиране на търговски площи;
зона на асортиментни групи;
търговска собственост;
вътрешен дизайн;
дизайн на осветлението;
витрина;
манекени;
продуктов раздел;
POS материали;
ароматна комуникация;
аудио комуникации.

А складирането на тези инструменти ще увеличи продажбите с поне 15%.

Първият инструмент на визуалния търговец:

„Планиране на място за пазаруване“

Планирането на търговската площ започва в момента на разработване на дизайнерския проект за магазина. Вървим право напред към главния търговски поток към търговския център (или уличния магазин).

Основният критерий е да се посочи в схемата на търговския център разширяването на входа на новия, отгоре (ескалатор, асансьор, слизане) и местоположението на големи котвени магазини (които могат да бъдат хранителни магазини, магазини ежедневно оборудванеи електроника и др.), които ще осигурят основния поток от покупки на търговския център.

След това е необходимо да се разбере къде се намира секцията по траекторията на главния съединителен поток. След това стигаме до паричната зона. важно!Каза не е виновен, че е на най-видното място в секцията.

След това можете да видите зоната на банята и зоната на сервизното помещение. важно!На входа на рецепцията не е необходимо да се гледате от входа на секцията.

4-та точка е входната група, така че прозорецът и входът към секцията. Дълбочината и размерите на витрината се определят в зависимост от концепцията на магазина и конкретната форма на отворената част.

5-та точка е Фокусната точка, която е основната точка на вашия магазин и едва след това върху загубената зона се разпределя към острова на собственост. Моля, запомнете, На входа се намира най-ниският тип оборудване (обикновено маса), а на най-отдалечената стена най-високият тип е обиколка (гондоли).

И да не забравяме за разликата между стоките: колкото по-голям е сегментът от рекламирания продукт, толкова по-голяма е разликата между тях.

Спяща няколко правила за визуален мърчандайзинг, какво трябва да се прегледа на този етап от създаването на магазина.

Законът на златния трикутник.Касата, входът на магазина и основната колекция трябва да бъдат разположени помежду си по такъв начин, че фланелката да бъде възможно най-плоска. В средата на това трико са поставени стоките, които са най-актуални в момента.

Законът се промени.Траекторията на движение на купувача през търговското пространство може да бъде планирана по такъв начин, че купувачът да трябва да променя вектора на движение възможно най-често.

Законът за големите и малките форми.Повечето купувачи са десничари, така че малките стоки се изпращат с дясната ръка, а големите - с лявата ръка.

Законът за свободното пространство.Отношения между вещите свободно пространствопропорционална на ценовата позиция на продукта (марка, магазин) на пазара.

Зониране на вашия магазин

Магазините VM разделят търговския етаж на три търговски зони.

Горещо е зоната, където най-често купувачът отива направо в магазина. Студената зона е зона, която купувачите не забелязват или забелязват, след като погледнат горещите зони. І зона на импулсни покупки. Импулсивната покупка е покупка, която се извършва на базата на предварително взети решения.

Често ли се питате: „Къде да закача новата колекция?“, „Как да изложа аксесоари, така че клиентът да ги забележи?“, „Как да видя продукт с отстъпка в редовната колекция за сезона?“ и т.н. За да се елиминират ефектите върху това хранене и да се постигне максимален ефект, продавачите на VM проучват подробно траекторията на пазарния пазар в зоната за продажба и идентифицират всички основни точки за продажба.

Ето списък с модели на поведение на потребителите в търговските площи, които могат да бъдат взети от вашите магазини:

80-90% от купувачите заобикалят всички точки на продажба, разположени по периметъра на търговския етаж, и по-малко от 40-50% от купувачите заобикалят вътрешните зони.
Най-горещите места са началото на съединителния поток и обсадната зона. Ако купувачът прекара един час в магазина и не направи нищо, Следователно зоната е благоприятна за онези стоки, които най-често се купуват под влиянието на наплива. Това са артикулите, които са необходими като допълнителни елементи за поддържане на уникалния стил на колекцията. Например колани, украшения, ключодържатели, гаманци, маркови парфюми и др.
65-85% от решението за покупка се взема импулсивно при продажба на жилище.
Повечето от купувачите са десни в търговската зона, 70% от тях вървят по периметъра срещу стрелката на годината.
продажбите на същия продукт подлежат на промяна поради полицейски разследвания и др.

Въпреки че тези правила са аксиоматични, те могат да се променят. защото Естественият директен поток от купувачи може да бъде идентифициран още на етапа на проектиране на магазина и зависи от различни фактори - като благоустройството на входа, развитието на търговското оборудване и залата. Към всеки проект за кожа трябва да се подхожда индивидуално.

Дизайн на района

Различни универсални магазини по целия свят създадоха прекрасни империи на отделна търговия. Вонята можеше да се види с часове във величествените им фасади, като Хародс (в Лондон), чиито хиляди електрически крушки блестяха като рай за кръщене. Проте, от 1980-те pp. теории за визуалния мърчандайзинг в отделна търговия, има нужда да се създадат подобни умове за клиентите в средата на магазините.За да се постигне успех, дизайнът на местоположението е от голямо значение. Днес много магазини, особено водещи модни дизайнери, често харчат значителни суми не само за своите колекции, но и за други.

Дизайнът на приложения обхваща всички аспекти на визуалния мърчандайзинг: дизайн на дисплея и интериорен дизайн, както и дисплей и осветление на дребно. Дизайнерите, архитектите и интериорните дизайнери на VM винаги работят рамо до рамо, за да създадат атмосферата на търговските центрове, което на първо място вдъхновява покупките и увеличава тежестта на продажбите.

Дизайнът на магазина поддържа имиджа на марката и е в основата на успешна търговска стратегия. Бизнесмените използват дизайна на магазина, за да привлекат клиенти в средата. Докато някои предприемачи дават предимство на изтънчения дизайн, други трябва да бъдат по-забележими и шокиращи, в резултат на което има много слухове за такива магазини. Преди да изберете директно онлайн, е необходимо да определите демографския профил на вашите клиенти. Традиционните купувачи може да не са доволни, ако техните местни универсални магазини променят облика си към нещо модерно и футуристично. Традиционните магазини като Marks & Spencer вероятно ще пострадат, защото не са склонни да се трансформират в авангарден универсален магазин; Рискът от тази загуба е много голям и фрагментите в магазина могат да се появят като потенциални купувачи.

Провалите се допускат, когато рухването на стереотипите се окаже благословия. Задникът може да е магазинът на Selfridges през пролетта на 2003 г. като възприема модерния облик и усещането на стила на лондонските къщи на Оксфорд Стрийт от началото на 20-ти век, като същевременно добавя кобиличка към футуристичния стил в Бирмингам. По мнението на G. Selfridge, преди новия универсален магазин със стотиците си сребърни дискове и декоративно синьо органично стъкло, покупките ще бъдат направени от любов и от магьосничество, но също така известни и постоянно обсъждани yuyut.

В същото време всички търговци в различни занаяти трябва да се консултират с архитект относно проектирането на нов магазин или модернизацията на съществуващ. Помолете ги да се консултират с архитект, който може да има доказателства за работа в сферата на търговията, което се определя от доказателствата за ежедневието на будките, в резултат на рисковия фактор за привличане на публика в магазина. В повечето случаи фирмите се обръщат към архитекти, които може да са отговорни за проектирането на магазини, а понякога наемат талантливи млади дизайнери за своя дизайн. На първо място, преди планирането, дизайнерът събира информация за продукта и търговски пазарТова означава, че мизерията значително е намаляла. Трябва да познавате цялата гама от продукти и разположението им на плота, частите на плота ще бъдат част от цялостната дизайнерска концепция. Много важни са складовете и офисите, които трябва да бъдат включени в останалата опция за проектиране, чието проектиране е цялостна част от работата на VM специалист.

Как дизайнът на магазина се превръща в продажби? Основната цел на дизайна на магазина е да демонстрира най-добрите характеристики на продукта. Това се постига чрез добавяне на допълнителни връзки, функционалност и атрактивен дизайн. Магазините се различават по един или друг начин в зависимост от асортимента от стоки: в супермаркета е по-важно да се осигури функционалност, в магазините, които продават луксозни артикули, е необходимо да се създаде подобна атмосфера.

Независимите собственици на магазини, разбира се, могат да си позволят да създават по-приключенски видове дизайн. Особено добри примери за този подход могат да бъдат намерени в Япония.

Основни закони на VM:

Законът за "атмосферата": резултатите от експерименталните проучвания показват, че за „импулсните“ купувачи важността на вътрешната среда е еднакво важна, колкото по-ниска е цената, толкова по-добър е продуктът.
„Законът за идентичността на марката“: идейно-художествената концепция на дизайна и изборът на артистичен израз за магазина може да бъде идентична с концепцията на марката и да съответства на възприятията на целевата аудитория.

Търговски имот

Според мен това е една от най-важните теми в мърчандайзинга. Живеем в свят, в който можем да спечелим абсолютно всичко, което ни хрумне в творческите ни глави. По правило дизайнът на сградата е един и същ с интериора на магазина. Ако сте избрали дизайна на магазина в стил ЕКО, тогава мебелите са избрани изключително от естествени материали, с изключение на скобите, които винаги ще миришат на метал. Тук можете да видите полиция, маси, различни дизайни за представяне на аксесоари и др.

Или избирате стил LOFT, тогава дизайнът може да бъде груб с минимална обработка на материала или може би по-креативен, като например магазина на снимката.

При избора на продукти ние се съобразяваме на първо място с продукта, който се продава на клиента, с клиента (целевата аудитория) и с ценовия сегмент на пазара, в който позиционираме нашия продукт.

Тъй като магазинът обслужва клиента в сегмента Лукс, оборудването може да бъде изготвено с най-високо качество актуални материали, като правило, от Wikoristannyam голяма сумапроклятия и огледални повърхности.

Нека да разгледаме дупето. Ние сме посветени на магазина за продажба на бизнес костюми за жени със средна цена от 10 000 рубли. Търсите красива ръчно изработена вана, маса с къдрави крака в бароков стил... Мислите ли, че нашият клиент ще отиде в този магазин? Как да цените този продукт, представяне на такъв монтаж?

Дизайн на осветлението на магазина

Чудех се какво сте забелязали, когато сте влезли в магазина, изпитвайки чувство на дискомфорт и нещо като релаксация. Една от причините за това е осветеността на магазина. Ярката атмосфера силно влияе върху психическото състояние на самочувствието на човек, може да повдигне настроението и може да стане причина за потрепване, показвайки черни очи сред болните хора в магазина и ги кара да напуснат магазина.

Светлината е важен инструмент в ръцете на дизайнера. Можете да промените светлината според магазина и цвета на вашия продукт. Използвайки допълнителна светлина, можете да проследите траекторията на потока на купето и да преминете през онези части от магазина, които работят по този начин.

Хайде, малко теория...

Светлината идва:

Загалним– равномерно осветление на цялата търговска площ и витрини.

Акцент- при равномерно осветяване се включват допълнителни светлинни лампи, с помощта на които можете да видите вида или важен детайл върху манекена във витрината.

Творчески- при дневна или минимална осветеност се използват лампи с цветни филтри. Vikorist е включен в прозореца.

Светлината има две основни функции:

Ruh стоки. Продуктът е изложен така, че клиентът да разбере ясно какво продава този магазин на каква цена и за кого.
Показване на изображението. С помощта на акцентно и цветно осветление създаваме усещане за разпознаваемост на марката у клиента.

Много важно! Помислете за вида и начина на осветление на етапа на проектиране на магазина. В магазина осветлението ви позволява да създадете най-приятната атмосфера за вашата покупка и да представите стоките от най-видимата страна. Лесно е да получите, но не и да привлечете клиент от вашия продукт и магазин.

Все още няма лица на важни и важни моменти на використан светлината в близост до магазина. Всичко това и много повече ще ви разкрия на предстоящия семинар или по време на индивидуална консултация, включително и за вашия магазин.

Работа с манекени

В магазина за дрехи, в който ключова роля играе представянето на облеклото, за постигане на отлични резултати оборудването, интериорът и манекените са не по-малко важни. Днес говорим за манекени.

Няма да намерите жена като него без використки манекени. Това е непозната част от представянето на продукта и няма голямо значение в сферата на продажбите на дребно. Напоследък много марки молят манекени за богати скици, като по този начин подчертават стила на марката. Също така е не по-малко по-широк, ако външният вид и позицията на манекените са подчинени на специален дизайн на прозореца.

Модата на манекените е толкова елегантна, колкото и на дрехите; глобални промени в стила на куклите можем да отбележим кожата на 5 скали, т.к Те остаряват и морално, и физически. Актуализирането на манекени - "визитни картички" на магазините за дрехи - е толкова естествено, колкото и актуализирането на самата колекция от дрехи. Да сте в крак с времето във вашия бизнес е ключът към просперитета.

Днес необходимите манекени са:

без лице, с леки контури на лицето, в активни пози и ярки цветове;
Не на последно място - дървени манекени с/без глава, с дървени огъващи се ръце, стилизирани да отговарят на темата на магазина.

На първо място, за да изберете манекени за вашия магазин и за най-ефективен избор, трябва да се придържате към следните правила:

Изберете вида манекени, които ще отразяват стила на вашия магазин.
Вибрирайте позициите на манекените, показвайки уважение на площада, предназначен за тях. Ако витрината/подиумът в търговската зона е по-малък от размера на избрания от вас манекен, тогава вече няма да можете да продавате с този манекен.
Изберете вида на закопчаване на манекените, т.к къде да се постави възможността за използване.
Изчислете честотата на смяна на дрехи на манекени. Честата смяна на дрехите може да повреди механизмите на частите на тялото на манекена.
След това помислете за разположението на манекените в изложбената/търговската зона, както и за начините за групирането им. Група манекени, които представят сюжета/историята на песента, нарастват и нарастват, а ред от манекени е поставен пред "войниците".

Манекени се довеждат до специална инсталация. И така, както манекените, така и витрините са отговорни за предаването на единен стил на вашия магазин, Специални функцииколекции, създадени за емоционалното въздействие на марката, за по-добро представяне на продукта.

За да постигнете тези цели, ще ви дам няколко правила за работа с манекени:

Групиране на манекени по площ. Ако вашият магазин продава стоки за мъже и жени, тогава манекените са групирани заедно: мъж към мъже, жена към жена. Може да има някои незначителни грешки, ако идеята за вашето шоу се споделя от даден „семеен залог“/група приятели.
Група манекени в една зона/витрина трябва да покаже една колекция в една гама от цветове.
Разнообразие от аксесоари - колани, хустки, шапки, шапки и т.н., с една дума аксесоарите ви позволяват да създадете стилна и уникална визия.
Младите марки следват принципа на богатството и уникалните изображения.
Ние създаваме уникални изображения, които отговарят на модните тенденции.
Цялата дреха на манекените е изработена от висококачествени ботуши, с идеална кройка, която може да се постигне.
Честотата на смяна на дрехи на манекени зависи от кожата 2 дни.

Витрини

Витрина... Както изглежда, "осъждането на магазина" е по-враждебно, отколкото невъзможно да се повтори!

Прозорците могат да бъдат ярки, стилни, нетрадиционни, тактилни, но могат да бъдат и непривлекателни, банални и скучни.

Работата с витрини винаги е досаден процес, който ви позволява да реализирате вашите творчески идеи. Сложността може да навреди на изпълнението на идеята, бюджета и възможността за репликация.

Много креативни хораНевъзможно е да създадете красиви прозорци, но ако те се слепват с гънки (това е невероятно) и не предоставят информация за това как да създадете правилния прозорец, всички фантазии веднага изчезват. Затова не е лесно да измислите и осъществите идея, но също така е ефектна. който дава уважение и прокарва представянето на стоките.

Ще ви разкажа малко за прозорците и ще вижте спецификата, така че да разберете колко тромав и разпръскващ е процесът.

Има редица видове дисплеи, които по един или друг начин привличат уважение и увеличават продажбите:

Кожата от обработените прозорци работи! За да постигнем резултата, който ни е най-необходим, е необходимо да преминем през редица етапи в процеса.

Етапи на отваряне на прозореца:

Създаване на идеи в съответствие с асортимента от продукти и целевата аудитория (например дамско облекло, небрежен стил, 18-25 век).
Дизайн на витрината (препродажби, нова колекция, Свети Валентин).
Дизайнът е плосък на прозореца.
Съответствие с бюджета на магазина.
Дисплей на скица (за графични програми).
Затвърдяване на идеята със зам.
Фирмата търси производител за производство на необходимите елементи за декориране на витрината.
Регистрация на изображенията на всички елементи на предстоящия прозорец.
Разопаковайте редица елементи за границите на магазина.
Поставяне на цялата партида елементи от фирмата производител.
Проектиране на планограми за витрини.
Декорация на бордюри на магазини.
Отнеми печалбата.

Раздел Продукт

Мисля, че всички разбираме, че мърчандайзингът не е само дизайнът на дисплея и манекените, но и правилното представяне на продукта. Представянето на стоките в магазините е един от основните принципи на мърчандайзинга. Правилата и законите, които ви позволяват да представите продукт в по-кратък вариант, могат да увеличат продажбите ви от 5 до 50% - това е факт.

За начало сравняваме 2 снимки и има значение в кой магазин искате да отидете и в кой не.

На снимка 1 (вляво) нямаме много красив и стилен комплект: само сако и дънки в черен цвят са непривлекателни и като се има предвид всичко, не купувайте риза за този външен вид, въпреки факта, че е представена поръчка. На снимка 2 (дясна) mi bachimo стоки, изображения на Vinyatkovo с tsikavymi комплекти. Клиентът, след като е платил всичко, добавя готов комплект и евентуално наведнъж 2, от фрагментите на презентациите стоките се комбинират един с друг. Zavdyaki Tsomu, купувайки 2 комплекта, ще вземем поне 4!!!

Бих искал да върна вашето уважение към съпътстващите продукти - аксесоари и аксесоари, които ви позволяват да създадете перфектния образ и да увеличите цената на средната сметка.

Това е основната идея на мърчандайзинга: да се представят пълни и сгъваеми комплекти, така че клиентът да може да добави повече от един артикул към продукта наведнъж.

Тъй като говорим за основните закони на инвестирането, които ви позволяват да увеличите доходите си, те не са толкова много. Продуктът може да се намери:

за комплекти;
за стокови групи;
зад цветни блокове;
за размер;
според стила на колекцията.

Актовете на правилата се използват за една нощ. Например, продуктът е представен в комплекти в същия стил и в същата цветова схема.

Ако говорим за правилата за поставяне на стоки, те не са толкова богати.

Има правила за определяне на цени включително за ниския сегмент и има правила за това как да се определят цени както в ниския, така и в премиум сегмента. Например:

Правилото за рефрен е представянето на един и същ модел в три измерения: фронтално, хоризонтално и в профил. Можем да приложим това правило към всички сегменти на магазина.
Правило: С оглед на позицията - на тъмната стена може да се вижда лицевото представяне на продукта. За всички сегменти.
Kartkovy little budinochok” - когато поставяте продукт, не е необходимо да се свързвате с купувача от страх, че представянето на продукта ще се разпадне. Най-често се среща в премиум сегмента. И така нататък.

Ароматът на аудиокомуникацията

Когато сте в магазин, ще се чувствате комфортно или неудобно. В мястото се вливат ниски фактори, един от които е атмосферата, създадена не само от интериорния дизайн, но и от реещата се фонова музика.

Ароматната комуникация е един от най-важните инструменти, достъпни за купувача. Отбелязва се, че колкото по-силна и по-силна е музиката, толкова по-бързо купувачът се движи из магазина и взема решения за покупката. А приятната фонова музика релаксира купувача и създава положително решение за закупуване на продукта. Тази полярност се проявява само в една посока: защото музиката се подбира според ценовия сегмент на модния пазар.

За да може музиката да генерира повече продажби, при избора на музика е необходимо да се вземат предвид редица важни фактори:

Музикален стил
Дебелина на ревен
Музикален ритъм

Така например в сегментите на моста и лукса се създава музика с релаксиращ характер (lounge), с ниско ниво на интензивност и среден или висок ритъм. Защо? Тъй като клиентите на тази категория магазини търсят релакс и комфорт в магазина, а силната и шведска музика облекчава силния стрес, а понякога и разочарованието.

Е, емпирично е установено, че:

Колкото по-висок е ценовият сегмент на магазина, толкова по-силна и по-тиха е музиката
Колкото по-млада е целевата аудитория, толкова по-силна и по-силна е музиката
Тъй като целевата аудитория е млада, музиката е толкова специална
Сутрин музиката е виновна за вятъра, а вечерта е спокойна
В близост до магазина няма радио, защото... Целевата аудитория се забавлява и привлича от рекламата.

Ключовите инструменти за мърчандайзинг са дизайн на магазин (както външен, така и вътрешен); планиране на магазина (по-точно планиране на потока от купувачи); рекламни и други домашни инструменти за продажба; колирне блокиране; Продуктовата гама; дойде по изчерпателен начин.

Вътрешната атмосфера и атмосферата на магазина се определят от два фактора - привлекателността на обстановката в магазина и психологическата готовност на потенциалния купувач да направи покупка. В приятна търговска среда намерението за покупка винаги се активира от фактори като цветовата схема на интериора и звука на лека музика. Ако ситуацията е неприятна за клиента, например в зъболекарския кабинет, тогава психологическата възбуда може да бъде намалена чрез използване на приглушени цветове и успокояваща музика. Резултатите от експерименталните проучвания на супермаркетите показват, че за купувачите удобството на околната среда е еднакво важно, колкото по-ниска е цената, толкова по-високо е качеството на продукта.

Дизайн за продажба. Успешните продажби на стоки и повишената ефективност на търговските дейности водят до продажби. Независимо дали става дума за скъп бутик за вино или малко кафене, всички видове мощен ориз, които означават „фирмен вид“, се роят наоколо. Настоящият магазин се разглежда като място за директна продажба на стоки и като цялостна услуга за тяхното разпространение.

Човешкото око е много по-тънко от това, което представлява. Информацията за мястото на продажба може да бъде намерена от наше знание, до голяма степен без наше знание, и се формира съответно. Това позволява на купувача да посочи, че продажбата е била извършена преди мястото на продажба буквално при достигане на прага. Когато е необходимо да се помни, че видът на мястото на продажба не е виновен за свръхразчитане на вътрешното място, така че стоките и услугата да са равни на нивото на обслужване, останалите части от неоправданата покупка могат да бъдат изключени необходимата работа в този магазин за покупка . Функции за дизайн на магазина:

спечелете уважението на купувачите преди продажбата;

вземете повече стоки;

създават хармония между купувача, мястото на продажба и стоките;

организирайте пространство, правейки стоките достъпни;

предостави на купувача нова чувствителна информация.

Има пет основни принципа за дизайн на магазина: баланс, акцент, хармония, пропорция, ритъм.

Обектната семиотика ви позволява да реализирате функцията за разпознаване (например модел на Айфелов рафт в магазин), стимулиране на удовлетворението (естетически композиции), психологическа топлина (скулптури на същества и деца, които играят).

Фокусът върху мърчандайзинга е доминиран от декоративен дизайн, който е хармонично свързан с вътрешната архитектура на магазина. В магазините често ще намерите продукти, които са както естествени, така и изкуствено изсветлени. Естествените осветления трябва да се регулират, за да се постигне достатъчен геометричен коефициент на осветяване (K c), който се определя по специална формула.

Цветът ясно резонира с хората и техните настроения. И така, червеният цвят ще се събуди, но червеният цвят ще стане скучен; портокаловото е люто, блести, дразни; зелените цветове успокояват нервната система на хората и облекчават раздразнението; Сериалът възкликва на апатията и безсмислието; Черният цвят рязко намалява настроението.

Ако дадете на кожата си цвят, който е доминиращ в нейния дизайн, ще помогнете на купувачите да станат по-информирани и да намерят продукта, от който се нуждаят. Тези цветове са отговорни за безусловната асоциация с вида продукти от бранша и подсилват положителните характеристики на продукта.

Миризмата като инструмент за мърчандайзинг е полезна, защото в този канал хората нямат същия филтър на недоверие, както в слуховия или зрителния канал.

Намерете други инструменти за мърчандайзинг:

Мърчандайзинг стратегията на компанията се основава на подбора на марки и опаковки, налични във всеки търговски обект. Очевидно този набор може да бъде диференциран в различни канали за търговия. Например в аптеките купувачите ще намерят по-широка гама от продукти. лечебни ползиНиж в други аптечни пунктове. Марките и опаковките, които са най-популярни сред купувачите, винаги трябва да се поставят на полицията, тъй като покупките от пощенските служители се извършват пропорционално преди продажбата. Освен това стоките са виновни за извършване на ниво полиция и се считат за продажба. Това е необходимо, за да може стоките, които се продават най-много, винаги да са в достатъчно количество.

Ефективно разпределение на точките за продажба в залата и излагане на стоки. Основните (например частта от лекарствени продукти, които се използват за респираторни заболявания) и допълнителните (например рафтове и витрини) места за продажба в аптеките със свободен достъп до стоки трябва да бъдат разширени с потока от купувачи на търговския етаж . Допълнителната точка на продажба дава още една възможност на купувачите да закупят и изберат продукта. Следователно той се разширява от основния и върху него се дублират стоките, които се продават най-много. Особено ефективно е да се добавят точки за продажба, които разширяват външния периметър на търговския етаж (където минават 80% от купувачите), както и близо до района. Продуктите могат да бъдат подредени по такъв начин, че търсенето на желания продукт да бъде възможно най-лесно. За целта е необходимо полицията да създаде видими блокове на пазара, опаковките и продуктовите групи. Трябва да се помни, че долните полицейски секции не се виждат, а големите аптеки представляват само 5% от продажбите на всички търговски обекти. Това се дължи на огъването на вертикалните блокове за щамповане. Оформлението може също да организира печеленето на популярност на слаби марки от силни. За които силни марки (позиции на медицински услуги) започват и завършват поредицата в полицията. По този начин слаби (по-малко известни) наркотици ще бъдат намерени в рамките на „стените на замъка“, организирани от силни стоки, и ще им спечелят допълнително уважение от купувачите.

Лесно е да изпратите парите си на робота в базата. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади хора, които имат солидна база от знания в новата си работа, ще ви бъдат още по-благодарни.

Подобни документи

Основни концепции на мърчандайзинга, психологията на купувача е в основата му. Ролята на мърчандайзинга в системата е свързана преди всичко с мърчандайзинг дейностите. Мърчандайзинг подходът при разполагането на стоките в сайта на фирмата "DMS" е задълбочен.

курсова работа, добавете 24.07.2011 г

Историята на развитието и основните методи за мърчандайзинг, които трябва да се използват при избора на магазин. Основните методи на разпространение в магазина са на самообслужване. Психологически методи за увеличаване на задълженията за продажби. Поставяне на рекламни материали, събиране на маркетингова информация.

резюме, допълнение 22.10.2010 г

Поглед към концепцията за мърчандайзинг, нейната история на развитие, инструменти и основни правила на организация. Използвайте пространството близо до търговския етаж. Служители, които харчат пари за тазгодишните покупки. POS материалите са непозната част от мърчандайзинга.

курсова работа, добавете 26.11.2010 г

Разбираемо, тази роля принадлежи на мърчандайзинга. Най-важните правила за мърчандайзинг. Насладете се на простора на търговския етаж. Служители, които харчат пари за тазгодишните покупки. Правилна организация на търговията. Оптимална светлина и цвят за продукта.

управление на робот, добавете 28.01.2011 г

Същността на мърчандайзинга и характеристиките на неговите елементи. Правила за организиране на доставката на стоки за търговия на дребно. Анализ на мърчандайзинг системата "Орими Трейд". Подробности за процеса на обработка на продукта са достъпни в публикацията на vikorystya.

курсова работа, добавете 02/04/2013

Разбирайки мърчандайзинга като пряко свързан с маркетинга, неговата същност е продажби без продавач. Еволюцията на идеите за мърчандайзинг, неговите основни правила и функции. Характеристики на работата на мърчандайзера със служители, процедурата за организиране на продажбата на стоки.

курсова работа, добавете 11.11.2010г

Технологично планиране и контрол на магазина едновременно със супермаркет "Sim'ya". Дизайн за магазин за хранителни стоки. Правила за работа с машината, нейната подготовка преди работа. Стойността на общата стойност на няколко стоки, които се разглеждат.

управление на робот, добавете 28.03.2013 г

Същността, видовете и формите на мърчандайзинг, принципите на групиране и разпределение на стоките в магазините. Организиране на изложби и продажби, декориране и осветяване на витрини като средство за реклама в местата за продажба. Анализ на организацията на мърчандайзинга в супермаркетите.

курсова работа, добавете 23.09.2011 г