Маркетингът разбира продукта. "Три равни" на продукта. Какви са равните на продуктовия маркетинг?Жизнен цикъл на продукта

Продавачите са отговорни да гарантират, че са равни на продукта, за да го направят възможно най-ефективен и ефективен за клиента. Има две основни понятия, които описват качеството на даден продукт.

Концепция за 3 продуктови нива

Филип Котлър в своите роботи описва концепцията за три равни продукта. Тази концепция се основава на продукта в съответствие със следващата стъпка:

Първи ревен- Това си помислих за продукта, моето „сърце“. На това ниво не говорим за самия продукт в неговата материална форма, а по-скоро за нуждите и очакванията на клиента, по който той закупува този продукт. Например, обикновеният човек не се нуждае от самата кола, а от възможността да се движи удобно. Важно е продавачът да се фокусира не толкова върху силата на продукта, а по-скоро върху продажбата на най-належащите проблеми на купувача.

Още един ревен- Това е продукт от истински Vikonanny. На този етап продуктът като правило има ниски основни характеристики: мощност, здравина, външен дизайн, марка и марка, опаковка.

Трети ревен– този продукт се предлага с поддръжка. В този случай става въпрос не по-малко за самия продукт и предимствата, които идват с него, но и за допълнителните предимства и услуги, които се предоставят: например гаранция за ремонт, услуга за доставка на стоки до дома и др.

Нека да разгледаме тристепенната концепция от задника на основната отвертка. На първо място, ние използваме този метод като начин за отстраняване на усукани винтове. На друго ниво ще бъде самият продукт: инструмент с дръжка и бормашина, който завива стабилно винтовете за дълго време, заложено от производителя като срок на експлоатация. Третият ред е всичко, което ви позволява да видите този продукт без грижите на другите: възможност за извършване на ремонти по време на гаранционния период, набор от бормашини за различни цели, възможност за използване на отвертка като допълнителна функция бормашина, доп. жизнен блок за роботи без презареждане и в .

Концепция от 5 продуктови нива

Друга класификация на подобни продукти е Pyatirivneva и разширена версия на разгледаната по-рано концепция.

Както и в предишната концепция, всичко започва с ниво на основна стойност, което се отнема от купувача, тогава по същество резултатът, който ще се получи от покупката за този продукт.

Тогава аз ще отида основен продукт, Въз основа на тези физически характеристики, без тях е невъзможно да се идентифицира оригиналността на този продукт. Това включва марка, опаковка, вкус.

Адвент ревен - закупени стоки. Това е силата, която купувачът ще познае от своя продукт. Това е заглавието „идеален продукт“, където са представени всички основни функции, както и информирана покупка. Такива покупки се основават на закупуване на конкурентни продукти, тъй като има нарастващ пазар и конкуренция в новия, като по този начин се увеличава популярността на продукта.

Четвърти ревен – стоки от индосаменти, или допълнителен ревен. Тази комбинация от функции и функции прави този продукт уникален и ви позволява да видите него и естеството на други конкуренти. Всички допълнителни услуги, които отличават продукта, се превръщат в комплексен продукт, който поради наличието на допълнителни ресурси на компанията може да се превърне в марка в даден момент, което в същото време дава на продукта повече конкурентоспособност.

Останалият ревен – потенциален продукт. Това включва всички потенциални характеристики, които могат да подобрят качеството на продукта в бъдеще. Този баланс е необходим за формулиране на стратегия за развитие на продукта, развитие и разширяване на пазарите на вашия продукт. Наличието на това ниво помага на продукта да обърне позицията си над пазара в случай на трудна ситуация над пазара и да настрои продукта възможно най-бързо при минимални възможни условия и да достигне до пазара.

Има три равни на един продукт: продуктът, както е замислен, продуктът от реалния пазар и продуктът от подкрепления.

1. Продуктът зад идеята е ядрото на продукта зад идеята. На какво ниво трябва да дадем доказателства за въпроса: какво наистина купува купувачът? Всъщност всеки продукт е опакован, за да реши всеки проблем. Например, купувачите не купуват дупки със същия диаметър, а по-скоро със същия диаметър. Работата на активния пазар е да намира хора, които се интересуват от всякакви потребителски стоки и да продава не силата на този продукт, а печалбата от него.

2. Търговецът трябва да превърне продукта от идеята в продукт от истински победител. Червило, компютър и др. - всички тези стоки са от истински Vikonanny. Истинският продукт може да има пет характеристики: сила, здравина, външен дизайн, търговска марка и опаковка.

3. Аз решавам, търговецът на дребно може да прехвърли данните допълнителни услугиИма предимства (доставка и кредит, монтаж, следпродажбено обслужване, гаранции) от инсталирането на продукта с поддръжка. Когато погледнете компютър, продуктът включва инструкции, операционни програми, услуги за доставка, програмиране, ремонти, гаранции и т.н. Идеята за поддръжка на продукт е вълнуваща за пазара, за да бъде удивен от системата за потребителско изживяване като цяло.

Класификация на стоките за умовете на маркетинга.

Групи продукти:

1. Стоки trivalogo koristuvannya – vitrimuyut bagatorazové vikoristannya;
2. Продукти за краткосрочни покупки – компенсират се за няколко цикъла покупки;
3. Обслужване.

Класификация на широка гама от стоки:

1. Стоки за ежедневно пиене: къпане без колебание и измиване;

Основните продукти за ежедневно пиене са паста за зъби, кетчуп;

Продукти за импулсивна покупка – списание, дъвка;

Продукти за извънредни ситуации - чадъри, лопати.

2. Първи избор на продукти: преди да закупите, проверете опциите:

Подобно - един якист, Цените варират;

Богата гама от различни продукти.

3. Специални стоки: имат уникални характеристики и предимства на марката, които не могат да бъдат равнявани;

4. Пасивни стоки: няма притеснение относно закупуването им (застраховки живот, енциклопедии). Vimagayut специална продажба.

Съвместим с мощността на продукта:

1. Силата на социалната значимост: търсенето на стоки от жителите зависи от достъпността и огромните стандарти на живот. Освен това, в зависимост от сезона, стила и модата.
2. Функционални характеристики: сградата ще задоволи нуждите на купувача. Разделени на три групи:

Показатели за задълбоченост на основната функция - краткотрайният ефект от регенерацията (ясно и слабо обозначен);

Индикатори за гъвкавост – широта на продуктовата гама;

Индикатори за допълнителни функции - характеристики на продукта по време на транспортиране, съхранение, поддръжка и ремонт.

1. Надеждност на продукта от аналога: надеждността на продукта напълно съчетава неговите функции със срока на експлоатация. Групи показатели за надеждност:

Сигурност - възможност за непрекъснато запазване на производителността през целия срок на обслужване и направление;

Показатели за издръжливост - срок на служба и ресурс;

Ремонтопригодност – придържане към продукта до идентифициране и отстраняване на евентуални повреди и проблеми. Има много какво да се намери в обединяването на компоненти, които ще станат стабилни.

Спестяване – целта за ефективност на спестяване след спестяване и транспортиране (отпадъци и др.). Важно е да разберете срока на гаранцията.

1. Ергономична мощност: удобство и комфорт на работа с машината на всички етапи от системата „хора – продукт – среда“.

Групи демонстратори на ергономични авторитети:

Хигиеничност - излагане на продукта на хора по време на работа: изсветляване, замърсяване, температура, влага, хигроскопичност, шум, вибрации, способност за поддържане на продукта чист.

Антропометричен - сходството на продукта и неговите елементи с формата и теглото на човешкото тяло: размер, ширина.

Физиологични и психофизични – продуктът отговаря на силовите, бързи, енергийни, зрителни, вкусови, звукови, вкусови и обонятелни възможности на човека.

Психологически - сходство с продукта и основните умения на човек, които се формират, тогава. Його приинятту, мисълю и спомен.

1. Естетическа сила: способността на даден продукт да изразява своята социокултурна значимост, нивото на цвят и задълбоченост в възприетите от човека знаци, като подобие на формата с пространството, стил, мода, прекомерна средност, пропорция, няма такова нещо .
2. Екологичните власти: усърдието на разточителните и мръсни продукти върху твърде много средна веждапри съхранение, транспортиране и съхранение.
3. Безопасност на стоките: характеризира безопасността на стоките. Видове безопасност: електрическа, химическа, механична, пожарна, биологична, транспортна.

Икономическа сила: загуба на материал за създаване на стоки и изгаряне и енергия - в процес на растеж.

3. Завданя

Обяснете възможното несъответствие между субективните категории и субективните категории на цената. Някои хора се чувстват зле за себе си: недоволство от покупката си; ще станете ли купувач на стоките на тази фирма?

Формулата на храната беше ясно обозначена, такива категории като цената (по-точно желанието да се плати цена) са субективни. Субективни са и чувствата на неудовлетвореност от покупката и вкуса към продуктите на компанията. Докладът ще опише тези категории и връзките между тях.

Основната първоначална характеристика на продукта (услугата) очевидно е цената 1. Действайки в ролята на купувач на разнообразни стоки (услуги), ние сме на мнение, че високата жизнена мощност означава висока цена на стоките (услугите) – и намаляване на субективната връзка между ЦЕНА/YAC категория IS. От които нашите партньори имат силата да извлекат максимален капацитет за намалена, минимална цена. Разумно, което не винаги е възможно, можем да живеем заедно до оптималната комбинация ЦЕНА/СПРАВЕДЛИВОСТ, а не в ущърб на останалите.

Е, несъответствието между субективните категории разходи и субективните категории цена се крие в 2:

1. етап на готовност преди продуктът да е готов;
2. отношение към продукта.

Нека обясним това.

1) Липсата на последователност между субективните категории цена и себестойност се показва от нивото на готовност на купувача преди приемане на продукта. По всяко време хората се опознават различно нивоготовност за закупуване на стоки. Някои хора не са наясно
стоки – в този случай няма смисъл да говорим за несходство на субективните категории себестойност и цена. Други купувачи могат да бъдат информирани за продукта (услугата), но не и за продукта, за да оценят адекватно цената/наличността; Този тип купувач е умно да се вземе предвид, независимо от цената на продукта - не е скъп, т.к Купувачът не може да получи максимално качество за минимална цена, но не знае стойността на продукта.

Третият тип купувачи разбира силата на продукта, но няма нужда (необходимост) от продукта; Този тип купувач има основна липса на сходство в субективните категории, включително цени и цени, които са подобни на предишния тип купувач.

Четвъртият тип купувачи са тези, които се интересуват от стоки; Този тип купувач може да има адекватна информация за качеството на продукта, но несъответствието на категорията качество и цените може да се дължи на тези, които в момента на покупката купувачът може просто да няма достатъчно пари. Петият тип купувачи са тези, които възнамеряват да добавят стоки (услуги) за предложената цена; По правило тези купувачи вече нямат никаква разлика в субективните категории цени и разходи, иначе тези купувачи принадлежат или към третия, или към четвъртия тип.

2) Липсата на съответствие между субективните категории цена и стойност се посочва от предпочитанията на купувачите за продукта. Публиката на Rink може да бъде поставена преди продуктът (услугата) да бъде натрупан, положително, лошо, отрицателно или дори по-лошо. Не забравяйте за качеството на самия продукт. Също така, в смисъл на несъответствието на субективните категории цени и цени на стоките, направете следните корекции: покупки от натрупване и положителни цени за стоки, които са готови да платят още стотинкиза по-малко яки; Така че, като купувачи с различни, негативни или магьоснически нагласи към продукта, или не са готови да платят стотинки за добър продукт, или са готови да платят по-малко стотинки за много добър продукт 3.

Сега нека кажем няколко думи за недоволството от покупката и лошото качество на продуктите на тази компания.

Оказва се, че удовлетвореността на клиента от покупката се състои от 12-17 компонента. Основната причина за неудовлетвореност от покупката е несъответствието на възприеманата връзка между субективните категории цена и себестойност.

Важно е да запомните, че ниското качество на стоките и услугите може да доведе до недоволни служители. Най-лошият епизод на недоволство от покупка чрез нисък вискозитет - shlyub.

Друга по-широка причина за недоволството на клиентите е работата на бизнеса с неговите служители и др. лошо позициониране на продукта над пазара, неправилен избор на целева аудитория.

Както показва изследването, има голяма разлика между привидно доволните от колегите си и тези, които просто са доволни. Удовлетворението от колегите ви е ключовата основа за дългосрочен финансов успех.

Сега за проблемите, когато купувачът стане купувач на продуктите на компанията. Основната причина за скрупулността на купувачите е последователността на покупките с ясна съпоставка между цена и цена 4 . Нека освен това разберем, че лоялността е богата концепция. Живите спътници могат да станат хищници на стоки, както и търговски марки, магазини и други независими обекти. Въз основа на нивото на придобивка, купувачите могат да бъдат разделени на четири групи: неохраняеми мошеници, толерантни мошеници и нестабилни мошеници, „мандрайвъри“.

Неохраняваните поддръжници са същите както винаги
купуват стоки от една и съща марка.

Ние сме толерантни към тези, които живеят с нас, тъй като сме дали две-три търговски марки.

Нестабилните купувачи са същите като тези, които прехвърлят предимствата си от една марка на друга: диаграмата на тяхното покупателно поведение показва, че средните постепенно променят предимствата си от едно í щампи на inshu.

„Мандривниците“ не са добри хора, но не проявяват желание за маркови стоки. Не ме интересува дали съм приятел, но купувам всяка марка, която е налична в момента, или искам да добавя нещо към съществуващия асортимент.

Списък на Wikorista Gerels

1. Basovsky L.Ye. маркетинг. - М.: Инфра-М, 2001.
2. Биляевски И.К. Маркетингови проучвания: информация, анализ, прогноза. - М.: Финанси и статистика, 2007.
3. Акулич И.Л. Маркетинг: Pidruchnik. - Мн.: Училище Вища, 2002.
4. Дубровин И.А. Маркетингово проучване. - М: Видавнича къща Дашков и К, 2007.
5. маркетинг. Наръчник за ВНЗ под редакцията на О.М. Романова. - М.: Банки и борси, 2002.
6. Коротков О.В. Маркетингово проучване. - М: Единство, 2005.
7. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.М. маркетинг. - Санкт Петербург: Питър, 2002.
8. Похабов В.И. Основи на маркетинга: Главен Pos_bnik- Мн.: Вища училище. 2001 г.
9. Баришева О.В. Особено към клиента. // Маркетинг в Русия там. – 2007. No3.
10. Сергеева С.Е. Ефективният маркетинг е ключът към успеха на компанията // Маркетинг в Русия там. – 2000. – №2
11. Бронникова Т.С., Чернявски А.Г. маркетинг. Главен асистент.
12. Голубков Е.П. Маркетингови изследвания: теория, практика, методология. - М .: Финпрес, 2000.

1 Маркетинг. Наръчник за ВНЗ под редакцията на О.М. Романова. - М.: Банки и борси, 2002. - Стр. 24.

2 Basovsky L.Є. маркетинг. - М.: Инфра-М, 2001. - Магазин. 164.

3 Разд. Голубков Е.П. Маркетингови изследвания: теория, практика, методология. - М .: Финпрес, 2000.

4 Голубков Е.П. Маркетингови изследвания: теория, практика, методология. - М .: Финпрес, 2000.

„Маркетинг за суверени“ обществени организации“- Разкриваща книга, предназначена специално за практикуващи в държавната сфера. Има десетки истории за успех на правителствени организации от всякакъв вид и от цял ​​свят. Световноизвестният експерт Филип Котлър и консултантът по социален маркетинг Нанси Ли показват, че маркетингът не е просто загуба на пари и не просто комуникация, а цял комплекс от подходи за подобряване на нивото на живот на Хълкс Книгата ще ви научи на основните принципи на маркетинга в националната сфера и ще научите как да използвате маркетингови инструменти, за да насърчавате хората и да допринасяте за общата идея като цяло. Крайната цел на тези подходи, до която се свежда идеята на авторите, е да се увеличи приходната част на бюджета структура на власттатази промяна на видеото.

Истински продукт– по-очевидно е да се разбере, че включва такива аспекти като силата на продукта, експлоатационни характеристики, опаковка, стил и проект. Това включва и името на марката. В идеалния случай тези решения се основават на нуждите и сходствата на покупките въз основа на наличието на алтернативни (конкурентни) продукти.

Цената е илюстрирана с характеристиките на E-ZPass, услуга за електронно събиране на пътни такси по американските магистрали. След като внесе сумата по сметката, той изважда малка карта с електронен чип, която закрепва на вътрешната повърхност на предното стъкло на колата си. Разбира се, ако водата достигне пункта за събиране на пътни такси, вече няма да можете да се отървете от превозното средство, което се обслужва от системата E-ZPass. Антената, инсталирана на контролно-пропускателния пункт, чете информацията от картата и отписва необходимата сума от водната банка, което изключва необходимостта от намаляване на ликвидността, теглене на монети, теглене на чек или жетон. В бъдеще може да ви бъдат изплатени средства, отписани от вашата сметка. Тази иновация спомогна за увеличаване на пропускателната способност на пътищата и скоростта на труда, неизбежно с традиционен начинсъбиране на пътни такси.

Продукт с подсилванияпредава видимостта на допълнителни характеристики и услуги, които следователно са с по-голяма стойност от удовлетворението на купувачите. Повечето хора смятат продукта за оптимален, докато други го категоризират като идеален. Вашият продукт може лесно да достигне до най-високия пазар. Въпреки това, в много случаи такова подсилване може да бъде ключова разлика в сравнение с предложенията на конкурентите (например местен колеж, който предоставя специални уроци по английски език на тези, за които този език не е познат). За кампании, насочени към промяна на социалното поведение (социален маркетинг), това може да е точното нещо, което е необходимо за необходимото стимулиране (например сънлив поход сред студенти в университетски кампус като част от програма за стимулиране на социални медии). активност на учениците), повишени бариери (например карта на пешеходни пътеки) или насърчаване на пеещото поведение (например инструмент за записване на физически права, който ще бъде завършен днес).

На масата 3.3 са въведени различни примери, които илюстрират сходството на продукта в държавния сектор.

Таблица 3.3.Приложете продукта към държавния сектор

За да илюстрираме характеристиките на трите продуктови нива, нека да разгледаме примера на дизайна на проекта за тестване на SNIDS инфекция.

На ниво същността на продуктаПотенциалните ползи от тестването за целевата аудитория се крият в ясни доказателства и наличие на тествания имунен дефицит; наясно с разпространението на болестта; за бременни съпруги - да изживеят терминологичните подходи за угощение на нероденото дете; Тези, които са създали умове за по-болезнен и сладък живот, винаги могат да получат лечение в ранните стадии на заболяването. Има и редица опции истински продукт- Тоест тестове по този начин: анализ на кръвта, изследване на съня, анализ на секцио, експресни тестове, комплекти за изследване в домашни условия и тестове като част от редовните профилактични прегледи. Зреста, потенциал обогатени продукти(което, както беше посочено по-рано, може да увеличи вероятността член на целевата аудитория да премине теста) може да прехвърли услуги като консултации, подкрепа от група хора, хора, които са завършили курс на лечение, препоръки И как да предпазете се от възможна инфекция.

Изборът на опция за кожа сред тези групи се определя от профила на кожата на целевата аудитория – демографски данни и географски характеристики, интензивното поведение, в действителност bar'ra, този viavnistye мотиватор е разрешен, цената, одитът на Shi Tsilov на кампана, до инфекцията на съня, потенциалът на яки може да бъде заразен с наследници. Стратегията за разработване на продукт на този пазар може да бъде разбита, както е показано на фиг. 3.4.

Спяща три е равно на произведението: стоки по дизайн, стоки от реалния производител и стоки от поддръжка.

1. Продукт зад идеята (ядрото на продукта)- Серцевина разбира продукта добросъвестно. На какво ниво трябва да дадем доказателства за въпроса: какво наистина купува купувачът? Всъщност всеки продукт е опакован, за да реши всеки проблем. Например, купувачите не купуват дупки със същия диаметър, а по-скоро със същия диаметър. Работата на активния пазар е да намира хора, които се интересуват от всякакви потребителски стоки и да продава не силата на този продукт, а печалбата от него. В противен случай изглежда, че не се разбира от продукта.

2. Продукт от истински Vikonanny. Търговецът може да трансформира продукта от идеята във физически обект. Например червило, компютър и т.н. - всички тези стоки са от истински Vikonanny. Истинският продукт може да има пет характеристики: сила, здравина, външен дизайн, търговска марка и опаковка.

3. Продукт от препоръки.Търговецът може да предостави допълнителни услуги и предимства (пощенски разходи и кредит, монтаж, следпродажбено обслужване, гаранции). Когато погледнете компютър, продуктът включва инструкции, операционни програми, услуги за доставка, програмиране, ремонти, гаранции и т.н.

4. Продукт от Sensi. Търговецът изследва продукта от сетивата, както го възприема купувачът.

Класификация на продуктите и тяхната постоянна сила в съзнанието на маркетинга

Класификация на широка гама от стоки:

1. Ежедневни продукти за пиене: плувайте без колебание и измийте, например, паста за зъби, кетчуп;

- Продукти за импулсна покупка- Списание, дъвки;

Продукти за извънредни ситуации - чадъри, лопати.

2. Първо избрани продукти: Преди да добавите вани, проверете опциите: подобни - един капацитет, различни цени; различни - виновни майки широк асортимент.

3. Специализирани стоки: има уникални характеристики и предимства на марката, които не могат да бъдат равнявани;

4. Пасивни стоки: Не мисля да ги купувам (застраховка живот, енциклопедии) Изискват се специални продажби.

Съвместим с мощността на продукта:

1. Сила със социално значение: търсенето на продукта от колегите зависи от промотирането на платото и огромните стандарти за агрегиране. Освен това, в зависимост от сезона, стила и модата.

- Функционални органи:Качеството ще задоволи нуждите на купувача. Разделят се на три групи: кафяв ефект на регенерация (ясни и силни признаци); гъвкавост - широка продуктова гама; допълнителни функции – характеристики на продукта при транспортиране, съхранение, поддръжка и ремонт.

2. Надеждност на продукта от собственика: дизайнът на продукта напълно предполага функциите му по отношение на обслужването Групи показатели за надеждност: надеждност, дълготрайност, ремонтопригодност, икономии.

3. Ергономична мощност: удобство и комфорт на работа с устройството на всички етапи. Групи показатели за ергономична мощност: Хигиенични - лекота, плътност, температура, влага и др., Антропометрични - сходство с продукта и формата и теглото на човешкото тяло: размер, тегло. Физиологични - сходство на продукта със силата, скоростта, бдителността, чубрица, звук, чубрица и обонятелни способности на хората, психологически - сходство с продукта на възприятието, ума и паметта.

4. Естетическа сила:Способността на даден продукт да изразява своята социокултурна значимост, като съответствие на формата с пространството, стил, мода, изключителна средност, пропорционалност и др.

5. Органи по околната среда:количеството евтини и кафяви инфузии на стоки за допълнителна употреба при съхранение, транспортиране и съхранение.

6. Безопасност и сигурност: характеризира безопасността на продукта Видове безопасност: електрическа, химическа, механична, пожарна, биологична, транспортна.

8. Икономически органи: потребление на материал за създаване на стоки и изгаряне и енергия - в процеса на създаване.

Жизнен цикълпродукт

Различните продукти се различават по тежестта на жизнения цикъл и етапите на кожата: от няколко дни до няколко десетки години. Една от задачите на маркетинга е рационалното отчитане на жизнения цикъл на продукта на пазара.Жизненият цикъл на продукта може да бъде представен в няколко етапа: промоция; нарастващ; зрялост и упадък.

малък 3.1. Жизнен цикъл на продукта

Етап на стагнацияхарактеризиращ се с прекомерно и липса на внимание към производствените усилия, тъй като освобождаването на стоки през този период се извършва, като правило, в малки и средни партиди. Вирусността се поддържа от високото качество на продуктите, тъй като технологията за производството им все още е разработена. Печалбата е незначителна или няма печалба, компанията признава новия продукт като излишък.

Етап на растежхарактеризиращ се с повишено очарование от производствените усилия. Има увеличение на продажбите, а продажната цена на продукта е висока. Компанията започва да реализира печалби, които нарастват рязко и достигат края на етапа на растеж на максималната стойност.

Етап на зрялостсвързано с голям излишък на производствени усилия. Ако закупите продукт, той става стандартен по природа и трябва да се пазите от многократни и големи покупки на този продукт. В края на етапа на зрялост етапът (или етапът) се предпазва от. насичення ринкуНека да разгледаме продукта. Продажбите и печалбите се променят. Основната тенденция е да приличат на консервативните купувачи, докато иноваторите търсят нов заместващ продукт.

Етапът на спад е свързан със значително прекомерно натоварване. Цените на продуктите са ниски. Печалбите бързо намаляват. Незначителни разходи се изразходват за маркетингови усилия. Продуктът постепенно се заменя с нов.

Асортиментна стратегия

Продуктовата политика определя подбора на асортимента. Асортиментната политика може да включва:

Удовлетвореност от питейните навици на съгражданите;

Оптималното развитие на технологичните знания в най-пълна степен на компанията (въпреки че технологичният напредък на компанията може да доведе до крещене);

Оптимизация финансови резултатифирми, ако формирането на асортимента се основава на изчисляването на рентабилността и приходите;

Печелене на нови клиенти чрез разширяване обхвата на съществуващата производствена програма.

Асортиментната стратегия може да се следва в следните насоки:

Вузка стокова специализациясе счита за работеща компания в тесен сегмент от пазара и се свързва с промени в сферата на потребителските стоки по различни причини.

Продуктово разграничаване,или друго Индивидуализация, се свързва с разглежданите от компанията продукти и услуги като специални, отличаващи се видове стоки и услуги на конкурентите, като се грижи за тях в допълнение към нашата ниша.

Продуктова диверсификацияпредава значението на разширяването на обхвата на дейността на компанията и текущото производство на голям брой, като правило, несвързани помежду си стоки и услуги. Такава политика ще осигури значителна сила и стабилност на работата на компанията, като същевременно ще служи като гарант срещу рисковете от намаляване на предлагането и кризата на производството на един продукт или отпадъци.

Стокова вертикална интеграцияТова означава разширяване на дейността на компанията не хоризонтално, както по време на диверсификация и хоризонтална диференциация, а вертикално, когато компанията владее (или придобива) и контролира производството или услугите, използвайки една нова технология, например млечни продукти, основни материали, готови продукти , части и възли, както и специални функции за един продукт или малка продуктова група.