За що не платять у cpa маркетингу. Тятю, тятю, наші сіті притягли хитруна! Приклади нечесної гри у CPA-маркетингу. Кому підійде СРА-маркетинг

Доброго дня любі друзі! Мета цього посту – відкрити очі на CPA, на перспективи, які чекають на вас, і роз'яснити схему роботи на цій дуже навіть “смачній” кухні.

CPA маркетинг– це бізнес на партнерських програмах із оплатою за дії людей, яких ви залучили. Дії можуть бути різними: реєстрації, підписки по е-мейл, покупки та інше. Тут крутяться серйозні гроші, причому увійти в CPA бізнес поки що легко.

Вітчизняний ринок у цьому сегменті перебуває у стадії активного зростання, тому, якщо ви увійдете сюди прямо зараз, у вас буде шанс розкрутитися та отримувати сотні тисяч російських рублів щомісяця. Коли ж ринок CPA бізнесу стабілізується, новачкові тут влаштуватися буде практично нереально, тому що для входу знадобляться дуже великі бюджети. Тепер можна розпочати з 1000 – 3000 рублів.

Скільки ж ви отримуватимете? Подивимося. Наприклад, за 1 реєстрацію сайт чи фірма, що використовує стратегію CPA маркетингу, готові платити приблизно 0,5-1 у.о., а деяких сферах – 2 і більше. Дрібниці? А що, якщо за місяць ви залучите 1000 таких реєстрацій (це цілком реально, якщо рекламуватись на сайтах з цільовою аудиторією)? 1000 доларів (у середньому) мінус витрати на рекламу 200-300 у.о. (Все індивідуально, залежить від успішності рекламної кампанії, її типу та інших параметрів). Ось які гроші тут крутяться (і це ще не межа):

Заробіток на СРА: схема

Ця абревіатура перекладається як Cost-Per-Action, тобто. оплата за дії цільового клієнта, якого ви повинні привести до компанії. Вона і платитиме вам. Дії можуть бути будь-якими: від переходу на сайт організації до реєстрації та купівлі товару. Але давайте все по порядку. Отже, в ланцюзі СРА маркетингу всього 4 ланки.

Таке ось виходить замкнене коло взаємовигідного співробітництва. Якщо хоча б одна ланка випадає, то схема бізнесу CPA працювати перестає.

Компанія. Отримує клієнтів без витрат на рекламу. Вона і сама б змогла купити її, але для цього потрібно наймати спеціаліста, витрачати час тощо. Набагато простіше запропонувати смачну партнерку та отримувати клієнтів на автопілоті. У цьому вся принадність CPA маркетингу для бізнесу.

CPA мережа. Це посередник між партнером та компанією. Тут відбуваються всі налаштування: створення партнерського заслання, ведення статистики з досконалих дій та розміру винагороди. CPA мережа стежить за чистотою угоди, здійснює виплати партнерам та отримує свій %. Звичайно, 2 людини, які навіть не бачать наживо один одного і часто не чують, не можуть довіряти один одному з 1-го разу. CPA мережа дає гарантії обом сторонам, що вони отримають те, за чим прийшли.

Мені доводилося працювати з кількома CPA-партнерками, серед яких Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads та інші. Особливо сподобалося співпрацювати з Dr.Cash: у них є "шоколадні" кейси від ТОПових партнерів та сапорт, який готовий задати потрібний напрямок на старті, підказати оффер та плюсове зв'язування. До речі, оффери у них із категорії “краса та здоров'я”, яку під силу освоїти навіть новачкові.

Партнер. Заробляє залучаючи зацікавлених клієнтів. Він отримує індивідуальне посилання, що веде на сайт компанії, і починає її всюди просувати: на своєму сайті або купуючи рекламу. При правильному підході вкладення неї окупаються з прибутком 50 – 100%, і іноді навіть більше. Якщо ви хочете навчитися робити такий прибуток, то рекомендую ось цю безкоштовну школу. З усіх платних 4-х курсів CPA, які мені доводилося вивчати, цей виявився найбільш ефективним. Там дуже цінні безкоштовні матеріали від практиків, на яких можна заробляти перші пристойні гроші. Нещодавно я купила у них платний курс і зрозуміла, що серед купи сміття, яке зараз продають на цю тему, цей – справжній діамант.

Клієнт. Здійснює дію, отримуючи користь для себе та забезпечуючи дохід партнеру, СPA мережі та компанії. Кінцева мета будь-якого клієнта – це вирішення проблеми в обмін на гроші. Проблема може бути наступною: нема на чому їздити на роботу (рішення – купівля авто), нема в що пограти (реєстрація в онлайн грі), не вистачає грошей (купити курс із заробітку в Інтернеті, оформити кредит) та ін.

Основні поняття CPA маркетингу

Цей міні-словник допоможе вам, оскільки без нього, слухаючи чи читаючи повчання гуру в СРА, ви нічого не зрозумієте.

• Трафік– це потік відвідувачів, який ви надсилатимете на сайт партнера. Лити трафік = перенаправляти відвідувачів з одного сайту на інший.
• – це в CPA покупка відвідувачів на одному сайті та злив його на інший, із отриманням прибутку.
• Лід- Людина, яка вчинила оплачувану дію, за яку вам повинні заплатити.
• Час холду- Час, протягом якого ваш лід перевіряється компанією. Якщо він виявиться накрученим (напр., з використанням засобів активної реклами) і вас розкриють, то плату ви не отримаєте. Мало того, якщо накрутка серйозна, справа може дійти до розгляду. Тому в CPA вигідно та безпечно використовувати саме чесний маркетинг.
• Профіт- Прибуток.
• Контекст- контекстна реклама (тобто текстова).
• Тизер- Тизерна реклама (яскрава, іноді лякає або привертає увагу картинка з кричащим заголовком).
• Оффер- З англ. offer - пропозиція. Це партнерська програма зі своїми умовами та пропозицією заробітку, яка працює через CPA-мережу.
• . Це те, скільки ви можете заробити за кожен клік за партнерським посиланням.
• Поки все. Якщо щось згадаю – допишу обов'язково.
• – це час зберігання Cookies, протягом якого закріплений за партнером клієнт повинен здійснити покупку або іншу цільову дію після переходу за партнерським посиланням. Якщо лід прийде пізніше, ніж зберігається постклік кукі, він не зарахується партнеру.

Звідки брати трафік для СРА

1. Власний сайт, група в соцсетіі . Процес створення та розкрутки свого проекту досить трудомісткий, але він вартий того, т.к. ви створюєте собі пасивний дохід. Ваш веб-сайт потім буде працювати на вас роками при вкладенні мінімальних зусиль. Тому, якщо ще не почали його створення, то стартуйте вже сьогодні, розбирайтеся в цій темі і вже через 2-3 місяці отримуватимете прибуток. А від мене вам подарунок: промо-код на , на якому, до речі, 2й рік вже стоїть цей блог.
2. Безкоштовні методивключаючи . Тільки не варто врятувати, інакше вас 100% виключать з партнерки без виплат. Дуже довгий та нудний процес. Але якщо вам нічого робити або мало грошей і багато часу - спробуйте.
3. Банер. Підійде для будь-яких партнерок, головне – розміщувати її на правильних майданчиках, де мешкає цільова аудиторія, якою цікавий пропонований продукт чи послуга. Банери можна розміщувати через Rotaban – непоганий сервіс із дуже демократичними цінами. До речі, спочатку можете вручну писати вебмайстрам сайтів своєї тематики з проханням розмістити в тестовому режимі ваш банер і обіцянкою віддати якийсь відсоток профіту (тобто прибутку). Більшість вебмастерів вас пошле кудись, хтось не відповість, але в результаті ви все одно знайдете тих, хто погодиться.
4. Тизери. Досить дешевий спосіб отримання переходів, але багато нюансів, які варто знати ще до запуску тизера. І обов'язково аналізувати результати після. Рекомендую вивчити. Так, шкода я не знайшла її свого часу. Заощадила б багато грошей. Тизери підходять для жіночої тематики, для реклами всяких скандалів та жіночих товарів, заснованих на страхах типу ожиріння, для ігрової та адалт (матеріали для дорослих) тем. Не рекомендується використовуватиме продажу платних навчальних курсів, т.к. трафік звідти йде переважно "холодний", не готовий купувати.
5. Контекст. Якщо чесно, я поки що сюди не сунулася. Кажуть, профі отримують із контексту божевільні прибутки. Але для цього потрібні знання та практичний досвід. І обов'язково аналіз кожної дії.
6. Соціальні мережі.Тут два способи - розміщення реклами в групах ВК і використання офіційної реклами зліва. У 2-му випадку можна дуже точно визначити свою цільову аудиторію і ретельно вивчити правила розміщення. 3 рази пробувала розміщуватися там, але оголошення не пройшли модерацію з причин: потрібні документи (для піротехніки), реклама таких сайтів заборонена (причому абсолютно білих, пухнастих і не порушують закони). А щоб у групах розміститися, можна використовувати sociate.ru або звертатися безпосередньо до їх власників.

Де пройти навчання CPA маркетингу безкоштовно

Існує єдина в СНД онлайн-школа, яка пропонує початківцям безкоштовні онлайн-уроки плюс підтримку живого наставника. Тобто, під час проходження курсу ви зможете ставити запитання у скайпі.

1. Це не просто школа: її засновник також володіє власними CPA-мережами Ryumka та CPAelectro з ексклюзивними офферами, а також має велику команду з арбітражу трафіку. Тобто. вашим навчанням займатимуться практики.
2. Якщо ви досягнете успіхів у навчанні, то, можливо, вас приймуть туди із зарплатою 1000 – 2000 доларіві більше.
3. Головна мета, з якою створювалося безкоштовне навчання у цій школі, – збільшити команду арбітражників, щоб масштабуватися на ринку CPA. Але ви можете просто навчитися основ і піти у “вільне плавання”.
4. Курс “” існує не один рік, але постійно модернізується. Так що ви отримаєте найсвіжішу інформацію та кейси з CPA маркетингу від практиків на безоплатній основі.
5. Ви будете відвідувати дуже цінні навчальні вебінари, які проводяться кілька разів на тиждень.

Як зареєструватися та отримати перші уроки

1. Перейдіть за посиланням
2. Перегляньте відеоролик, почитайте інформацію, клацніть “Почати навчання” та заповніть форму.
3. У формі обов'язково вкажіть реальні контакти. З вами зв'яжеться людина, яка супроводжуватиме вас протягом усього навчання.
4. На e-mail прийде лист. Не ігноруйте його: відкрийте та перейдіть за посиланням, щоб активувати передплату на навчальні матеріали, отримувати анонси вебінарів на пошту.

І насамкінець – дуже корисна безкоштовна книга про цей вид заробітку.

Отримавши цю безкоштовну книгу про СPA, Ви дізнаєтесь…

В інтернеті існує безліч способів заробітку і один із помітних серед них - заробіток через СРА партнерські програми,що дозволяє отримувати стабільний заробіток на рекламі. У чому полягає такий CPA бізнес і як його побудувати?

Що таке СРА?

Ви напевно зустрічали в інтернеті такі терміни як CPA реклама, CPA news, CPA бізнес та ін. Що це означає? Це особливий вид реклами в інтернеті, який оплачується не за клік або показ, а за досконалу дію.

Така реклама вважається найефективнішою та зручнішою для замовника. Наприклад, інтернет-магазин бажає підвищити продажі та розміщує в інтернеті СРА рекламу – платити замовник буде не за її покази, а за безпосередній перехід та подальшу купівлю товару. Тобто. за CTR - це клікабельність реклами, тобто її ефективність за безпосереднього виведення клієнту.

СРА реклама коштує набагато більше, ніж звичайна контекстна або тизерна рекламата має дуже високий CTR. Дія, яка закладена в задане CRF, може бути найрізноманітнішою - наприклад, купівля товару, заповнення анкети, відправка заявки, перегляд прайс-листа магазину, зв'язок з оператором, перегляд певного ланцюжка сторінок.

Звичайна реклама працює таким чином, що по-справжньому ефективним та прибутковим виявляється далеко не кожне оголошення – CTR оголошень дуже низький. Серед тисячі показів чи переходів може нарахуватися лише кілька десятків дій, необхідних замовнику, наприклад замовлення товару, тому СРА реклама - це як вершина айсберга оголошень, замовник платить не сотні порожніх переходів, лише за реальні дії, яких виявляється часто небагато. Рівень CTR у СРА реклами максимально високий.

Як заробляти на СРА?

Реклама з високим CTR та оплатою за дію може стати основою для успішного інтернет-бізнесу. Загалом працює схема такої діяльності в мережі приблизно так само, як і робота зі звичайними видами реклами. А заробити на рекламі, як відомо, можна рядом способів: продаж майданчика для розміщення оголошень, партнерські мережі, розробка ефективних оголошень та управління ними.

Коли говорять про , то найчастіше мають на увазі заробітки саме через партнерські програми, яких в інтернеті сьогодні вже дуже багато. У Росії, наприклад, одними з найпомітніших партнерських программожна назвати такі програми як AdmitAd та CityAds.

Працюють вони за простою схемою – у вас є сайт із регулярними відвідувачами і ви реєструєте його у партнерській мережі. Партнерка пропонує вам рекламні банери, які слід розмістити на сторінках вашого сайту або тизерну рекламу. За кожне ефективне СРА з високим CTR оголошення сплачується пристойна винагорода, наприклад, у розмірі 5-10% від доходу з угоди.

Альтернативний заробіток на СРА

Є й інший спосіб заробітку реклами з оплатою дії. Партнерська мережаможе надати вам універсальне посилання, по якому повинні переходити клієнти та здійснювати певні дії, наприклад, замовлення товару. Де ви розміщуватимете такі посилання - партнера зазвичай не цікавить, це може бути як ваш сайт, так і чужі ресурси, наприклад соціальні мережі чи форуми.

Таким чином, для успішного бізнесувам залишиться лише створити групу в соціальної мережі, наприклад ВКонтакте, і продавати там товари партнера за партнерським посиланням. Або можна знайти форуми з відповідною тематикою і регулярно публікувати посилання там, проте в цьому випадку дуже важливо грамотно працювати з аудиторією і давати посилання не як рекламу, а як пораду.

Наприклад, ви можете розповісти на форумі, що недавно купили крем для рук і він виявився просто чудовим, а на питання про те, де ви його купили, просто публікуйте партнерське посилання.

CPA ("сі-пі-ей", абревіатура від фрази Cost Per Action - "Оплата за дію") - модель оплати інтернет-реклами, за якої оплачуються лише певні дії користувачів на сайті рекламодавця.

CPA-модель- один із найбільш економічно ефективних варіантівоплати реклами. Рекламодавець платить не за кліки чи покази, ефективність яких складно виміряти, а за конкретних споживачів, які підтвердили інтерес до продукту цільовими діями.

Трактування терміна у країнах СНД та за кордоном

На Заході поширене дещо інше трактування терміну CPA – Cost Per Acquisition – «ціна за придбання». Це пояснюється тим, що CPA-модель оплати часто використовується при рекламі онлайн-магазинів, для яких придбання продукту покупцем і є дія, яку оплачують рекламодавці. У Рунеті це трактування терміна не прижилося. Замість неї використовується абревіатура-аналог, CPS (Cost Per Sale) – оплата за скоєний продаж.

Розвиток моделі CPA у Рунеті

Прообразом моделі CPA у Рунеті можна вважати партнерські програми. Перші рекламні кампанії в інтернеті за CPA-моделями були калькою офлайнових версій партнерських програм: на сайті рекламодавця встановлювалася форма замовлення, в один із рядків якої пропонувалося вписати ім'я людини, яка посприяла купівлі.

Потім механізм подібних акцій був удосконалений і партнери рекламодавця почали отримувати спеціальне посилання на форму замовлення («реферальне посилання»), завдяки якому можна було відстежувати покупців, наведених кожним партнером. Реферальні програми такого роду досі популярні в сегменті розважальних сайтів, інтернет-магазинах, MMORPG, а також на ресурсах, присвячених заробітку в мережі (Рис. 4).

Наступним етапом розвитку CPA-моделі стало її поширення як готовий рекламний продукт з боку банерних мереж. Це дозволило позбавити рекламодавця встановлення складного програмного забезпечення на своєму сайті для управління партнерською програмою і перекласти всі технічні питання на плечі фахівців банерної мережі.

СРА-ланцюжок. Як працює CPA-мережа?

Ланцюжок СРА-маркетингу включає 4 ланки:

1. СРА мережу. Контролює дотримання правил партнером та компанією, є якоюсь «довірчою ланкою», за що отримує свій відсоток.

3. Партнер (вебмайстер). Приваблює трафік на сайт компанії будь-якими доступними способами (виходячи зі своїх можливостей та знань).

4. Користувач (відвідувач, потенційний клієнт). Відвідує сайт компанії через унікальне посилання вебмайстра, виконує необхідні дії, за що й здійснюється оплата.

Як працює CPA-мережа?

CPA-мережа- це сервіс-посередник між рекламодавцем та виконавцем. Вебмайстер заходить до CPA-мережі, вибирає оффер, вказує своє джерело трафіку, починає просування офферу, отримує прибуток (рис. 5).

Мал. 5. Приклад сайту з мобільними офферами CPA-мережі

У CPA-офері є мінімум 2 ланки: рекламодавець та партнер. Завдання рекламодавця - створити пропозицію (оффер), ґрунтуючись на своїх потребах. Завдання партнера - це пропозиція просувати та отримувати свою оплату за дії користувачів, яких він залучив.

Партнерська програма CPA вимагає більшої інтелектуальної роботи та витрат з боку вебмайстра (паблішера). Йому потрібно не просто залучити трафік, збільшивши кількісну відвідуваність сайту. Йому необхідно дбати про кінцеву дію кожного залученого користувача. А для цього потрібно дбати про якість трафіку, робити його максимально цільовим та корисним для конкретного оффера.

Як працює CPA. Плюси та мінуси CPA-моделі

Коли з'явилася модель CPA, рекламодавці отримали можливість платити тільки за конкретні дії, вчинені користувачами. Причому дія могла бути будь-якою – заповнення анкети, підписка на розсилку, реєстрація на сайті, заявка, підтверджена кол-центром, тощо.

Щоб знайти аудиторію продукту, рекламодавці залучають веб-майстрів - людей, які знають, звідки взяти цільовий трафік. Вебмайстром може бути будь-хто - власник сайту, фахівець у контекстній рекламі або в націленні. Якщо в залученому ним трафіку є користувач, який вчинив необхідну дію, вебмастер отримує за це гроші – наприклад, відсоток вартості товару.

Плюси та мінуси CPA-моделі

Плюси CPA-моделі для рекламодавців

• Фіксовані витрати на інтернет-маркетинг: вартість цільової дії чітко визначена, що спрощує планування.

• Розміщення на тематичних майданчиках без необхідності домовлятися, розсилати банери та платити кожному власнику окремо.

• Можливість віддавати на аутсорс ті елементи партнерського маркетингу, якими ви не хочете займатися (скажімо, облік трафіку та виплати за складних схем).

• У висококонкурентних тематиках (банки, авто тощо) ціна конверсії по CPA може бути нижчою, ніж при роботі з контекстною рекламою або SEO.

Плюси CPA-моделі для власників тематичних сайтів, пабліків у соцмережах тощо.

• Найпривабливіші можливості для заробітку - «партнерки» набагато вигідніше, ніж у рекламні мережі пошуковиків.

• Можливість перемикатися між офферами, які цікавлять вашу аудиторію найбільше, тим самим оптимізуючи прибутковість.

Мінуси CPA-моделі для рекламодавців

• Необхідність підписувати «паперові» договори на початок роботи.

• Складність входу для малих рекламодавців - мережам цікаві ті партнери, які готові платити довго, багато і стабільно (ідеальний партнер - банк, авіакомпанія).

• Необхідність конкурувати з іншими рекламодавцями за веб-майстрів - підвищувати розміри та тривалість виплат.

• Потрібно стежити за недобросовісними вебмайстрами, які можуть наводити неякісний трафік або шахрайство під час запису cookies для підвищення комісійних виплат (як правило, CPA-мережі самі відстежують таких недобросовісних учасників).

Мінуси CPA-моделі для всіх партнерів

• Непрозорі договірні відносини. Втім, для хорошого переговорника це може бути плюсом.

• Необов'язковість представників деяких мереж – збої з виплатами, проблеми з комунікаціями.

Рекламодавці, яким вигідно використовувати модель CPA

Оплата реклами за дії підходить не всім. По-перше, йдеться лише про товарну рекламу. По-друге, CPA-модель ефективна для компаній, які використовують Інтернет як один із основних каналів продажу. Як правило, на сайтах присутні цільові сторінки, які є джерелом дзвінків, листів, заявок, лідів, онлайн-покупок:

• інтернет магазини
• банки, страхові компанії та фінансові брокери
• будівельні компанії, компанії з ремонту нерухомості
• юристи, бухгалтери, аудитори, нотаріуси
• автосервіси, автосалони
• лікувальні та оздоровчі заклади
• сайти з працевлаштування
• навчальні заклади
• сервіси з купівлі та бронювання квитків
• агентства нерухомості,
• туристичні компанії
• компанії, що надають бізнес-послуги
• компанії, що надають послуги населенню
• онлайн ігри
• хостинг-провайдери

За інформацією компанії M-Shop.ru, найпопулярніші оффери на серпень 2016 року. (Рис. 6).