¿En qué se diferencia un corredor de un agente inmobiliario? Corredor hipotecario: los pros y los contras de una nueva práctica ¿En qué se diferencia un agente de un corredor con discapacidad auditiva?

Imagen de Dzherelo: Photobank Lori

El trabajo de un agente en la venta de apartamentos de lujo es muy gratificante: en primer lugar, el tamaño de la comisión que el corredor se lleva por su parte. Tim no es el menor, no todos saben cuánto debe informar para lograr el éxito en esta área. Les pedimos a los participantes del mercado blando que identificaran las principales dificultades y peligros de trabajar como corredor en la venta de apartamentos de lujo. Y también, lo descubrimos, para que el hedor agrade a quienes están pensando en iniciar una carrera en esta área durante la crisis.

Illya Menzhunov, director del departamento de aislamiento de élite de la empresa :

Muchas personas encuentran gratificante el trabajo de corredor en el mercado de artículos de lujo. Parece que es un centavo fácil. ¿Qué tan difícil es negociar con el cliente la visita, ir a ver el apartamento al mismo tiempo y luego firmar el contrato? Sin embargo, esta es una afirmación absolutamente falsa sobre nuestra profesión. Entonces, cuando buscaba un cliente en el mercado de lujo, el corredor vivía entre 3 y 4 meses. Y no es un hecho que la elección de la opción sea el resultado de las elecciones. Por regla general, con un comprador trabajan no uno, sino 2 o 3 agentes inmobiliarios a la vez, ya que ellos también quieren retirar su comisión. ¡No te duermas con la competencia! Así que sea muy respetuoso y primero. - El tesoro de ese robot es muy importante.

Además, el agente inmobiliario de élite sin pelo es simplemente culpable de tener un profundo conocimiento del mercado. Incluso a menudo, los clientes que vienen a la oficina no entienden muy bien lo que quieren. Por tanto, es necesario comprender muy bien las necesidades del comprador para poder presentarle una opción eficaz. También es necesario para navegar por las tendencias actuales y asesorar competentemente a los clientes, jugar con ellos "para avanzar" o, por ejemplo, cambiar la dirección de sus ambiciones y apetitos.

Al parecer, hay que ser un buen psicólogo y negociador. Las estadísticas son desfavorables: menos del 10% de las pérdidas, si el cliente dice: "Bueno, este apartamento me conviene, lo tomaré", termina con la firma del contrato. En el otro 90%, la culpa es de una gran cantidad de factores: el tamaño del depósito, el método de transferencia de dinero, la verificación de documentos, etc. Sin embargo, en la mayoría de los casos es imposible saber cuánto vender. Y el agente inmobiliario es responsable de traer, mostrar e inducir al cliente a aceptar la suma u obtener descuentos para su cliente. Se trata de un robot muy complejo, ya que no es posible trabajar de forma competente con personas de ese nivel.

No importa si en una crisis decidió dedicarse al sector inmobiliario o no: primero debemos prepararnos no para un centavo fácil, sino para un trabajo plegable, prácticamente completo y sin días libres. No todo es visible. Como muestra la práctica, el 80% de los corredores que no han ganado ni un centavo en 3 o 4 meses abandonan la profesión. Lo más importante es evaluar correctamente tus capacidades. Obviamente, si lo alentaron a hacerlo en 10 conferencias, entonces es poco probable que la venta de ropa a prueba de vuelos sea su decisión. El intermediario de la indestructibilidad de las élites es una forma de vivir, una forma de pensar. Si los agentes inmobiliarios pueden ser personas de diferentes campos, incluso si usted nunca ha vendido, entonces es muy posible que se convierta en un corredor exitoso. Lo más importante es tener en cuenta constantemente tu compromiso. No hay otros secretos.

Nadiya Khazova, directora general :

Para Tim, que no tiene una base bien establecida de clientes y objetos, es muy difícil iniciar una crisis. Por supuesto, todo el mundo debería valorar las comisiones, pero no todo el mundo comprenderá las obligaciones reales del mercado de la pérdida auditiva exclusiva. Un corredor completamente diferente, más bajo en el segmento de clase económica y un corredor promedio exitoso en el segmento de lujo, generalmente realiza solo un servicio durante dos meses.

Convertirse en un corredor exitoso en el mercado. , es necesario estar bien versado y desarrollarse de manera constante, tener un buen conocimiento de la política y la economía, conocer las características específicas de las pequeñas y medianas empresas, conocimientos de diseño, habilidades básicas de negociación, llevar un baño de registros comerciales y estar calificado para llamadas. Es necesario entender cómo y de qué manera contactar con el cliente, saber indicar la importancia de las impresiones, llamar especialmente al cliente o contactar con el asistente, ralentizar para su cliente, la mayoría de las veces el gráfico de ocupación de Los clientes de este segmento transmiten impresiones a las 8 de la mañana chi 22 h. Para un agente que trabaja en este segmento, este es un día laboral normal.

Al fin y al cabo, las transacciones hipotecarias se llevan a cabo con la ayuda de corredores profesionales. En nuestro país sucede a menudo que las funciones de un corredor hipotecario las realiza un agente inmobiliario. ¿Por qué no sustituir si el agente inmobiliario del corredor hipotecario se queda? Para estas comidas recurrimos a los fakhivtsіv de las agencias de noticias de la indestructibilidad de Nizhny Novgorod.

Olena Solovyova, directora de ventas, Address Academy:

Todas las grandes agencias tienen desde hace mucho tiempo sucursales donde trabajan los agentes hipotecarios. Una estructura similar es adecuada para el complejo de servicios que espera una empresa inmobiliaria. Entonces, al contactar a una empresa de este tipo, el cliente puede en un solo lugar encontrar unos centavos para ganarse la vida y ganar algo de dinero extra. Este es el principio de un título. Nuestra agencia, por ejemplo, hace poco en el ámbito de los préstamos hipotecarios. Incluso el cliente quiere gastar dinero y comprar un apartamento.

Los corredores y agentes inmobiliarios trabajan de manera eficiente. En nuestro lugar lo más común es complacer a la gente, por eso lo primero que se quiere comprar es que la gente venda. Con esta vista, por favor el corredor hipotecario pura mirada“Es poco probable que tengas problemas; aquí necesitarás un robot fuerte. En mi opinión, una agencia de cuidado de la piel no puede iniciar un acuerdo hipotecario, que proviene de las mismas bonificaciones que se agregan al corredor, pero para una persona que quiere comprar un apartamento, esta opción es la mejor. Además, aquí actúan tanto los corredores como los agentes inmobiliarios que quieren ampliar el alcance de sus actividades.

La comida, qué es mejor para un agente inmobiliario: estar al tanto de todas las cuestiones hipotecarias y contratar un corredor: cada trabajador en el ámbito de la indecisión habla por sí mismo. Si a un agente inmobiliario no le importa la comida, quiere hacerlo, domina y utiliza con éxito las funciones ofensivas.

Sin embargo, me parece que el agente inmobiliario todavía no puede abarcar todo el sector de las hipotecas, sino que tiene otras funciones. Esta “esfera de actividad” está rodeada por uno o dos bancos. El vendedor de indestructibilidad, a través de su ocupación de otros derechos, no podrá mantenerse al día con todos los cambios en el mercado hipotecario. Para seleccionar la opción de préstamo más adecuada para un cliente se requiere especialización.

Valentina Nevska, directora de RK "Triumph":

Parece que un agente inmobiliario no puede sustituir completamente a un agente hipotecario. El vendedor de un edificio no rukhomaty ofrece un servicio de intermediación al cliente, de modo que parece "incómodo". De esta forma, podrás confirmar fácilmente tus ingresos y podrás presentar todos los documentos de forma periódica y sin ningún problema. Prote broker proporcionará cada vez más experiencia profesional, ya que tiene una herramienta especial: un programa informático que le permite seleccionar instantáneamente varias opciones posibles para su cliente. Para aquellos que buscan una hipoteca, ya sea propietario de un negocio o un agente privado que necesita hacer otro análisis comercial, un corredor le ayudará.

Respeto que un agente inmobiliario sea un profesional en su negocio y un corredor sea un profesional en el suyo. Y son dos personas diferentes, y no un conglomerado “dos en uno”. Sin embargo, actualmente nos encontramos en un período de transición entre la formación del mercado de servicios de corretaje y la formación del mercado hipotecario. Y durante este período de transición, las actividades inmobiliarias y de corretaje convergerán. Hay muchos clientes que no saben que pueden rechazar un servicio de intermediación claro. Cuando esta profesión ocupe su lugar en el mercado, habrá un nuevo nivel de servicio a las personas y, sobre todo, se formará una demanda de este servicio.

Irina Zhumagulova, corredora del centro hipotecario de la Academia de Ciencias Monolit-Istate:

Respeto que un agente inmobiliario y un corredor no puedan sustituirse porque son diferentes a los robots. Es inútil combinar dos funciones en un departamento, aunque esa “unión” cada vez es más estrecha. Hay muchos bancos al mismo tiempo y, obviamente, muchos diferentes. programas hipotecarios. Periódicamente se realizan ajustes para mejorar la mentalidad de los prestamistas y se pueden cambiar hasta el final. Tasas de interés. Para estar al tanto de todos los cambios y vender apartamentos con éxito, el agente inmobiliario tendrá que trabajar, aparentemente, sin dormir y durante 24 años para conseguirlo.

Antes, cuando había pocos bancos, un agente con falta de inteligencia, que había trabajado a favor de cualquier banco, tenía un cliente que se acercaba allí. Ahora el jefe sabe leer y escribir y no solo quiere pedir un préstamo, sino también elegir la mejor opción para él. Ayuda a convertirse en un corredor profesional.

Y el eje de trabajo entre un corredor hipotecario y un agente inmobiliario es correlativo y mutuo. El corredor trabaja para seleccionar un banco y un programa, y ​​el agente inmobiliario busca un apartamento. Los fracasos llegarán pronto, si el jefe intenta ahorrar, tratando de conocer su propia vida. Habiendo repasado todo el término, los supuestos de la búsqueda, no ha perdido nada. Hubo episodios en los que el agente, protegiendo el dinero del cliente, condujo él mismo sus bancos y, después de retirar el dinero, desperdició al cliente. Bueno, es mejor no combinar dos funciones, sino ocuparse de la suya propia. Llegar a la meta del resultado.

Hoy en día, puede haber una controversia generalizada sobre los servicios de los corredores y agentes inmobiliarios. Las empresas de corretaje comenzaron a desarrollarse a medida que la ley permitía la compra y venta de propiedad privada. Desde entonces, el mercado ruso de productos no rumiantes ha ido creciendo rápidamente y ganando popularidad. ¿Quién es este corredor y cuál es su actividad? - Hay muchas preguntas que hay que plantearse a la hora de comprar o vender energía privada. Vas a chillarle a la gente y tendrás que acudir a ellos en busca de ayuda.

Corredores hoy

Corredor con no rukhomosti– se trata de un intermediario profesional con licencia general, que seleccionará rápidamente una opción que satisfaga al cliente y cubrirá todos los asuntos legales. Hoy en día, los corredores también son comerciantes muy cultos y conocedores de la ley. El hedor es muy grande, tenga en cuenta:

• brindar apoyo psicológico;
• completar todos los documentos legales correctamente;
• Por favor presten atención a la política y la economía;
• mantener las reglas de etiqueta;
• comprender la arquitectura;
• conocer programas bancarios;
• Saca una hipoteca;
• centrarse en las tecnologías de seguros.

Por su trabajo, los intermediarios cobran una comisión a la ciudad del vino.

Funciones de los corredores

La tarea principal del abogado es seleccionar la integridad del diputado, quien sería responsable de la venta de bienes a un precio y de las ventas para el cliente. Su actividad está dirigida a los intereses de personas concretas e incluye las siguientes funciones:

• compra y venta de un objeto;
• visualización de pérdida auditiva;
• consulta;
• preparación de documentos legales;
• explicar al cliente los detalles del contrato celebrado;
• arreglo por favor.

Corredores exitosos de la indestructibilidad

Mucha gente valora el mercado de la suavidad como un lugar atractivo para trabajar. La evidencia y los fakhivistas sólo se reirán de este impulso. La profesión implica interactuar constantemente con las personas, estar de guardia todo el tiempo, dando más de 12 años al trabajo.

Para lograr el éxito, no introduzcas conocimientos. idiomas extranjeros La presencia de un vehículo especial es, por supuesto, una prueba en este ámbito.

Para que los acuerdos tengan éxito, la aparición del mediador juega un papel importante. Tu ropa debe estar limpia y ordenada. Con la selección correcta de accesorios y accesorios, el corredor parece ser un corredor de confianza, lo que significa que infunde confianza a sus clientes. Uno de los principales secretos del éxito es escuchar los rumores y encontrar una buena relación con el cliente.

Bueno, demos por sentado que hay un agente del no rukhomost –un agente del no rukhomost en Canadá, no un ser humano, como es costumbre entre nosotros en la extensión post-rusa. En Canadá, agente- tse empresa de corretaje como agente. Lyudina, que realizará las ventas de un stand privado en Canadá, de ahora en adelante estará registrada en cualquier agencia de ventas, como representante de la venta de pérdidas auditivas. Corretaje en Canadá- Esta persona, que es también representante del vendedor o del comprador, y que es también el representante último de la venta, puede realizar compras y ventas de inviolabilidad en su región, provincia, Canadá y otros países. Término " agente de la sordera"en Canadá, vikory se incluye inclusive para agencias no rukhomost - empresas de corretaje, que se dedica a la no perturbación. De hecho, los representantes que trabajan desde hace mucho tiempo vendiendo propiedades, no es correcto llamarse agentes de la propiedad, siendo representantes, agentes inmobiliarios y corredores, aunque estén en estructuras extendidas. AGENTE DE NULIDAD - SOCIEDAD DE CORREDOR Y así, la estructura para la venta de no rukhomost y compras parece un pedido próximo. Agente- (corretaje, agente inmobiliario compañía, agencia de la indestructibilidad- aquí, en Canadá - "corretaje"), además - jefe corredor agencias (en Canadá, un corredor con gran experiencia se llama “corredor de registro”), seguido de los corredores y representantes para la venta de pérdidas auditivas. Hoy en día, quien vende la inviolabilidad del cliente, o para el cliente, la inviolabilidad no tiene absolutamente ninguna importancia. De hecho, un corredor no es un regalo adicional, como un MBA o un doctorado después de una maestría, solo después de completar los restantes, si están debidamente registrados en Canadá, puede haber un aumento significativo en el salario y el pago de beneficios profesionales. .

Para el cliente no hay diferencia en la situación con el corredor y el representante durante la venta. Por lo tanto, a menudo puede quedar atrapado en la publicidad de un representante de letras breves adicionales (MD, PhD, etc.). No hay relación con la esfera de la indestructibilidad: la gente demuestra que en su lista de logros hay muchos más diplomas. Puede mantenerse actualizado con los corredores que operan recientemente. Para obtener una licencia de corretaje, debe realizar una serie de cursos adicionales y, por supuesto, adquirir experiencia. Agente inmobiliario en Toronto, Canadá- no registrado marca comercial Sin embargo, sólo las personas registradas en la organización correspondiente pueden salir victoriosos y tener derecho a vikorizar esta marca. El trabajo de toda la estructura y de Canadá está muy estrictamente regulado. Así, algunos amigos de Rusia y Ucrania que trabajan en las empresas Colliers y DTZ, una de las mayores empresas de iluminación dedicadas al comercio no raro, no critican con dureza el sector. El hecho de que fueron contratados por quienes saben que el hedor es evidente en el alquiler de apartamentos. Si bien no existe una institución que se ocupe de regular esta área de actividad, todo funcionará como funciona. ¿Bueno malo? Así sonábamos allí. Señalaré cómo hablan de complacer aquí y en Canadá. Allí: encontré aquí una confusión, un agente inmobiliario está vendiendo a un cliente (a veces desconocido y a menudo), preguntaron sobre quién traerá compradores a consideración, a menudo sin el conocimiento del agente inmobiliario que representa los intereses del vendedor, o tal vez a través de El vendedor de eltor pasa por zustrich (opción correcta, pero no pelees).
Bueno, han llegado compradores potenciales. ¿Quién eres, un agente inmobiliario para compradores? Estrellas, ¿quiénes son los compradores, estrellas? ¿Cómo puedes confiar en ellos y dejarles tener el poder del cliente? ¿Qué sabes sobre las personas y qué quieres de un agente inmobiliario que trae personas desconocidas a tu casa? En Canadá todo es diferente, si el cliente-vendedor demuestra su inviolabilidad, sin necesidad de seguro. Antes de la cita, la agencia de la piel sabe exactamente qué agente inmobiliario está negociando con él y quién puede permitir que el agente inmobiliario del comprador y del vendedor proceda con el registro, y le han preguntado absolutamente todo sobre él. Qué daño ha ocurrido en la carrera de este agente inmobiliario y no hay muebles pesados ​​en el nuevo. Todos los datos se pueden obtener de cualquier persona que haya realizado una solicitud, los datos son absolutamente accesibles para todos. No se puede decir que Canadá no tenga historias negativas en el trabajo con corredores y representantes de ventas, pero cada vez son más observados y las transacciones se realizan tan rápidamente como los "agentes de ventas" o corredores, agencias, etc., las mayores sumas de participantes. recibidos antes del proceso de compra - ventas, valoraciones y registro de falta de autenticidad.

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Libros

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