A marketing megérti a terméket. "Három egyenlő" a termékhez. Mi a termékmarketing egyenlősége a termék életciklusával?

Az eladók felelősek azért, hogy egyenlőek legyenek a termékkel annak érdekében, hogy az a lehető leghatékonyabb és legeredményesebb legyen a vásárló számára. Egy termék minőségét két fő fogalom írja le.

3 termékszint koncepciója

Philip Kotler robotjaiban leírta a termék három egyenlőségének fogalmát. Ez a koncepció a terméken alapul, összhangban a következő lépéssel:

Első rebarbara- Ezt gondoltam a termékről, a „szívemről”. Ezen a szinten nem magáról a termékről beszélünk a maga anyagi formájában, hanem a vevő igényeiről, elvárásairól, hogy hogyan vásárolja meg ezt a terméket. Például az átlagembernek nem magára az autóra van szüksége, hanem arra, hogy kényelmesen mozoghasson. Fontos, hogy az eladó ne annyira a termék erejére összpontosítson, hanem inkább a vevő legégetőbb problémáinak értékesítésére.

Még egy rebarbara- Ez egy igazi Vikonanny terméke. Ebben a szakaszban a termék általában alacsony alapvető jellemzőkkel rendelkezik: teljesítmény, szilárdság, külső kialakítás, márka és márka, csomagolás.

Harmadik rebarbara– ehhez a termékhez támogatás jár. Ebben az esetben nem kevésbé magáról a termékről és a vele járó előnyökről van szó, hanem a további előnyökről és szolgáltatásokról is: például garancia a javításra, az áruk házhoz szállítására vonatkozó szolgáltatás stb.

Vessünk egy pillantást a háromlépcsős koncepcióra az elsődleges csavarhúzó fenekéből. Először is ezt a módszert használjuk az elcsavarodott csavarok eltávolítására. Egy másik szinten lesz maga a termék: egy fogantyús szerszám és egy fúró, amely hosszú ideig egyenletesen forgatja a csavarokat, és ezt a gyártó szabja meg szolgáltatási időként. A harmadik sor mindazok, amelyek lehetővé teszik a termék megtekintését mások figyelme nélkül: javítási lehetőség a garanciális időszak alatt, fúrókészlet különféle célokra, csavarhúzó kiegészítő funkcióként való használatának lehetősége - fúró, kiegészítő életblokk a robotokhoz töltés nélkül és benn.

5 termékszint koncepciója

A hasonló termékek másik osztályozása a Pyatirivneva, és a korábban tárgyalt koncepció kiterjesztett változata.

Az előző koncepcióhoz hasonlóan itt is minden azzal kezdődik alapérték szintje, amit a vásárló elvisz, akkor lényegében a vásárlással megszerzett eredmény ehhez a termékhez.

Akkor megyek alaptermék, Ezen fizikai jellemzők alapján ezek nélkül lehetetlen azonosítani a termék eredetiségét. Ide tartozik a márka, a csomagolás, az íz.

Adventi rebarbara - vásárolt áruk. Ez az az erő, amelyet a vevő ismer a termékéből. Ez az „ideális termék” cím, ahol az összes alapvető funkciót képviseli, valamint a tájékozott vásárlást. Az ilyen vásárlások konkurens termékek vásárlásán alapulnak, mivel az újban növekvő piac és verseny van, ezáltal nő a termék népszerűsége.

Negyedik rebarbara – áruk záradékokból, vagy további rebarbara. A funkciók és funkciók ezen kombinációja egyedivé teszi ezt a terméket, és lehetővé teszi, hogy megtekinthesse azt és a többi versenytárs természetét. Minden olyan járulékos szolgáltatás, amely megkülönbözteti a terméket, komplex termékké válik, amely a vállalat többletforrásainak megléte miatt egy időben márkává válhat, ami egyben versenyképesebbé teszi a terméket.

A maradék rebarbara - potenciális termék. Ez magában foglalja az összes lehetséges tulajdonságot, amely javíthatja a termék minőségét a jövőben. Ez az egyensúly szükséges a termékfejlesztési stratégia megfogalmazásához, terméke piacának fejlesztéséhez és bővítéséhez. Ennek a szintnek a jelenléte segíti a terméket abban, hogy a piac feletti nehéz helyzet esetén megfordítsa a piac feletti pozícióját és a lehető leggyorsabban a lehető legkisebb feltételek mellett állítsa be a terméket és érje el a piacot.

Egy terméknek három egyenlősége van: a kigondolt termék, a valós piacról származó termék és a megerősítésből származó termék.

1. Az ötlet mögötti termék az ötlet mögötti termék magja. Milyen szinten adjunk bizonyítékot arra a kérdésre: mit vesz valójában a vevő? Valójában minden termék úgy van csomagolva, hogy bármilyen problémát megoldjon. Például a vásárlók nem azonos átmérőjű, hanem azonos átmérőjű furatokat vásárolnak. Az aktív piac feladata, hogy megtalálja az érdeklődőket bármely fogyasztási cikk iránt, és ne a termék erejét adja el, hanem az abból származó hasznot.

2. A kereskedőnek az ötletből a terméket valódi győztes termékévé kell alakítania. Rúzs, számítógép stb. - mindezek az áruk egy igazi Vikonanny-tól származnak. Egy valódi terméknek öt jellemzője lehet: szilárdság, szilárdság, külső megjelenés, márkanév és csomagolás.

3. Úgy döntök, hogy a kereskedő továbbíthatja az adatokat további szolgáltatások A termék támogatással történő telepítésének előnyei (szállítás és jóváírás, telepítés, vevőszolgálat, garancia) járnak. Ha egy számítógépre néz, a termék tartalmaz utasításokat, kezelési programokat, szállítási szolgáltatásokat, programozást, javításokat, garanciákat stb. A termék támogatásának ötlete izgalmas a piac számára, hogy rádöbbenjen az ügyfélélmény rendszer egészére.

Az áruk osztályozása a marketing elméje számára.

Termékcsoportok:

1. Áruk trivalogo koristuvannya – vitrimuyut bagatorazové vikoristannya;
2. Rövid idejű vásárlások termékei – több vásárlási ciklusért kompenzálnak;
3. Szolgáltatás.

Az áruk széles választékának osztályozása:

1. Mindennapi ivásra szolgáló áruk: habozás nélküli fürdés és mosakodás;

A mindennapi ivás fő termékei a fogkrém, a ketchup;

Impulzív vásárlási termékek – magazin, rágógumi;

Termékek vészhelyzetekre - napernyők, lapátok.

2. Első termékválasztás: vásárlás előtt ellenőrizze a lehetőségeket:

Hasonló - egy jakist, Az árak változóak;

Az anyák különböző feladatai széles választékban.

3. Speciális áruk: egyedi jellemzőkkel és márkaelőnyökkel rendelkeznek, amelyekhez nem lehet hasonlítani;

4. Passzív áruk: nincs gond a megvásárlásukkal (életbiztosítás, enciklopédiák). Vimagayut akciós.

Kompatibilis a termék erejével:

1. Társadalmi jelentőségű ereje: a lakosok árukereslete a megfizethetőségtől és a megélhetés óriási színvonalától függ. Ráadásul évszaktól, stílustól és divattól függően.
2. Funkcionális jellemzők: az épület kielégíti a vevő igényeit. Három csoportra osztva:

A fő funkció alaposságának mutatói – a regeneráció rövid távú hatása (egyértelműen és rosszul jelezve);

A sokoldalúság mutatói – a termékskála szélessége;

További funkciók mutatói - a termék jellemzői a szállítás, tárolás, karbantartás és javítás során.

1. A termék megbízhatósága a megfelelőhöz képest: a termék megbízhatósága teljesen egyesíti funkcióit a szolgáltatás időtartamával. A megbízhatóság mutatóinak csoportjai:

Biztonság – a termelékenység folyamatos megőrzésének képessége a szolgáltatás és az irányvonal teljes időtartama alatt;

A tartósság mutatói - a szolgáltatás és az erőforrás időtartama;

Karbantarthatóság – a termékhez való ragaszkodás az esetleges sérülések és problémák azonosításáig és kiküszöböléséig. A komponensek egyesítésében sok mindent lehet találni, ami stagnálni fog.

Megtakarítás – a hatékonyság megtakarításának célja a mentés és szállítás (hulladék stb.) után. Fontos megérteni a garancia időtartamát.

1. Ergonómikus erő: a gép kézreállósága és kényelme az „ember – termék – közép” rendszer minden szakaszában.

Az ergonómiai hatóságok demonstrálóinak csoportjai:

Higiénikus - a termék kitettsége az embereknek működés közben: világosság, iszaposodás, hőmérséklet, nedvesség, higroszkóposság, zaj, vibráció, a termék tisztán tartásának képessége.

Antropometrikus - a termék és elemeinek hasonlósága az emberi test alakjában és súlyában: méret, szélesség.

Fiziológiai és pszichofizikai – a termék megfelel az ember erejének, sebességének, energiájának, látási, íz-, hang-, íz- és szaglási képességeinek.

Pszichológiai - hasonlóság a termékhez és a személy alapvető készségeihez, amelyek kialakulnak. Yogo priinyattu, myslenyu és emlékezés.

1. Esztétikai erő: egy termék azon képessége, hogy kifejezze szociokulturális jelentőségét, a színek és az aprólékosság szintjét az ember által átvett jelekben, mint például a forma térhez való hasonlósága, stílusa, divatja és szélsőséges arányai, van ilyen.
2. Ökológiai hatóságok: a pazarló és piszkos termékek buzgalma túl sok középső szemöldök tárolás, szállítás és tárolás során.
3. Árubiztonság: az áruk biztonságát jellemzi. A biztonság típusai: elektromos, vegyi, mechanikai, tűz, biológiai, közlekedési.

Gazdasági hatalom: anyagpazarlás javak létrehozására és égetésre és energia - a növekedés folyamatában.

3. Zavdannya

Magyarázza meg a szubjektív kategóriák és a szubjektív árkategóriák közötti lehetséges következetlenséget! Vannak, akik rosszul érzik magukat: elégedetlenek a vásárlással; vevő lesz ennek a cégnek az áruira?

Az élelmiszer-képlet egyértelműen meg volt jelölve, az olyan kategóriák, mint az ár (pontosabban az árfizetési hajlandóság) szubjektívek. Szubjektív a vásárlással kapcsolatos elégedetlenség érzése és a cég termékeinek íze is. A jelentés leírja ezeket a kategóriákat és a köztük lévő kapcsolatokat.

A termék (szolgáltatás) fő kezdeti jellemzője láthatóan az ár 1. Változatos áruk (szolgáltatások) vásárlójának szerepét betöltve tisztában vagyunk azzal, hogy a nagy élhető erő az áruk (szolgáltatások) magas árat jelent – ​​és az ÁR/YAC kategóriák közötti szubjektív kapcsolat csökkenését IS. Akitől partnereink képesek maximális kapacitást kivonni csökkentett, minimális áron. Ésszerűen, ami nem mindig lehetséges, az ÁR/IGAZSÁGOSSÁG optimális kombinációjáig együtt élhetünk, és nem a többi rovására.

Nos, a költség szubjektív kategóriái és az ár szubjektív kategóriái közötti ellentmondás két dologban rejlik:

1. a készenléti szakasz, mielőtt a termék készen áll;
2. a termékkel kapcsolatosan.

Magyarázzuk el.

1) Az ár és a költség szubjektív kategóriái közötti összhang hiányát jelzi, hogy a vevő mennyire felkészült a termék átvétele előtt. Az emberek bármikor megismerhetik egymást különböző szintű készenlét az áruvásárlásra. Vannak, akik nem ismerik
áruk – ilyenkor nincs értelme a költség és ár szubjektív kategóriáinak eltéréséről beszélni. A többi vásárló a termékről (szolgáltatásról) tájékozódhat, de a termékről nem, az ár/elérhetőség megfelelő értékelése érdekében; Az ilyen típusú vásárlót okosan figyelembe kell venni, függetlenül a termék árától - nem drága, mert A vevő a minimális áron nem tud maximális minőséget elérni, de nem ismeri a termék értékét.

A harmadik típusú vásárló megérti a termék erejét, de nincs szükség (szükség) a termékre; Ebből a vevőtípusból elsősorban hiányoznak a szubjektív kategóriák, beleértve az árakat és az előző típusú vevőkhöz hasonló árakat.

A negyedik típusú vásárlók azok, akik érdeklődnek az áruk iránt; Lehetséges, hogy az ilyen vásárlók megfelelő információval rendelkeznek a termék minőségéről, de a minőségi kategória és az árak inkonzisztenciájának hátterében az állhat, akinek a vásárlás időpontjában a vevőnek egyszerűen nincs elég pénze. Az ötödik típusú vásárlók azok, akik a meghirdetett árért árut (szolgáltatást) kívánnak hozzáadni; A szubjektív ár- és költségkategóriákban ezek a vevők általában már nem különböznek egymástól, egyébként ezek a vevők vagy a harmadik, vagy a negyedik típusba tartoztak.

2) Az ár és érték szubjektív kategóriái közötti összhang hiányát jelzi a vásárlók termékpreferenciája. A Rink közönsége a termék (szolgáltatás) felhalmozása elé helyezhető, pozitívan, rosszul, negatívan vagy még rosszabbul. Ne feledkezzünk meg magának a terméknek a minőségéről. Ezenkívül a szubjektív árkategóriák és az áruk árai közötti következetlenség értelmében hajtsa végre a következő kiigazításokat: a felhalmozási vásárlások és az áruk pozitív árai készek fizetni több fillért a kisebb jakosság érdekében; Tehát a termékhez eltérő, negatív vagy boszorkányos attitűddel rendelkező vásárlóként vagy nem hajlandó fillért fizetni egy jó termékért, vagy hajlandó kevesebb fillért fizetni egy nagyon jó termékért 3.

Most mondjunk néhány szót a vásárlással kapcsolatos elégedetlenségről és a cég termékeinek rossz minőségéről.

Úgy tűnik, hogy a vásárlói elégedettség a vásárlással 12-17 összetevőből áll. A vásárlással kapcsolatos elégedetlenség fő oka az ár és a költség szubjektív kategóriái között észlelt összefüggés inkonzisztenciája.

Fontos megjegyezni, hogy az áruk és szolgáltatások alacsony minősége elégedetlen munkavállalókhoz vezethet. A legrosszabb epizód az elégedetlenség az alacsony viszkozitású vásárlással - shlyub.

A vevői elégedetlenség másik tágabb oka a vállalkozás alkalmazottaival végzett munkája stb. a termék rossz pozíciója a piac felett, a célközönség helytelen megválasztása.

Ahogy a kutatás is mutatja, nagy különbség van azok között, akik látszólag elégedettek a munkatársaikkal, és azok között, akik egyszerűen elégedettek. A társaival való elégedettség a hosszú távú pénzügyi siker kulcsa.

Most azokról a problémákról, amikor a vevő a cég termékeinek vásárlója lesz. A vásárlók alaposságának fő oka a vásárlás következetessége az ár és az ár egyértelmű összehasonlításával 4 . Értsük meg jobban, hogy a hűség gazdag fogalom. Élőtársak lehetnek áruk, valamint védjegyek, üzletek és egyéb független tárgyak eladói. Az akvizíciós szint alapján a vásárlókat négy csoportba lehet osztani: őrizetlen cimborák, toleráns csalók és instabil csalók, „mandriverek”.

Az őrzetlen csatlósok ugyanazok, mint mindig
azonos márkájú árukat vásárolni.

A velünk élőkkel szemben toleránsak vagyunk, hiszen két-három védjegyet adtunk.

Az instabil vásárlók azok, akik folyamatosan áthelyezik előnyeiket egyik márkáról a másikra: vásárlási magatartásuk diagramja azt mutatja, hogy a tulajdonosok fokozatosan változtatják az előnyeiket az inshu egyik ї bélyegéről.

A „Mandrivniki” nem jó emberek, de nem mutatnak vágyat a márkás áruk iránt. Nem érdekel, hogy barát vagyok, de olyan márkát veszek, ami éppen elérhető, vagy szeretnék valamit bővíteni a meglévő választékkal.

Wikorista Gerelek listája

1. Basovsky L.Ye. marketing.
2. - M.: Infra-M, 2001.
3. Bilyaevsky I.K. Marketingkutatás: információ, elemzés, előrejelzés. - M.: Pénzügy és Statisztika, 2007.
4. Akulich I.L. Marketing: Pidruchnik. - Mn.: Vishcha Iskola, 2002.
5. Dubrovin I.A. Marketing kutatás.
6. - M: Vidavnichy ház Dashkov i K, 2007.
7. marketing.
8. Kézikönyv a VNZ számára, szerkesztette: O.M. Romanova. - M.: Bankok és tőzsdék, 2002. Korotkov O.V. Marketing kutatás.- Mn.: Vishcha iskola. 2001.
9. Barisheva O.V. Főleg az ügyfélnek. // Marketing Oroszországban ott. – 2007. 3. sz.
10. Szergejeva S.Ye. A hatékony marketing a vállalat sikerének kulcsa // Marketing in Russia there. – 2000. – 2. sz
11. Bronnikova T.S., Csernyavszkij A.G. marketing.
12. Főasszisztens.

Golubkov E.P. Marketingkutatás: elmélet, gyakorlat, módszertan. - M.: Finpres, 2000.

1 Marketing. Kézikönyv a VNZ számára, szerkesztette: O.M. Romanova. - M.: Bankok és tőzsdék, 2002. - Oldal. 24.

2 Basovsky L.Є. marketing.

- M.: Infra-M, 2001. - Áruház. 164.

3 Div. Golubkov E.P. Marketingkutatás: elmélet, gyakorlat, módszertan. - M.: Finpres, 2000. 4 Golubkov E.P. Marketingkutatás: elmélet, gyakorlat, módszertan. - M.: Finpres, 2000."Marketing az uralkodókért" közösségi szervezetek"- Egy leleplező könyv, amelyet kifejezetten az állami szféra gyakorlóinak szántak. Több tucat sikertörténet létezik minden típusú kormányzati szervezetről és a világ minden tájáról. A világszerte elismert szakértő Philip Kotler és a szociális marketing tanácsadó, Nancy Li azt mutatják, hogy a marketing nem csak pénzkidobás és nem csak kommunikáció, hanem Hulks életszínvonalának javítására irányuló megközelítések egész komplexuma. A könyv elsajátítja a nemzeti szféra marketingjének alapelveit, és megtanulja, hogyan kell használni a marketing eszközöket az emberek ösztönzésére és általában az általános elképzeléshez való hozzájárulásra. Ezeknek a megközelítéseknek a végpontja, amelyre a szerzők elképzelése is leszáll, a költségvetés bevételi oldalának növelése

hatalmi struktúra az a videóváltás. Valódi termék– nyilvánvalóbb megérteni, hogy olyan szempontokat tartalmaz, mint a termék viszkozitása,

Az árat az E-ZPass, az amerikai autópályadíjak elektronikus beszedésére szolgáló szolgáltatás jellemzői illusztrálják. Az összeg számlára történő befizetése után elővesz egy kisméretű, elektronikus chippel ellátott kártyát, amelyet az autója szélvédőjének belső felületére rögzít. Természetesen, ha a víz eléri a díjbeszedési pontot, akkor már nem tud megszabadulni az E-ZPass rendszerrel karbantartott járműtől. Az ellenőrzőpontra szerelt antenna leolvassa a kártyáról az információt, és leterheli a szükséges összeget a vízpartról, ami kizárja a likviditás csökkentését, érmék kivonását, csekk vagy token felvételét. A jövőben előfordulhat, hogy a számlájáról leírt összeget folyósítanak Önnek. Ez az innováció elkerülhetetlenül hozzájárult az utak áteresztőképességének és a munka sebességének növeléséhez hagyományos módonútdíj beszedése.

Erősítésekkel ellátott termék további jellemzők és szolgáltatások láthatóságát közvetíti, amelyek ezért nagyobb értéket képviselnek, mint a vásárlók elégedettsége. A legtöbben a terméket optimálisnak tartják, míg mások ideálisnak minősítik. Terméke könnyen elérheti a legmagasabb piacot. Sok esetben azonban az ilyen megerősítés kulcsfontosságú különbség lehet a versenytársak javaslataihoz képest (például egy helyi főiskola, amely speciális angol órákat biztosít azoknak, akik számára ez a nyelv nem ismerős). A társadalmi viselkedés megváltoztatását célzó kampányoknál (szociális marketing) éppen erre van szükség a szükséges stimulációhoz (például egy álmos kirándulás főiskolások körében egy ösztönző program keretében). diákok), megnövelt akadályok (például sétaútvonalak térképezése) vagy az éneklési magatartás ösztönzése (például a fizikai jogok rögzítésére szolgáló eszköz, amely ma elkészül).

Az asztalban

3.3. Számos példát mutattak be, amelyek szemléltetik a termék hasonlóságát a kormányzati szektorban. 3.3. táblázat.

Alkalmazza a terméket a kormányzati szektorban

A három termékszint jellemzőinek szemléltetésére nézzük meg az SNIDS fertőzés tesztelésére szolgáló projekt tervezési példáját. A szinten A tesztelés potenciális előnyei a célközönség számára a vizsgált immunhiány egyértelmű bizonyítékában és jelenlétében rejlenek; tudatában van a betegségek terjedésének; várandós feleségek számára - a születendő gyermek lakmározásának terminológiai megközelítései szerint; Azok, akik egy fájdalmasabb és édesebb életre teremtették az elmét, mindig kaphatnak kezelést a betegség korai szakaszában. Számos lehetőség is van valódi termék- Vagyis ilyen tesztelés: vérelemzés, alvásvizsgálat, metszetanalízis, expressz tesztek, otthoni teszteléshez szükséges készletek és tesztek a rendszeres megelőző vizsgálatok részeként. Zrestha, potenciál dúsított termékek(amely, mint korábban említettük, meghatározhatja annak valószínűségét, hogy a célközönség tagja átmegy a teszten) átadhat olyan szolgáltatásokat, mint a tanácsadás, a támogató csoportok, azok, akik elvégezték a kezelést, és hogyan lehet megvédeni magát az esetleges fertőzésektől .

E csoportok közötti bőropció kiválasztását a célközönség bőrprofilja határozza meg – demográfiai és földrajzi jellemzők, áramlási viselkedés, nyilvánvaló akadályok és nyilvánvaló motivátorok Elfogadható például, hogy az SNIDS-fertőzés vizsgálatára irányuló kampány célközönsége olyan terhes nőkből áll, akik potenciálisan megfertőződhetnek ezzel a betegséggel. A termékfejlesztés stratégiája ezen a piacon az ábrán látható módon lebontható. 3.4.

Alvás három egyenlő a termékkel: áruk tervezés szerint, áruk a valódi gyártótól és áruk támogatástól.

1. Termék az ötlet mögött (a termék magja)- Sertsevina jóhiszeműen megértette a terméket. Milyen szinten adjunk bizonyítékot arra a kérdésre: mit vesz valójában a vevő? Valójában minden termék úgy van csomagolva, hogy bármilyen problémát megoldjon. Például a vásárlók nem azonos átmérőjű, hanem azonos átmérőjű furatokat vásárolnak. Az aktív piac feladata, hogy megtalálja az érdeklődőket bármely fogyasztási cikk iránt, és ne a termék erejét adja el, hanem az abból származó hasznot. Ellenkező esetben úgy tűnik, hogy nem érti a termék.

2. A valódi Vikonanny terméke. A kereskedő a terméket az ötletből fizikai tárggyá alakíthatja át. Például rúzs, számítógép stb. - mindezek az áruk egy igazi Vikonanny-tól származnak. Egy valódi terméknek öt jellemzője lehet: szilárdság, szilárdság, külső megjelenés, márkanév és csomagolás.

3. Termék jóváhagyásokból. A kereskedő további szolgáltatásokat és előnyöket tud nyújtani (posta és jóváírás, beszerelés, vevőszolgálat, garancia). Ha egy számítógépre néz, a termék tartalmaz utasításokat, kezelési programokat, szállítási szolgáltatásokat, programozást, javításokat, garanciákat stb.

4. Termék a Sensi-től. A kiskereskedő érzékszervei alapján vizsgálja a terméket, ahogyan a vásárló észleli.

A termékek osztályozása és tartós erejük a marketing fejében

Az áruk széles választékának osztályozása:

1. Mindennapi ivási termékek: habozás nélkül úszni és mosakodni, például fogkrémet, ketchupot;

- Impulzus vásárlási termékek- Magazin, rágógumi;

Termékek vészhelyzetekre - napernyők, lapátok.

2. Elsőként kiválasztott termékek: A fürdők hozzáadása előtt ellenőrizze a lehetőségeket: hasonló - egy kapacitás, különböző árak; eltérő - bűnös anyák széles választéka.

3. Speciális áruk: vannak olyan egyedi jellemzők és márkaelőnyök, amelyekkel nem lehet egyenlő;

4. Passzív termékek: Nem gondolok a vásárlásra (életbiztosítás, enciklopédiák) Különleges értékesítés szükséges.

Kompatibilis a termék erejével:

1. Társadalmi jelentőségű hatalom: a termék iránti kereslet a munkatársak részéről a platopromóciótól és az összesítés hatalmas színvonalától függ. Ráadásul évszaktól, stílustól és divattól függően.

- Funkcionális hatóságok: A minőség kielégíti a vevő igényeit. Három csoportba sorolhatók: a regeneráció barna hatása (világos és erős jelek); sokoldalúság – széles termékválaszték; kiegészítő funkciók – a termék jellemzői a szállítás, mentés, karbantartás és javítás során.

2. A termék megbízhatósága a tulajdonostól: a termék tervezése teljes mértékben magába foglalja a szolgáltatási funkcióit a megbízhatóság mutatóinak csoportjai: megbízhatóság, tartósság, karbantarthatóság, megtakarítás.

3. Ergonomikus erő: a készülék kézreállósága és kezelésének kényelme minden szakaszában. Az ergonómiai teljesítmény mutatóinak csoportjai: Higiénikus - könnyedség, reszeltség, hőmérséklet, nedvesség stb., antropometrikus - a termék típusa és az emberi test alakjának és súlyának elemei: méret, méret ha. Fiziológiai - a termék hasonlósága az emberek erejéhez, erejéhez, lendületéhez, ízéhez, hangjához, ízéhez és szaglási képességeihez, pszichológiai - a termék hasonlósága az észleléshez, mentálishoz és memóriához.

4. Esztétikai erő: Egy termék azon képessége, hogy kifejezze szociokulturális jelentőségét, mint például a forma megfelelősége a térnek, stílusnak, divatnak, szélsőséges középszerűség, arányosság stb.

5. Környezetvédelmi hatóságok: a raktározás, szállítás és tárolás során további felhasználásra szánt olcsó és barna infúziók mennyisége.

6. Biztonság és védelem: egy termék biztonságát jellemzi A biztonság típusai: elektromos, vegyi, mechanikai, tűzvédelmi, biológiai, szállítási.

8. Gazdasági hatóságok: anyagfelhasználás az áruk létrehozásához és az égetéshez és az energiához - az alkotás folyamatában.

Életciklus termék

A különféle termékek életciklusuk és bőrállapotuk szerint változnak: néhány naptól több tucat évig. A marketing egyik feladata a piacon lévő termék életciklusának racionális figyelembe vétele A termék életciklusa több szakaszban is ábrázolható: promóció; növekvő;

érettség és hanyatlás.

Kicsi 3.1. Egy termék életciklusa

Stagnációs szakasz túlzott és a termelési erőfeszítésekre való odafigyelés hiánya jellemzi, mivel az áruk kiadása ebben az időszakban általában kis és közepes méretű tételekben történik. A virulációt a termékek magas minősége támogatja, hiszen az előállítás technológiája még kidolgozott. A nyereség elhanyagolható, vagy nincs nyereség, a cég többletként számolja el az új terméket.

A növekedés szakasza a virobnikus erőfeszítések iránti fokozott vonzalom jellemzi. Növekszik az értékesítés, és a termék eladási ára magas. A vállalat nyereséget kezd termelni, amely meredeken növekszik, és eléri a maximális érték növekedési szakaszának végét. Érettségi szakasz a virobnic erőfeszítések nagy feleslegével függ össze. Ha vásárol egy terméket, akkor az szabványossá válik, és óvakodnia kell a termék ismételt és nagy vásárlásától. Az érettségi szakasz végén a szakasz (vagy szakasz) védve van.

nasichennya rinku

Nézzük a terméket. Változik az értékesítés és a nyereség. A fő tendencia az, hogy a konzervatív vásárlókra hasonlítanak, míg az innovátorok új csereterméket keresnek.

A hanyatlás szakasza jelentős túlterheléssel jár. A termékek ára alacsony. A nyereség gyorsan csökken. Jelentéktelen kiadásokat fordítanak marketing erőfeszítésekre. A terméket fokozatosan cserélik egy újra.

Szortiment stratégia

A termékpolitika határozza meg a választék kiválasztását. A választékpolitika a következőket tartalmazhatja:

A lakótársak ivási szokásaival való elégedettség; A technológiai tudás optimális fejlesztése a vállalat legteljesebb mértékben (bár a vállalat technológiai fejlődése sikoltozáshoz vezethet); Optimalizálás

pénzügyi eredmény

cégek, ha a választék kialakítása a jövedelmezőségen és a jövedelmezőségen alapul;

Új ügyfelek megnyerése a meglévő gyártási program körének bővítésével. a piac egy szűk szegmensében működő vállalatnak tekintik, és a fogyasztási cikkek szférájának különböző okokból bekövetkező változásaihoz kapcsolódik.

Termékdifferenciálás, különben Egyénivé tétel, a cég által látott termékeihez és szolgáltatásaihoz a versenytársak különleges, megkülönböztetett áru- és szolgáltatástípusaihoz kötődik, a mi résünkön túl gondoskodva róluk is.

Termékdiverzifikáció közvetíti a vállalat tevékenységi körének bővítésének és nagyszámú, rendszerint egymással nem összefüggő áru és szolgáltatás jelenlegi előállításának jelentőségét. Ez a politika biztosítja a vállalat munkájának jelentős erejét és stabilitását, miközben kezességet jelent egy termék vagy hulladék előállításának kínálatának csökkentésével és válságával szemben.

Áruvertikális integráció Ez a vállalat tevékenységének nem horizontális kiterjesztését jelenti, mint például a diverzifikációval és horizontális differenciálással, hanem vertikálisan, amikor a vállalat egy technológia alkalmazásával sajátítja el (vagy szerzi be) és ellenőrzi a termelést vagy a szolgáltatásokat, például sajttermékeket, alapanyagokat, késztermékeket, alkatrészeket, ill. egységek, valamint speciális funkciók egy termékhez vagy egy kis termékcsoporthoz.