მერჩენდაიზინგი არის მერჩენდაიზინგის ინსტრუმენტების კონცეფცია და პრინციპები. სავაჭრო ინსტრუმენტები. ინსტრუმენტები გაყიდვების ადგილზე საქონლის სათანადო ჩვენებისა და განთავსებისთვის

ვაჭრობა -მარკეტინგული კომუნიკაციის ფორმა, აქტივობა, რომელიც უშუალოდ უზრუნველყოფს საქონლის საცალო ვაჭრობაში ყველაზე ინტენსიურ პოპულარიზაციას, შეყვანის სისტემის ჩამოყალიბების გზით, რაც მნიშვნელოვანია არავერბალურად, რადგან ის აერთიანებს შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების პროცესს.

სავაჭრო ინსტრუმენტების კლასიფიკაცია:

• იყიდება დიზაინი;
• სავაჭრო სართულის დაგეგმვა (სივრცის სემიოტიკა);
• საგნობრივი სემიოტიკა;
• პროდუქტის ჩანართი;
• გაბრწყინება;
• მაღაზიის ინტერიერის დიზაინი;
• movlennevy შემოდინება;
• ხმის არავერბალური მოქმედება;
• არომატის კომუნიკაცია;
• ტაქტილური შემოდინება;
• POS-მასალები (იალქნის წერტილი).

დონოვანისა და როზიტერის კვლევამ დაასკვნა, რომ მაღაზიის შიდა ატმოსფერო და ატმოსფერო დამოკიდებულია ორ ფაქტორზე - მაღაზიის გარემოს მიმზიდველობაზე და პოტენციური მყიდველის ფსიქოლოგიურ მზადყოფნაზე შესყიდვისთვის. მისასალმებელი სავაჭრო გარემოში შესყიდვის განზრახვა ყოველთვის აქტიურდება ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა ინტერიერის ფერის სქემა და მსუბუქი მუსიკის ხმა. თუ სიტუაცია არასასიამოვნოა კლიენტისთვის, მაგალითად, სტომატოლოგის კაბინეტში, მაშინ ფსიქოლოგიური აღგზნება შეიძლება შემცირდეს მდუმარე ფერების და დამამშვიდებელი მუსიკის გამოყენებით. სუპერმარკეტების ექსპერიმენტული კვლევების შედეგები აჩვენებს, რომ მყიდველებისთვის თანაბრად მნიშვნელოვანია გარემოს კომფორტი, რაც უფრო დაბალია ფასი და მით უფრო მაღალია პროდუქტის ხარისხი.

იყიდება დიზაინი.საქონლის წარმატებული გაყიდვები და კომერციული საქმიანობის გაზრდილი ეფექტურობა იწვევს გაყიდვებს. იქნება ეს ძვირადღირებული ღვინის ბუტიკი თუ პატარა კაფე, ყველანაირი ძლიერი ბრინჯი, რომელიც ნიშნავს "კომპანიის სამოსს" ირგვლივ ტრიალებს. ამჟამინდელი მაღაზია განიხილება, როგორც საქონლის პირდაპირი გაყიდვის ადგილი და მათი განაწილების ყოვლისმომცველი სერვისი.

ადამიანის თვალი გაცილებით თხელია ვიდრე ის, ვინც წარმოადგენს. ინფორმაცია გაყიდვის ადგილის შესახებ ჩვენი ცოდნით, დიდწილად ჩვენი ცოდნის გარეშე მოიპოვება და შესაბამისად ყალიბდება. ეს საშუალებას აძლევს მყიდველს მიუთითოს, რომ გაყიდვა განხორციელდა გაყიდვის ადგილამდე, ფაქტიურად, როდესაც ზღვარს მიაღწევს. შუაში ნათქვამია, რომ არის ნამდვილი „ვაჭრობის თეატრი“, ამ თეატრში კი უამრავი პეიზაჟია, რომლებშიც მყიდველი იპოვო და რატომ დარჩები იქ დიდხანს. როდესაც საჭიროა გვახსოვდეს, რომ გასაყიდი ადგილის ტიპი არ არის დამნაშავე შიდა ადგილის სუპერ წაკითხვაში, რათა საქონელი და მომსახურება თანაბარი იყოს მომსახურების დონის, გაუმართლებელი შესყიდვის დარჩენილი ნაწილების ამოღება შესაძლებელია. საჭირო სამუშაო ამ მაღაზიაში შესყიდვა. დიზაინის ფუნქციები:

• გაყიდვამდე მოიპოვეთ მყიდველების პატივისცემა;
• მიიღეთ მეტი საქონელი;
• შექმენით ჰარმონია მყიდველს, გაყიდვის ადგილსა და საქონელს შორის;
• სივრცის ორგანიზება, საქონლის ხელმისაწვდომობა;
• მიაწოდოს მყიდველს ახალი სენსიტიური ინფორმაცია.

შეგახსენებთ დიზაინის ხუთ ძირითად პრინციპს: ბალანსი, აქცენტი, ჰარმონია, პროპორცია, რიტმი.

საგანი სემიოტიკასაშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ ამოცნობის ფუნქცია (მაგალითად, ეიფელის თაროს მოდელი მაღაზიაში), კმაყოფილების სტიმულირება (ესთეტიკური კომპოზიციები), ფსიქოლოგიური სითბო (არსებების ქანდაკებები და ბავშვები თამაშობენ).

განათებამერჩენდაიზინგში აქცენტი კეთდება დეკორატიულ დიზაინზე, რომელიც ჰარმონიულად არის დაკავშირებული მაღაზიის ინტერიერის არქიტექტურასთან. მაღაზიებში ხშირად შეხვდებით ნატურალურ და ხელოვნურად გაღიავებულ პროდუქტებს. ბუნებრივი განათების კორექტირება საჭიროა საკმარისი გეომეტრიული განათების კოეფიციენტის (K c) მისაღწევად, რომელიც განისაზღვრება სპეციალური ფორმულით.

კოლირიშესამჩნევად მიედინება ადამიანების განცდა და მათი განწყობა. ასე რომ, წითელი ფერი გაიღვიძებს, მაგრამ წითელი გახდება მოსაწყენი; ფორთოხლის გემო ცხელია, ანათებს, აღიზიანებს; მწვანე ფერები ამშვიდებს ადამიანების ნერვულ სისტემას და ხსნის გაღიზიანებას; სერიალი იძახის აპათიასა და უაზრობაზე; შავი ფერი მკვეთრად ამცირებს განწყობას.

თუ თქვენს კანს მის დიზაინში დომინანტურ ფერს ანიჭებთ, მყიდველებს დაეხმარებით გახდნენ უფრო მცოდნე და იპოვონ მათთვის საჭირო პროდუქტი. ეს ფერები პასუხისმგებელია ფილიალის პროდუქციის ტიპთან უპირობო ასოცირებაზე და აძლიერებს პროდუქტის დადებით მახასიათებლებს.

• 1. მაღაზიის დიზაინი (როგორც გარე, ასევე შიდა);
• 2. მაღაზიის დაგეგმვა (უფრო ზუსტად, მყიდველთა ნაკადის დაგეგმვა);
• 3. იყიდება სარეკლამო და სხვა სახლის ხელსაწყოები;
• 4. ფერის ბლოკირება- სუპერმარკეტის შუა შესასვლელთან 2,5 მეტრის მანძილიდან 1,2 მ/წმ სიჩქარით ათვალიერებს საქონლის ხაზებს. ასობით სხვას შორის საჭირო შეფუთვის სანახავად, გამყიდველები და დიზაინერები ზოგჯერ იყენებენ ფერის ბლოკირებას. საქმე იმაშია, რომ ერთსა და იმავე ფერში შეფუთული საქონელი პოლიციას ერთდროულად უნდა გადაეცეს. ომის დროს იქმნება საქონლის ერთფეროვანი ბლოკი. ამავდროულად ასოციაციაში გასაყიდად შესაძლებელია ბლოკების დაღეჭვა, რომლებიც სხვადასხვა ფერს ჭამს. მაგალითად, თეთრი, მწვანე და ლურჯი ფერის ბლოკებს შეუძლიათ შექმნან ასოციაცია დამამშვიდებელ და გამაგრილებელ ეფექტთან. ეს კარგი იდეაა იმ ქვეყანაში, სადაც შხაპის გელები და სხვა პროდუქტები იყიდება.

მოპოვების საუკეთესო მეთოდი შეიძლება იყოს კონტრასტი - ფერიც და ფორმაც. მაგალითად, აუცილებელი პროდუქტი - ლიტრიანი შეფუთვა წვენი - პოლიციაში აშკარად აღიქმება, როგორც მკაცრი და დაგრეხილი შეფუთვა. სამწუხაროდ, სხვა მაღაზიებს ეშინიათ ექსპერიმენტების ჩატარება არასტანდარტული ფორმების შეფუთვაზე, რადგან ისინი დიდ ადგილს იკავებენ.

5. საქონლის დიაპაზონი- მოცემული პროდუქტი, იდეის მიხედვით, ვალდებულია „ნეიტრალური პოზიცია დაიკავოს“, დამოკიდებულია მყიდველზე. ასე რომ, უმჯობესია ხილი ან სუნამოები გამოფინოთ დიდი სუპერმარკეტის ან უნივერმაღის წინ. ეს ხელს უწყობს სიახლის და ფუფუნების განცდის შექმნას. პროდუქტები, რომლებიც ელოდება იმპულსურ შესყიდვებს, მოთავსებულია საკვანძო პოზიციებზე. საქონლის საფუძვლიანი განაწილება ერთმანეთის შესაავსებლად (ჯვარედინი ვაჭრობა) ხელს უწყობს შესყიდვას, რომ გახდეს რთული შესყიდვა. მაგალითად, მაისურები და შორტები, მაკარონი და მაკარონის სოუსი. ერთ დიდ სუპერმარკეტში პურის, ყველისა და ყველის ცალკე ჩვენებამ მნიშვნელოვნად გაზარდა სამივე პროდუქტის დამატების ტვირთი. პოლიციას რომ მიუახლოვდა, მყიდველი სენდვიჩებზე დაფიქრდა და მაშინვე ყველაფერი შეუკვეთა.

როგორც ჩანს, მაქსიმა: "ახალი თაროების ყიდვა უფრო სავარაუდოა" კარგად არის დამკვიდრებული გიგანტურ სავაჭრო ცენტრებში, მაგრამ პატარა ბუტიკებში ეს მთლად ასე არ არის.

6. ყოვლისმომცველი მიდგომები -შეამჩნევთ, რომ შედიხართ დიდ სუპერმარკეტში და ჩნდება თქვენი თავის ტრივიალური პროექცია. სიარულისას თავი მოძრაობს თქვენს უკან, ხილული მხარდაჭერის გარეშე და გეუბნებათ მაღაზიაში არსებულ ახალ ნივთებზე. შემდეგ წყვილი ბრწყინვალე ტუჩი იწყებს მსხვრევას და გთხოვს გაეცნოთ ახალ კოლექციას. ზამთრის ოდეაგუ. მანამდე, ნება მომეცით აგიხსნათ, თქვენ ვერ შეძლებთ მათ შერიგებას. საკმარისია მხოლოდ ჯადოსნური სარკის საპირისპიროდ, აირჩიოთ ტანსაცმლის მოდელი და რამდენიმე წამში თქვენი გამოსახულება გაბრწყინდება.

ამ სისტემას ბევრი პრობლემა აქვს. მაღალტექნოლოგიური ხელსაწყოების ერთი პრობლემა ის არის, რომ მყიდველი ყურადღებას ამახვილებს მათზე, ნაცვლად იმისა, რომ იფიქროს შესყიდვაზე. მეორეს მხრივ, ეს სისტემა მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს შეიძინონ კონკრეტული პროდუქტები, რომლებიც სხვაგვარად დაიკარგებოდნენ სუპერმარკეტში ათასობით სხვას შორის.

ხმის ეფექტების ფართო სპექტრი. უფრო მეტიც, ის არ შემოიფარგლება მხოლოდ ჩუმი ბგერების გადაცემით. ხმის ეფექტებს შეუძლიათ შექმნან განსხვავებული ატმოსფერო მაღაზიის სხვადასხვა განყოფილებაში (მაგალითად, დინამიური მუსიკა სპორტულ განყოფილებაში ან ხმამაღალი ხმები ვიდეო კედლიდან) ან მსგავსი განწყობა (მაგალითად, მყიდველი იშლება შვედურად ან, navpaki, rozslabluyuchy) . ასევე იმუშავებს აუდიო-დიალოგის სისტემები, რომლებიც მომხმარებელს საკვების მიწოდებას შეძლებს. ბგერასთან დაკავშირებით, თქვენ შეგიძლიათ პატივი სცეთ ბავშვებს.

მყიდველის განწყობის შესაცვლელად და საყიდლებზე პროვოცირების მიზნით, ხშირად შეიტანეთ სხვადასხვა სუნი მაღაზიის შუაგულში. სამეცნიერო ცენტრი Monell ქიმიკატებმა ფილადელფიაში წამოიწყეს თავიანთი საპილოტე პროექტები, რომლებიც მიმართულია მომხმარებლებზე ასეთი და სხვა სუნის შემოდინების შემცირებაზე. მაგალითად, მე ვფიქრობ, რომ ამ პროდუქტს აქვს ყვავილოვანი-ხილის სუნი, რომელიც მსგავსია საიუველირო მაღაზიის სუნით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ უფრო დიდხანს გაჩერდეთ. და გარკვეული სუნის დაბალ დონესაც კი შეუძლია შეცვალოს აზრებისა და განწყობის ინდივიდუალური კურსი (მაგალითად, დასვენება და ნდობა). დიდ ბრიტანეთში, სახლის საქონლის გამყიდველების ირგვლივ, ვიკორისტს საცხობი/კაფეს სუნი აქვს, რათა მოიხიბლოს მომხმარებლები, შევიდნენ მაღაზიაში და იყიდონ ისეთი საქონელი, რომელიც სხვას არაფერს ავნებს: ტანსაცმელი, განათების მოწყობილობა და ა.შ. ძვირფასო, სუპერმარკეტებში არა. აქვს თევზის სუპის სუნი იმდენად ძლიერია პურის თასიდან ახლად გამომცხვარი პურის სუნი.

ლონდონს აქვს ფირმა Marketing Aromatics, რომელიც მიზნად ისახავს შექმნას "მაღაზიაში უნიკალური ატმოსფერო, დაისვენოს პაციენტები სარეცხი ოთახში, წაახალისოს გაყიდვების პერსონალი და შექმნას ასოციაციები მომხმარებელთა ბაზაზე", შედეგების მიხედვით. Nomantnoe ტექნოლოგია: "ცენტრალურიდან სავენტილაციო სისტემა ხელით ხერხებზე, ქერქებზე, გრანულებზე, გელებსა და ფხვნილებზე. Є შექმენით წნევისადმი მგრძნობიარე ხაზები მიკროკაფსულებით. „ეს ყველაფერი ქმნის ცუდ განწყობას, შთანთქავს უსიამოვნო სუნს, ჟონავს პროდუქტებსა და კომპანიის ლიტერატურას, რაც ადასტურებს კომპანიის უნიკალურ ნიშანს - არომატულ ლოგოს.

მდიდარი მამებისთვის ბავშვებთან ერთად მაღაზიაში სიარული კარგი იდეაა. ბავშვებს ყოველთვის სურთ და ითხოვენ რა. ასეთი სერვისის დემონსტრირებას ახდენენ მაღაზიების დილერები. ბავშვებს შესასვლელში აძლევენ იოგურტის პაკეტებს. პატარა, პატარა, პრიმზე ნაკლებია. შემდეგ კი, გასვლისას, მამები იხდიან იოგურტებსა და ცარიელ პაკეტებს ჩამოკიდებული.

კიდევ ერთი სასარგებლო გამოსავალი ამ გალუზიისთვის, რომელიც გამოჩნდა რუსეთში, არის კაზაკების ავტომატური იდენტიფიკაცია. სუნი ჰგავს ხისგან ან თოვლის ბაბუის არსებას. ეს არის მუდმივი სუნი დადგმული ხმით კითხვის მიყოლებით, რათა საბოლოოდ დაიხრჩო ბავშვებში.

არ არის რეკომენდებული ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტების მაღლა განთავსება ბავშვის პატივისცემის მიზნით. შეიძლება მოგეწონოს და გინდოდეს. კიდევ უკეთესი, როგორც ბავშვი სათამაშოებით თამაშობს. დოტიკი ძალაუფლების უფლების მოთხოვნის უძველესი და ადრეული ფორმაა. უმჯობესია დააფასოთ დედის საკუთარი სათამაშო და სთხოვოთ თქვენს შვილს იყიდოს იგი.

პროდუქტები შეიძლება გაუმჯობესდეს განათების სწორი არჩევანით. უკიდურესი განათება ასევე გავლენას ახდენს მყიდველის რეაქციაზე. მაგალითად, ღია ფერის მქონე ადამიანები თავს უფრო მშვიდად გრძნობენ. ამავდროულად, ადამიანებს არ შეუძლიათ დატოვონ ნაკლებად განათებული ადგილი მეტი განათებისთვის, ან ჩაანელონ შუქი, როგორც ეს შეიძლება იყოს ანტიკვარული მაღაზიაში ან სუპერმარკეტში.

დამატებითი მომხმარებლების მოსაპოვებლად კარგი გზაა საქონლის გაყიდვა ავტომატების საშუალებით. არსებობს მთელი რიგი საქონელი, რომლის ყიდვაც თქვენ თვითონ შეგიძლიათ ამ გზით, მაგალითად, სიგარეტი და სასმელი. ან საქონელი, რომელიც ეხება ინტიმურ ზონებს, მაგალითად, ავარიის საწინააღმდეგო პროდუქტები, რომელთა ყიდვასაც ხალხი ყოყმანობს რეალური გამყიდველებისგან.

ყიდვის წინ მოტყუების დიდი ხნის ცნობილი გზაა თქვენი პარტნიორის წინაშე პროდუქტის სიმძლავრის დემონსტრირება. მაგალითად, ქსოვილის გაჭიმვის სპეციალური მანქანა აჩვენებს, თუ რამდენად ღირებულია ჯინსის ქსოვილი. ან მნიშვნელობა მატულობს, რაზეც ყველა მანქანა განიცდის, ან კვდება ან იძირება წყალში.

პროდუქტების გარდა, შეგიძლიათ გააკეთოთ შეკვეთები დამატებით პროდუქტებზე, რომლებიც არ შედის სტანდარტულ პაკეტში, ასე რომ, უფრო ადვილია მყიდველის გადაცემა, რომ დაუყოვნებლივ დაამატოთ გამოსვლების ნაკრები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ დაბრუნდეთ შესაძენად. გარდა ამისა, ბევრ მყიდველს უყვარს რეკომენდაციები და ჭორები იმის შესახებ, თუ რომელი პროდუქტი იქნება საუკეთესო საყიდლად.

და მრავალი სხვა სავაჭრო ინსტრუმენტი შეიძლება იყოს ყოვლისმომცველი ხელმისაწვდომი დიდ მაღაზიებში. ყველაზე ხშირად, გამყიდველები შეპყრობილნი არიან საქონლის კომპაქტური განთავსებისა და მოხსნის იდეით მაქსიმალური მოგებაკანიდან კვადრატული მეტრისმაამებელი ეს იწვევს იმ ფაქტს, რომ ისინი დაუყოვნებლივ განიხილება, როგორც სავაჭრო ინსტრუმენტები, რომლებიც მოწოდებულია მწარმოებლის მიერ.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სავაჭრო ინსტრუმენტები ერთნაირია სხვადასხვა ქვეყნისთვის. მაგრამ თითოეულ მათგანს აქვს მათი განვითარების საკუთარი კომბინაციები და მეთოდები, ისევე როგორც მხატვრობაში, იგივე ფანქრებითა და ფარებით იქმნება ნახატები, რომლებიც ატარებენ ეროვნულ ხასიათს.

თუ ყურადღებით დააკვირდებით მერჩენდაიზინგის არსს, შეგიძლიათ ნახოთ საწყობის რამდენიმე მნიშვნელოვანი მუშაკი:

1. პოს მასალების განთავსება. POS მასალები არის სარეკლამო და საინფორმაციო მასალები, რომლებიც განთავსებულია უშუალოდ მაღაზიის ტერიტორიაზე, სადაც საქონელი იყიდება. მოდით შევხედოთ მაღაზიებში სარეკლამო პროდუქტების ძირითადი სარეკლამო მახასიათებლების მახასიათებლებს და მათი წარმოების მახასიათებლებს:

დღეს თითქმის ყველა მწარმოებელი სარგებლობს ამ ტექნოლოგიებით მყიდველების მოსაზიდად. და რადგან კონკურენცია დიდია, მაშინ, ცხადია, მწარმოებლები და მათი სარეკლამო სააგენტოები დგანან საჭიროების წინაშე, აირჩიონ უფრო და უფრო უნიკალური, ღირებული და, შესაბამისად, მეტი. ეფექტური მეთოდებისაქონლის გადაცემა. ამიტომაც ჩნდება ახალი ნივთები: ხმა, მსუბუქი, ქონდარი ხსნარები.

2. გაყიდვების პერსონალთან (გამყიდველებთან და გაყიდვების განყოფილების ადმინისტრატორებთან) მუშაობა ყველაზე მნიშვნელოვანია.

მაღაზიის თანამშრომლებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ მაღაზიაში წარმოდგენილი საქონლის უნიკალურ მახასიათებლებს. თქვენი პასუხისმგებლობაა დაუკავშირდეთ მყიდველებს და ურჩიოთ მათ, განახორციელონ სხვა შეძენა და იცოდნენ ამა თუ იმ პროდუქტის უპირატესობები. მერჩენდაიზერის გარეშე, თავად მაღაზიის თანამშრომლებს შეუძლიათ ხელი შეუწყონ საქონლის ჩვენებას და უზრუნველყონ POS მასალების არსებობა გაყიდვების სართულზე. მაღაზიის თანამშრომლების მხრიდან ფასების ეტიკეტების, სარეკლამო მასალების, გაყიდვების სართულზე გამოტანილი სარეკლამო მასალების და სველ ვისკის მითითებების ნაკლებობა ხშირად იწვევს უბრალოდ კომიკურ სიტუაციებს.

ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტების გადალახვით, რომლებიც ხდება მერჩენდაიზინგის არსი, ჩვენ გვესმის, რომ ეს არის ფუნდამენტური გამოყენებითი მეცნიერება, რომელიც აერთიანებს ცოდნას სავაჭრო მეთოდებისა და რეკლამის შესახებ დიზაინისა და კომპოზიციის საფუძვლებთან, ჟურნალის ისტორიის, სოციოლოგიისა და ფსიქოლოგიის ელემენტებთან.

ყოველდღიური მისტიკის შესწავლა შეუძლებელია ფსიქოლოგიის მხარდაჭერის გარეშე. მერჩენდაიზინგის ფსიქოლოგიური საფუძველი, ისევე როგორც რეკლამის საფუძველი, მდგომარეობს მყიდველის მიმართ კომბინირებული მგრძნობელობის მეთოდში.

ფაქტობრივ საწყობამდე მყიდველი ექვემდებარება შემდეგ ფაქტორებს:

Visvitlennya.მაღაზიის მენეჯერს შორის კარგი განწყობისა და დადებითი ემოციების შექმნის უხილავი ნაწილი. კარგი განათება ხელს უწყობს პროდუქტის ნათლად გამოყოფას და ამით გაყიდვების გაზრდას, ცხადია - კიდეზე ცუდი განათება უარყოფითად არის დაკავშირებული მათ ვალდებულებებთან. აქ ჭუჭყიანია - არ გადააჭარბო! სპეციალური განათების ეფექტები იპყრობს მყიდველის ყურადღებას, როდესაც ის ხედავს პროდუქტს მსგავსი. თუმცა, განათება, მაგალითად, უნდა გაიწმინდოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მყიდველი, ფაქტიურად, "დაბრმავდება" პროდუქტის სილამაზით და ვერ შეძლებს მისი გაოცებას - სრული სიბრმავე.

შეარჩიეთ ფერები და დაამატეთ ფერები. ფერი აძლევს ადამიანებს ფიზიოლოგიურ შემოდინებას, იწვევს როგორც ცუდ, ასევე კარგ თვითშეფასებას, ზრდის და ამცირებს სარეკლამო ნაკადის ეფექტურობას. არსებობს ფერების შეხამების სპეციალური თეორია, რომელიც ეფუძნება იმას, თუ როგორ დაგეხმარებათ ბეჭდური POS მასალების ფერის სწორად შერჩევაში და იგივე საქონლის ეკრანზე ან პოლიციის განყოფილებაში გაყიდვების სართულზე გამოტანისას. ფორმებისა და ობიექტების ინტეგრაცია. ადამიანზე ზემოქმედება შეიძლება შემცირდეს ან დაკეცდეს საგნის ფორმის (მიმზიდველი, დამაინტრიგებელი, თვალისთვის მარტივი), მდებარეობის ზომის ან ორივეს გარეგნობის მიხედვით. ვიკორისტულ არქიტექტურასა და სივრცეს შეუძლია მაღაზიიდან მყიდველების მოზიდვა ან ამა თუ იმ პროდუქტის მნიშვნელობისა თუ უმნიშვნელობის შესახებ დაპირისპირების შექმნა. ნათელია, რომ ფორმისა და ფერის სქემა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც მიმდინარე კოდი.

მობილური.ჭერზე დასამაგრებელი პლაკატები

სპეციალური ფასების ტეგები.იგივე ფასის ნიშნები, მხოლოდ უფრო მაღალი ზომით და მწარმოებლის ლოგოთი

Ტირილი.საცალო სივრცის საბოლოო გაფორმება

ბუკლეტები და დისპენსერები.Ერთი და იგივე. და თავად უჯრები მასალების გასავრცელებლად

კისრის საკიდი.ფასების ტეგები ცეკვებისთვის, რომლებიც ატარებენ პროდუქტის კისერზე

სუნიმათ ასევე შეუძლიათ შეცვალონ მყიდველის განწყობა და პროვოცირება მოახდინონ საყიდლებზე. აქედან გამომდინარე, არომატული პროდუქტები მაღაზიებშიც შეგიძლიათ ნახოთ. ვიზუალური აქცენტების გარდა, დიდ საცხოვრებელ ფართს სუნავს სუნი. და მიუხედავად იმისა, რომ ყველა მყიდველი არ არის დადებითად აფასებს დარბაზში არსებულ არომატს, ბევრი მაღაზია ფიქრობს, რომ სუნი კარგი "სატყუარაა". მნიშვნელოვანია, რომ აქ არ გადააჭარბოთ: არომატი შეიძლება იყოს ნამდვილი და გარდა ამისა, შექმნას კომფორტის განცდა და ამაღლდეს განწყობა. მაგალითად, in წმინდა დღეებიღვეზელისა და ვანილის ტრადიციული სუნი გაყიდვებს მაქსიმუმს გაზრდის.

როგორც ჩანს, ადამიანები ძალიან მგრძნობიარედ რეაგირებენ ყველა იმ პოზიტიურ მომენტზე, რომელიც თან ახლავს მათ გაყიდვების საქმიანობას. ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით, გამყიდველები და მოვაჭრეები არიან ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ინტერესები და შესყიდვის გეგმები დააკავშირონ მწარმოებლის ამბიციებთან.

და მაინც, რამდენმა ადამიანმაც არ უნდა უწოდოს ვაჭრობა მისტიკა, ჩვენ არ დავივიწყებთ მარკეტინგის შესახებ და ყველაზე მნიშვნელოვანი ჩინოვნიკებიდან, რომლებიც თავდაპირველად პასუხისმგებელნი იყვნენ ვაჭრობაზე, საქონლის გაყიდვა იკარგება. ვაჭრობა იწყება იმ მომენტიდან, როდესაც მყიდველი ხედავს სასურსათო მაღაზიას და მთავრდება, როდესაც მყიდველი ართმევს მაღაზიას შესყიდვებს და მაღაზია დებს მოგებას კასრში.

საცალო ვაჭრობისთვის ახალი პერსპექტიული სავაჭრო შესაძლებლობების შესახებ საუბრისას, არ შეიძლება არ აღინიშნოს ეს ახალი ტექნოლოგია, რომელიც დინამიურად ვითარდება და თავად - ონლაინ ვაჭრობა, რომელიც დაინერგა 1999 წელს. ამერიკული ფაჰივცი. ამის არსი მდგომარეობს პროექტების მართვის საინფორმაციო სისტემის შექმნაში ონლაინ წვდომით. ინტერნეტში ავტორიზებული წვდომით ასეთი სისტემის განთავსება საშუალებას აძლევს სააგენტოს კლიენტს კონკრეტულად დააკვირდეს სავაჭრო პროექტის განვითარებას და თავად: სწრაფად ამოიღოს ინფორმაცია გაყიდვის ადგილიდან და განსაკუთრებით გააკონტროლოს გაყიდვების სტატისტიკა რეალურ დროში.

ადვილია თქვენი ფულის გაგზავნა რობოტზე ბაზაზე. Vikorist ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, ასპირანტები, ახალგაზრდები, რომლებსაც აქვთ ძლიერი ცოდნის ბაზა ახალ სამუშაოზე, კიდევ უფრო მადლობელი იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

მერჩენდაიზინგის ძირითადი ცნებები, მყიდველის ფსიქოლოგია არის მისი საფუძველი. მერჩენდაიზინგის როლი სისტემაში, უპირველეს ყოვლისა, დაკავშირებულია მერჩენდაიზინგის საქმიანობასთან. კომპანიის ვებ-გვერდზე „DMS“ საქონლის განთავსებასთან დაკავშირებით მერჩენდაიზინგის მიდგომა საფუძვლიანია.

კურსის მუშაობა, დაამატეთ 07/24/2011


განვითარების ისტორია და მერჩენდაიზინგის ძირითადი მეთოდები, რომლებიც უნდა იქნას გამოყენებული მაღაზიის არჩევისას. მაღაზიაში განაწილების ძირითადი მეთოდებია თვითმომსახურება. გაყიდვების ვალდებულებების გაზრდის ფსიქოლოგიური მეთოდები. სარეკლამო მასალების განთავსება, მარკეტინგული ინფორმაციის შეგროვება.

რეზიუმე, დამატება 10/22/2010


შევხედოთ მერჩენდაიზინგის კონცეფციას, მისი განვითარების ისტორიას, ინსტრუმენტებს და ორგანიზაციის ძირითად წესებს. გამოიყენეთ სივრცე სავაჭრო სართულის მახლობლად. თანამდებობის პირები, რომლებიც ფულს ხარჯავენ წლევანდელ შესყიდვებზე. POS მასალები მერჩენდაიზინგის უცნობი ნაწილია.

კურსის მუშაობა, დაამატეთ 26/11/2010


გასაგებია, რომ ეს როლი მერჩენდაიზინგს ეკუთვნის. მერჩენდაიზინგის ყველაზე მნიშვნელოვანი წესები. ისიამოვნეთ სავაჭრო სართულის სივრცით. თანამდებობის პირები, რომლებიც ფულს ხარჯავენ წლევანდელ შესყიდვებზე. ვაჭრობის სწორი ორგანიზება. პროდუქტის ოპტიმალური განათება და ფერი.

რობოტის კონტროლი, დაამატეთ 01/28/2011


მერჩენდაიზინგის არსი და მისი ელემენტების მახასიათებლები. საცალო ვაჭრობაში საქონლის მიწოდების ორგანიზების წესები. მერჩენდაიზინგის სისტემის „ორიმი ტრეიდის“ ანალიზი. პროდუქტის დამუშავების პროცესის დეტალები ხელმისაწვდომია vikorystya პუბლიკაციაში.

კურსის მუშაობა, დაამატეთ 02/04/2013


მერჩენდაიზინგის გაგება, როგორც მარკეტინგის პირდაპირ კავშირში, მისი არსი არის გაყიდვები გამყიდველის გარეშე. მერჩენდაიზინგის იდეების ევოლუცია, მისი ძირითადი წესები და ფუნქციები. მერჩენდაიზერის თანამშრომლებთან მუშაობის თავისებურებები, საქონლის გაყიდვის ორგანიზების პროცედურა.

კურსის მუშაობა, დაამატეთ 11.11.2010წ


მაღაზიის ტექნოლოგიური დაგეგმვა და კონტროლი ერთდროულად სუპერმარკეტ "სიმია". დიზაინი სასურსათო მაღაზიისთვის. მანქანის მუშაობის წესები, მისი მომზადება ექსპლუატაციამდე. განხილული რამდენიმე საქონლის ჯამური ღირებულების ღირებულება.

რობოტის კონტროლი, დაამატეთ 03/28/2013


მერჩენდაიზინგის არსი, სახეები და ფორმები, საქონლის დაჯგუფების და მაღაზიებში განაწილების პრინციპები. გამოფენებისა და გაყიდვების ორგანიზება, ვიტრინების გაფორმება და განათება, როგორც სარეკლამო საშუალება გაყიდვების ადგილებში. მერჩენდაიზინგის ორგანიზაციის ანალიზი სუპერმარკეტებში.

კურსის მუშაობა, დაამატეთ 09/23/2011

პროდუქტი და ფასი (20 ქულა);

Postachannya (11 vimog);

მარკეტინგის ბიუჯეტი (13)

პროფესიონალიზმი პერსონალისთვის (17 ატრიბუტი) – დახმარება პროდუქციის დისტრიბუციასა და ვაჭრობაში, საქონლის რეგისტრაცია, ინფორმაცია პროდუქტის ბაზრის შესახებ – ახალი ტენდენციები

ქულები – ემოციური შერჩევის კრიტერიუმების ჯგუფი (11 ატრიბუტი) – ის, რასაც ობიექტურად და სუბიექტურად აფასებს საფოსტო პარტნიორი, როგორიცაა: პროფესიონალი განყოფილების გაყიდვების გაზრდის მიზნით,

პროდუქტის მაღალი ცოდნა - მისი მახასიათებლები, წარმოების მეთოდები, პარამეტრები, ხარისხი, მომზადება

ტრენინგი მაღაზიის პერსონალისთვის,

იურიდიული ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ,

მანქანების კომპანიის რეგისტრაცია,

ინოვაციები პროდუქტის გაყიდვაში - ახალი ტიპის გაყიდვები და მიწოდება.

პოსტის მფლობელის არჩევის კრიტერიუმები.

მნიშვნელოვანია პოსტის მფლობელის სწორად შერჩევა და შეფასება, რათა შემცირდეს სამუშაოს რისკები და შეუსაბამობები.

პოპულარობა სავაჭრო ნიშნები, მათ შორის და საერთაშორისო დონეზე:

TM რეპუტაცია, її იმიჯი;

მომხმარებელთა ლოიალობა;

პროდუქტის ლიკვიდობა;

დამოწმება და დოკუმენტების ნაკრები;

ხარისხის, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობისა და კონტროლის სტანდარტები;

გამარჯვებები და მედლები გამოფენებზე;

ასორტიმენტის სიგანე;

დამატებითი პროდუქტების ასორტიმენტი;

პროდუქტის განახლება; ახალი პოზიციების სწრაფი გათავისუფლება;

მარტივი ტრანსპორტირება და სასაწყობო შეფუთვა;

საქონლის დაზოგვის ვადა;

სპეციალური ფასი საფოსტო მესაკუთრისთვის;

ფასების სტაბილურობა მინიმუმ 3 თვის განმავლობაში;

ფასის ცვლილების წინასწარი შეტყობინება 7-10 დღით ადრე;

პროდუქტის მაღალი მომგებიანობა (15%);

გადახდის დამატებითი ხაზი, კრედიტი;

გადახდის დეტალების სტატუსი და ა.შ.

პოსტმფლობელები:

საათობრივი მიწოდება;

ცხადია, ყოვლისმომცველი ასორტიმენტის მიწოდება;

ინვენტარისა და საქონლის სპეციფიკური განლაგება იატაკზე (პროდუქტი უნდა იყოს მითითებული ფორმულით 7+3, რათა საქონელი გაიყიდოს მომდევნო 7 დღეში + 3 დღე მარაგში);

bezkoshtovne pershe postachannya;

ვლასნის მანქანების პარკი;

მიწოდების სიჩქარე - დარეკეს საცალო ვაჭრობის პუნქტიდან და ფოსტის მუშაკი აწვდიდა საქონელს მთელი დღის განმავლობაში;

ვადაგასული საქონლის დაბრუნება;

არათხევადი საქონლის დაბრუნება;

ფოსტის მფლობელის მიერ საქონლის პოპულარიზაცია;

ექსკლუზიური გონება;

შეკვეთების გაკეთება ინტერნეტის საშუალებით;

სპეციალური უსაფრთხოების პროგრამული უზრუნველყოფა საფოსტო მესაკუთრისთვის, რათა უზრუნველყოს და გააკონტროლოს გაყიდვების პროცესი;

სავაჭრო პარტნიორების უწყვეტი ინფორმაცია ინტერნეტის, კორპორატიული გაზეთის და ა.შ.

ადვილია დარეკვა და თქვენთვის საჭირო მენეჯერის პოვნა;

კომპანიის ფორმა ფოსტის თანამშრომლებისთვის

ნდობა და სიხარული:

მაღაზიის პრობლემების პატივისცემა;

პოსტმფლობელის კორპორატიული წმინდანების ბედი;

ფსიქოლოგიური მხარდაჭერა რთულ პერიოდში;

კმაყოფილი:

სიკეთე, გახსნილობა და მტრობა საფოსტო პერსონალის ქცევის სტილში;

კეთილგანწყობა, სიმახინჯე, მიმღების პერსონალი;

სიმსუბუქე:

წმინდანებთან მისალმება და ასე შემდეგ;

რივნი, კარგი ამბავი

პროდუქტი თავად პერსონალს შეეფერება

ბიუჯეტი - არის 13, რათა მყიდველმა გადასცეს იგი თავის სავაჭრო პარტნიორს, რათა საქონელი უფრო ეფექტურად გაყიდოს.

ფასდაკლების პროგრამა სავაჭრო პარტნიორებისთვის;

თანხა დაინახა მარკეტინგის დასაფინანსებლად;

bezkoshtovne obladnannya;

მიწოდებული აღჭურვილობის შეკეთება;

ეწვიეთ მაღაზიას: დეგუსტაცია, კონცერტები და ა.შ.

სუვენირები და საჩუქრები;

უნიფორმა საცალო ვაჭრობის ობიექტის პერსონალისთვის;

მყისიერად გადაზღვევა ხელშეკრულების უკან არსებული პენი

კონკურსები პერსონალისთვის, როგორც გაყიდვების, ასევე კერამიკის;

პროფესიონალიზმი - კომპანიის დადასტურება, პროდუქტის და ზოგადად ბაზრის შესახებ ცოდნა - ამ პუნქტის მთავარი მახასიათებელია.

ბაზარზე ათასობით პროდუქტია. ერთი და იგივე ტიპის საქონელს შორის განსხვავება პრაქტიკულად შეუძლებელია. მარხვაზეც წუხან. ფასების სია, შეფუთვის ზომა, ასორტიმენტი - ყველაფერი ცალკე და მსგავსი. მარკეტინგის ბიუჯეტიც იგივეა. ამ გონებაში, გაყიდვების წარმომადგენლების დამატებითი პროფესიონალიზმით, მომხმარებელს შეუძლია ჩამოაყალიბოს საკუთარი ურთიერთობა და უნიკალური ურთიერთობა კლიენტთან.

72 ქულა - ეს ბინძური სიაა. თავად ის კრიტერიუმები, რომელსაც კომპანია თავად ირჩევს, დამოკიდებულია ბიზნესის სპეციფიკაზე, კონკრეტულ შეღავათებზე და კონკრეტულ ადამიანებზე. პროფესიონალებისთვის მნიშვნელოვანია 20 პოზიციის გაკონტროლება. კარგი თანაბარი პატივს სცემს 10-15 პოზიციებს.

ძირითადი ტექნოლოგია არის გადაწყვეტილების მიღების პროცესი პოსტოსტატის თანმიმდევრულობის შესახებ.

აირჩიეთ ძირითადი სიიდან 15-20 ატრიბუტი, რომელიც მნიშვნელოვანია თქვენი კომპანიისთვის;

საჭიროების შემთხვევაში დაამატეთ 2-4 დამატებითი ატრიბუტი.

მნიშვნელობის დონე ენიჭება ატრიბუტებს, რომლებიც დაფუძნებულია კომპანიის პრიორიტეტებისა და ინტერესების მნიშვნელობიდან სამიდან ხუთბალიან შკალაზე (მაგალითად, „უბრალოდ მნიშვნელოვანი“, „უაღრესად მნიშვნელოვანი“, „ზედმეტად მნიშვნელოვანი“).

შეაფასეთ კანის მდგომარეობა;

შეაფასეთ ატრიბუტები;

გამრავლება მნიშვნელობის რაოდენობაზე;

გააერთიანეთ ყველა შედეგი და გაათანაბრეს სხვადასხვა ასპირანტების ქულები.

წაართვით საბოლოო შედეგი, დაამატეთ ინტუიცია და ძლიერი არაფორმალური შთაბეჭდილებები.

ამრიგად, ცხადი ხდება, რომელი დამსაქმებელია კომპანიისთვის ყველაზე ღირებული, ვის აქვს დიდი პრეფერენციების უფლება და ვისთან ერთად აუცილებელია მჭიდრო პროექტების მხარდაჭერა ბიზნესის განვითარებისთვის. ცალკე ვაჭრობაუფრო ლამაზი.

სავაჭრო ინსტრუმენტები

2. roztashuvannya;

3. გამოვლინება.

1. პირველი ჯგუფის წესები პროდუქციის ეფექტური მიწოდების შესანარჩუნებლად.

ასორტიმენტის წესი.

სავაჭრო მარაგის წესი ეფუძნება მარაგის შექმნილ დონეს, რომელიც საკმარისია სავაჭრო საწარმოში ასორტიმენტის უწყვეტი ყოფნისთვის.

RT-ის კანის გამოყენება მიუთითებს ასორტიმენტის მინიმალური ნაკრების ინდიკატორებზე.

ასორტიმენტი არის ერთი პროდუქტის კატეგორიის პროდუქტის ერთეულების ტიპების რაოდენობა.

ოფიციალური პირები, რომლებიც აყალიბებენ საქონლის ასორტიმენტს მაღაზიაში, არიან შემდეგი:

მაღაზიის პროფილი და სპეციალიზაცია;

მაღაზიის საქმიანობის არეალი;

იოგა მტბ სტან;

გაყიდვების ნებისმიერ წერტილში პროდუქტები იყოფა:

პოპულარული - მაღალი გაყიდვები. აჩვენე ყველაზე დიდი სასმელი. შექმენით ლოიალური მომხმარებლების წრე და მიიღეთ ახალი პარტნიორები;

პრიბუტკოვი - მაღალი მოგება. წვლილი შეიტანეთ მაღალი ბანკიმოგებისთვის. დაუშვით კარგი მარკირება;

ყველაზე მნიშვნელოვანი არის მაღალი გაყიდვები + მაღალი მოგება. იდეალურია პოპულარული და მომგებიანი საქონლის უდიდესი ძალა. სტრატეგიულად მნიშვნელოვანია მყიდველების მოზიდვისა და მოგების ასაღებად;

ბალასტი - დაბალი გაყიდვები + დაბალი მოგება. დაბალი შემოსავალი, დაბალი შემოსავალი და მაღალი ხარჯები იხარჯება

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი თანამდებობის პირი დალევს განყოფილების ოპტიმალური ასორტიმენტის უზრუნველსაყოფად. ღვინო იყოფა შემდეგ ტიპებად:

სპეციალური სასმელი (იგივე პროდუქტისთვის, რომელიც არ იძლევა სხვა ნივთით ან იგივე პროდუქტით ჩანაცვლების საშუალებას);

ალტერნატიული სასმელი (ნარჩენი ყალიბდება საქონლის შერჩევის პროცესში, მათი შემოთავაზების გაცნობიერება);

იმპულსური სასმელი (წარმოიქმნება სპონტანურობისა და საცალო ვაჭრობის პროდუქტში შეთავაზებული პროდუქტის თავისებურებების გავლენის ქვეშ)

ყველაზე ხშირად, შესყიდვის დაგეგმვისას, თქვენი პარტნიორი ნათლად მიუთითებს, თუ რა პროდუქტების ჯგუფების დამატება გსურთ (პური, რძე, კერძები, ტანსაცმელი და ა.შ.). ამრიგად, მაღაზიის მთელი ასორტიმენტი შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად:

ყოველდღიური საქონელი (ამ საქონლის შეძენა არის მყიდველის პრაქტიკულად ყოველი ვიზიტის მეთოდი საცალო ვაჭრობის ობიექტში. მათ ასევე უწოდებენ მაღაზიის გაყიდვის პროდუქტების ჯგუფებს)

პერიოდული პროდუქტები (მათი შეძენა იგეგმება ერთხელ ვიზიტების რაოდენობაზე);

იმპულსური სასმელი პროდუქტები (დაგეგმილია მათი შეძენა).

პროდუქტები ასევე იყოფა ნაყარად შემდეგი მიზეზების გამო:

მოკლე საათიანი შოპინგი;

ტრივალოს ამხანაგები

პროდუქტების ჯგუფებს, რომლებიც დაკავშირებულია ერთმანეთთან მსგავსი ფუნქციონალობით, იქნება ეს მომხმარებელთა ერთ ჯგუფზე გაყიდული თუ იმავე ჯგუფის მაღაზიების მეშვეობით, ეწოდება (პროდუქტის) ხაზებს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი საცალო მოვაჭრეებისთვის არის საქონლის ბრუნვა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს უდიდესი უპირატესობა:

გაზრდილი გაყიდვების ვალდებულებები;

პრემიუმ ფასების ზრდა;

სიბერის ცვლილება, საქონლის გაყიდვა;

მაღაზიის დამსწრეთა დამოკიდებულების ხელშეწყობა („საქონელი გზაშია“)

ბრუნვის გაზრდის ერთ-ერთი გზაა საქონლისა და პროდუქტის კლასების რაოდენობის გაცვლა კლასის შუაში. იქნება ასორტიმენტის შემცირება, გაუმგზავრებელი ნივთების მოცილება.

სავაჭრო აქციების წესი გამოყენებული იყო შესყიდვის მეთოდით, რომელსაც განსაზღვრავს სამმართველო საწარმო.

შეძენის ძირითადი მიდგომები:

სისტემა ფიქსირებული ზომის კონტრაქტით;

სისტემა შეკვეთის ზომით, რომელიც იცვლება და შეკვეთის ფიქსირებული საათით;

სისტემა ფიქსირებული ზომით და დამუშავების სიხშირით;

სისტემა ცვლადი ზომისა და დამუშავების სიხშირით.

სხვადასხვა სავაჭრო საწარმოებისთვის საქონლის მიწოდება ეფუძნება შემდეგ პრინციპებს:

სისტემატური პროგრესი;

დარტყმის რიტმულობა;

მიწოდების ეფექტურობა, რაც იძლევა სასმელის ცვლილებაზე სწრაფი რეაგირების საშუალებას;

ეკონომია;

განთავსების ცენტრალიზაცია;

ტექნოლოგია.

ამ პრინციპების შესაბამისად, სავაჭრო ობიექტს აყალიბებს კრიტერიუმებს თავისი კლიენტების შესაფასებლად და შემდეგ ირჩევს თავისთვის ოპტიმალურ ინვესტიციის ვარიანტს.

შეფასების კრიტერიუმები:

მიწოდების საიმედოობა.

პროდუქტის ბუნება, რომელიც მიეწოდება.

შეძენის ფასი.

სასიამოვნო პირობები ექსპრეს ხელშეკრულებებისთვის და გადაუდებელი შეთანხმებების დაკმაყოფილების შესაძლებლობა;

ფსიქოლოგიური კლიმატი ფოსტის მუშაკს შორის;

ხარისხის მენეჯმენტის (პროდუქტისა და მომსახურების) ორგანიზება საფოსტო მენეჯერს.

შესყიდვების მართვის ცენტრალიზებული ავტომატიზირებული სისტემები საგრძნობლად გაამარტივებს მაღაზიისა და მომხმარებლების მუშაობის პროცესს, ხელს შეუწყობს მომხმარებელთა შეკითხვებით მუდმივი კმაყოფილების შესაძლებლობას, მოქნილობას სავაჭრო გარემოსა და სასმელის შეცვლამდე.

ვაჭრისთვის, პოპულარული ბრენდირებული საქონლის ხელმისაწვდომობამ (ამ დროს) უცვლელად მაღალი მთლიანი მოგებით შეიძლება შეამციროს ლოიალობა მყიდველების მაღაზიის მიმართ, რომლებსაც უყვართ პოპულარული ბრენდები. ფოსტის მფლობელი, მოგების ნაცვლად და ახალი პოზიციების დაპყრობის ნაცვლად, იწყებს მაღაზიის დალაგებას, ეძებს ღვინოებს თავად კომპანიისგან, obitsyanki, რაც აღარ განმეორდება. იმავდროულად, პოლიციის თანამდებობები უფრო მეტად ენიჭება სავალდებულო ოფიცრებს და აგენტები უფრო მეტად გადადიან კონკურენტებზე, რომლებიც უფრო თანმიმდევრულად მუშაობენ. თუმცა, ურთიერთნდობის დამყარებამდე, გადამყიდველების პასუხისმგებლობაა, თავიდან აიცილონ ტრანზაქციების მოცულობისა და მოცულობის გაზრდა და მათი კონკრეტული შემოსავალი მაღაზიის ძირითადი საჭიროებების დაკმაყოფილების გარეშე. ასე რომ, ვაჭარი უფრო პატივცემულ და მომთმენ ფოსტალიონს ეძებს.

თავად გამყიდველს არაფერი აქვს საერთო ფოსტის მფლობელის წარმომადგენლების პასუხისმგებლობასთან ჭარბი გაკონტროლებაზე. ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანია, რომ თავიდან აიცილოთ ნარჩენები, თუ საქონელი ამოიწურება. ზოგიერთი მყიდველი უფრთხილდება „ვიტრინის დარჩენილ ასლს“, პატივს სცემს საკუთარ უფლებამოსილებებს, ყველაზე უარესი სხვა პრობლემების ტოლფასია: ყუთი ნაოჭდება, შეფუთვა დაზიანებულია და ა.შ. ამ მყიდველებს შეიძლება ჰქონდეთ უარყოფითი მოსაზრებები მთელი მაღაზიის შესახებ.

ხელშეკრულების შემუშავების ალგორითმი

საცალო ობიექტში პროდუქციის წინასწარი მიწოდებისა და ჭარბი მიწოდების ვალდებულება განისაზღვრება, ამ მონაცემების საფუძველზე გამოითვლება გასული პერიოდის V გაყიდვები, რაც თავის მხრივ იზრდება 1,5-ჯერ (მრავლდება 1,5-ით), საქონლის მარაგიდან. ასეთი პროცედურით ამოღებული საწყობი არის ჭარბი, რის შემდეგაც საჭიროა ხელშეკრულების გავლა.

ამ მეთოდის განხორციელება არის ოპტიმალური შეკვეთის პირდაპირი ფორმირება მიწოდების ციკლური სიხშირის ფარგლებში (სტანდარტული ციკლი არის დღე), რაც საცალო ვაჭრობის განყოფილების უნიკალური მარაგის განხორციელების საშუალებას იძლევა. კოეფიციენტის კურსისთვის, რომელიც სტაგნაციამდე იქნება გაფართოებამდე, შესაძლებელია გადაიხადოთ გაყიდვების ვალდებულების რეალურად პროგნოზირებული ზრდა და გაფართოების გაზრდილი ციკლი (ერთი, ორი და ა.შ. წელი). მაგალითად, შესაძლებელია მიმდინარე კოეფიციენტების სტაგნაცია:

*2 - საცალო მაღაზიებისთვის, რომლებიც ამუშავებენ შეკვეთებს პარასკევს, მიწოდებით ორშაბათს და მუშაობენ შაბათ-კვირას;

*2.5 - ციკლით 2 გრადუსი;

*3 - წმინდა ლოცვის წინასწარ ჩამოყალიბებისთვის.

საცალო ვაჭრობის ობიექტში მარაგების სტრუქტურის ფორმირებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ შემდეგი ფაქტორები:

საშუალო გაყიდვები შეფუთვის ტიპებისა და ტიპების მიხედვით;

ორგანიზებული გაყიდვების ფურცლის ზომა; ახალი სავაჭრო საკუთრების არსებობა;

საცალო ვაჭრობის ობიექტის სასაწყობო სივრცის ფიზიკური ზომა;

საცალო ობიექტში პროდუქციის მიწოდების ციკლური სიხშირე;

საწყობში პროდუქციის რეზერვების ხელმისაწვდომობის აუცილებლობა;

გთხოვთ გადაიხადოთ კლიენტის მიერ გადახდა.

თუ მომხმარებელმა მიიღო ასორტიმენტში ახალი ნივთები, მიტანის შემდეგ რაც შეიძლება მალე განათავსეთ ისინი გაყიდვაში. ცხადია, რომ ბრალი ედება საქონლის, მათ შორის, საქონლის, გადახდების და მყიდველისთვის მიწოდების დათქმებზე ურთიერთ საკუთრებაში.

ამ წესის დარღვევას („გამოფენა - გაყიდვაში“) თან ახლავს წარწერა „არა“ პროდუქტის ეტიკეტის მოპირდაპირედ. ეს უფრო მარტივია, ჯობია ამოიღოთ და პროდუქცია პოლიციაზე დააბრუნოთ (არგუმენტი არის „ხვალ მიტანა“). დაჯილდოება ეხება სხვადასხვა გადაწყვეტილებისგან შეგროვებული საქონლის ხელმისაწვდომობას. განხილვა ხდება შეძენის ადგილზე და მყიდველს სურს თავად პროდუქტი, რომელმაც დახარჯა დრო და ძალისხმევა არჩევისას. თქვენ შეგიძლიათ შემოიტანოთ სასიამოვნო ალტერნატივა არსებული პროდუქტისთვის, მაგრამ მყიდველის ენთუზიაზმი შესყიდვის მიმართ მნიშვნელოვნად შეიცვლება და კმაყოფილება შემცირდება არჩევანის გაკეთებისას.

პოლიციაში საქონლის კონსერვაციისა და როტაციის ვადების წესი.

"პირველი - პირველი გასვლა"

ტობტო. ყოვლისმომცველი მარკეტინგის პერიოდში აუცილებელია პროდუქტის როტაციის დაცვა. ამისთვის „კოსმოსში საქონლის შესვლის“ თავიდან აცილების მიზნით (საქონლის გაყიდვის ვადების დასრულება). დაზოგვის ტერმინის მიუხედავად, მნიშვნელოვანია პროდუქციის გაყიდვა შენახვის ვადის ფარგლებში - დრო, როდესაც პროდუქტი ინახება მაქსიმუმ. ქონდარი იაკი(მაგალითად, თუ კომპანია Coca-Cola-ს მიერ წარმოებული სასმელების პლასტმასის შეფუთვაში (PET) შენახვის ვადა 6 თვეა, მათთვის ვადა 90 დღეა).

მთავარი იდეაა, რომ პროდუქტებმა დაიკავონ საკვანძო პუნქტები მაღაზიის საცალო სივრცეში, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ გაყიდვების პოტენციალი.

გაყიდვების წერტილის ძირითადი კონცეფცია არის ადგილი გაყიდვების სართულზე, სადაც მყიდველს შეუძლია ნახოს საქონელი და მიიღოს გადაწყვეტილებები საქონლის არჩევისა და შეძენის შესახებ (სტენდი, სტენდი და ა. მუდმივი ან დროებითი), რომლებიც დამონტაჟებულია სარეკლამო კამპანიის დროს („სპეციალური შეთავაზება“), წმინდა სეზონზე, სწრაფი სეზონის დროს, როდესაც ახალი პროდუქტი გამოდის ბაზარზე)), სხვადასხვა ტიპის სამაცივრო მოწყობილობა - გამაგრილებელი ( არის ბარის ტიპი, მაღაზიის ტიპი - ერთკარიანი, კარის ტიპი ქუჩის ვაჭრობისთვის).

როგორც ჩანს, ყველა ყოველთვიური გაყიდვები სავაჭრო სართულზე შეიძლება დაიყოს ძირითად დანამატებად.

გაყიდვების ძირითადი პუნქტები არის იგივე ადგილი გაყიდვების სართულზე, სადაც წარმოდგენილია ამ პროდუქტის ჯგუფის მთელი ასორტიმენტი (ამ პროდუქტის ჯგუფის ყველა დისტრიბუტორი).

დამატებითი გაყიდვების პუნქტები - ეს ადგილი, სადაც პროდუქცია წარმოდგენილია გაყიდვების მთავარ პუნქტში, ახლოს მდებარეობს.

პროდუქტის დამატებითი განთავსების მიზეზები შეიძლება შეიცავდეს დეკალს:

განცხადების შესახებ, შემდეგ საქონლის გამოჩენა დიდი რაოდენობით.

მონათესავე პროდუქციის განთავსება ხდება ძირითადის შესაბამისად.

პროდუქციის ხელახალი მარაგი, რომლებიც აწარმოებენ სპეციალურ აქციებს.

დამატებითი გასაყიდი ადგილი ეფექტური ინსტრუმენტიგაყიდვების აქციები იძლევა იმპულსური შესყიდვების რაოდენობის გაზრდის საშუალებას. სუნი ეწყობა:

პროდუქტები იმპულსური სასმელისთვის

ადვილია საქონლის ორგანიზება საქონლის ზონაში.

მიწისქვეშა დისპლეები შექმნილია დერეფნებში, გონდოლების თავებზე, შესყიდვების ნაკადში, გაყიდვების სართულის „ცხელ წერტილებში“ და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებზე გამოსატანად. ზოგიერთ შემთხვევაში, წარმოდგენილი საქონლის მოცულობა განთავსებულია თითქმის ექსკლუზიურად, მაგრამ ის იშვიათად აღწევს მათ დიდი ზომებიდისპლეი, რომელსაც შეუძლია შექმნას უხილავი საქონლის დატენვის საათის განმავლობაში.

გაფართოება გაყიდვის მთავარი ადგილის მიხედვით.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ საქონელი განთავსდეს დამატებით გაყიდვის პუნქტში, იქნება ეს არსებული თუ პირველადი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი არ განიხილება როგორც სასიმღერო ჯგუფის პროდუქცია. ასევე მოქმედებს შემდეგი ეფექტი: თუ მყიდველმა პროდუქტი ვერ იპოვა თავდაპირველ ადგილზე, შეიძლება ვერ შეამჩნიოს იგი შემდგომ გაყიდვებზე. შედეგად, მაღაზიის განახლების შემდეგ, დისტრიბუტორი განიცდის გაყიდვების არამდგრად ვარდნას.

დამატებითი გაყიდვები უნდა გაფართოვდეს დამოუკიდებლად ძირითადიდან და ერთი მეორისგან.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, პარალელურად განხორციელდება ძირითადი პროდუქტის რეალიზაცია და არ იქნება საჭირო პროდუქციის დამატებითი ერთეულების შენახვა.

დამატებით გაყიდვების პუნქტებში აუცილებელია პროდუქციის ჯგუფის პოზიციების გაფართოება, რომელიც ყველაზე მეტად ყიდის. და აქ საგრძნობლად იზრდება იმპულსური შესყიდვების პოპულარობა. ამიერიდან საჭირო იქნება ნაკლები ნივთების მარაგი, რომლებიც იყიდება დამატებით გაყიდვებზე, რათა თავიდან იქნას აცილებული შენახვა. სამწუხაროა, რომ ჩვენ არ დავუშვებთ დიდი რაოდენობით დამატებითი ერთეულების გაყიდვას, რაც, ჩვენი აზრით, სავაჭრო ზონაში იქნება არაეფექტური კონკურენტებისთვის.

მნიშვნელოვანი ადგილია სავაჭრო სართულის მიმდებარედ მონაკვეთის (კომპლექსის) რეორგანიზაცია.

მაღაზიაში პროდუქტები დაჯგუფებულია სექციებად (კომპლექსებად). სექციების მოწყობისთვის მნიშვნელოვანი ადგილია, უპირველეს ყოვლისა, სავაჭრო სართულზე მათი განლაგების თანმიმდევრობა გააზრებული იყოს მყიდველების ფსიქოლოგიის, დამატებითი შენობების მოწყობისა და მაღაზიის ხასიათის შესაბამისად.

სექციების განვითარების სათანადო მიზნით გაანალიზეთ, რომელია ასორტიმენტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ჯგუფები, რომელია მაღაზიაში ფასების დადგენის ზონები და რომლებსაც მოაქვთ ყველაზე დიდი მოგება. ამრიგად, იაფფასიანი საქონელი „იყიდება“, რათა მყიდველს შორის მეგობრული განცდა შეიქმნას მაღაზიის ფასების დონის შესახებ. როგორც კი ისინი განთავსდება გაყიდვების სართულის წინა მხარეს, მყიდველი ჩართულია საყიდლების პროცესში და შემდეგ იღებს საქონელს ავტომატურად, ყიდის მათ ღირებულებაზე დაბალ ფასებში. Vidomy-ის პრინციპი "ძალიან ბევრი", ნებისმიერი პროდუქტით დაბალი ფასები, რომლებიც ყველაზე დიდ მოგებას მოაქვს მაღაზიას, განიხილება გაყიდვების სართულზე მყიდველების პროცესში.

როდესაც დიდ მაღაზიებში სექციები აღდგენილია, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მყიდველები იწყებენ სავაჭრო სართულზე სიარულს ფასადის მარჯვენა მხრიდან და დარბაზში გადიან საიუბილეო ისრის მიმართულებით. გარდა ამისა, მყიდველებს ურჩევენ გაიარონ მაღაზიის პირველი მესამედი და მაღაზიის ქვედა ნაწილი. ამ მახასიათებლებს ფრთხილად უნდა მოეპყროთ საქონლის განთავსებისას, მოითხოვს გაყიდვების გააქტიურებას და მოდური და ახალი პროდუქტების დანერგვას. მათი კვალი ნაწილდება იმ ადგილებში, სადაც მყიდველები ყველაზე მეტად ათვალიერებენ. შესყიდვების ნაკადის მარჯვენა მხარეს მოთავსებულია საქონელი, რომლის გაყიდვაც უნდა გაიზარდოს, ხოლო მარცხნივ, გასასვლელთან, არის ყოველდღიური სასმელის საქონელი. სავაჭრო სართულის კედლის შესასვლელთან მარჯვენა დარბაზში ყველაზე დიდ მომგებიან ადგილად ითვლება. ეს არის მარშრუტის დასაწყისი მაღაზიაში შესვლის მრავალი მყიდველისთვის; ძალიან სწორი კედელი ქმნის პირველ და ყველაზე ნათელ მტერს მაღაზიის შესახებ. მარჯვენა კედელი იდეალური ადგილია იმპულსურად შეძენილი საქონლის ჩვენებისთვის. ბევრი გამყიდველი აფასებს, რომ ხორცი, ხორცპროდუქტები, ხილი და ბოსტნეული უფრო ძვირია, ვიდრე სხვა საქონელი და, შესაბამისად, ქმნის უფრო მეტ მეგობრობას, ვიდრე მტრობას. ჩვენს თვალწინ, მარჯვენა კედელზე მხოლოდ ბოსტნეული და ხილი იყო გაშლილი, მოგვიანებით კი სხვა სასურსათო საქონლის განლაგება დაიწყეს.

სხვა მნიშვნელობის ადგილას არის ნაკვეთი, რომელიც ესაზღვრება სავაჭრო სართულის უკანა (ორმაგ) კედელს. მარჯვენა კედელზე გამოფენილია ბოსტნეული და ხილი, ხოლო უკანა კედელზე ხორცი და სხვა ნივთებია განთავსებული. მყიდველები აფასებენ, რომ საქონლის ხორცი გამოიყენება როგორც სტიმული, რომელიც მყიდველებს უბიძგებს გაიარონ მთელი სავაჭრო გზა და განახორციელონ დამატებითი შესყიდვები, როგორც ფრთხილად, ასევე იმპულსურად.

სასურსათო და გასტრონომიული საქონლის კონტეინერი უნდა განთავსდეს დარბაზის ცენტრში, რათა შესყიდვის ნაკადები არ შეიცვალოს ინტენსივობით. მარჯვნივ არის ადგილი, სადაც მყიდველები ჯერ ათვალიერებენ და ყიდულობენ საქონელს მარჯვენა ბოლო კედელზე, შემდეგ გადადიან სასურსათო და გასტრონომიული განყოფილებების უკანა კედლის ხორცის (ბოსტნეულისა და ხილის) მხარეს. არც და არც ვისგან ხდება შესყიდვები. მთელი ხორცის გავლის შემდეგ, სუნი გადადის სასურსათო და გასტრონომიულ განყოფილებაში, მაგრამ არა ცენტრში, მაგრამ შეხედეთ მხოლოდ რამდენიმე გარე დახლს.

დიდი მაღაზიის სავაჭრო სართულის მესამე ყველაზე გამორჩეული და მნიშვნელოვანი ნაწილი არის მარცხენა ბოლო კედელი. აქ მყიდველები ჩნდებიან როგორც კი პირდაპირ სავაჭრო სართულზე დადიან და მაშინვე მთავრდება ის თანხა, რომელიც მყიდველმა შესყიდვებზე დახარჯა. ამიტომ საუკეთესო შედეგის მისაღწევად საჭიროა გულდასმით განიხილოს მარცხენა კედელზე მონაკვეთების განლაგება. აქ შესანიშნავად არის განთავსებული ყოველდღიური და იმპულსური სასმელის პროდუქტები (რძე და რძის პროდუქტები, ვისკი, გაყინული სასმელები).

მერჩენდაიზერებისთვის ყველაზე რთული ამოცანაა მომხმარებლების გაყიდვების სართულზე მაღლა ასვლა. მყიდველებმა ყოველთვის უნდა გაიარონ დაუყოვნებლივ და არ შევიდნენ მათში, რადგან ისინი არ ყიდიან განსაკუთრებით მიმზიდველ საქონელს. აპექსის არეალის ეფექტური განლაგების პრობლემის ერთ-ერთი გამოსავალი არის იქ სხვა მონაკვეთების განთავსება, რასაც მყიდველი მაშინვე ცნობს; ღვინის განყოფილება, დელიკატესების განყოფილება.

არასასურსათო პროდუქტების სექციები, რომლებიც აუცილებელია, ისევე როგორც ისინი, რომლებიც გვხვდება ზოგადად სასურსათო მაღაზიებში, უნდა იყოს შერეული სხვა საკვებ პროდუქტებთან. მაშ, რა სახის ჭიქები იყიდება ზედიზედ, ბოთლები და ჭიქები - ზედიზედ ხილის წვენით, საბავშვო სათამაშოებითა და წიგნებით - ზედიზედ ბავშვთა კვების პროდუქტებით. ამ ტიპის განლაგებას ეწოდა კროსოვერი.

დიდი პატივისცემა ენიჭება სავაჭრო ინდუსტრიას საქონლის იმპულსზე განთავსებისთვის. ყველაზე მიზანშეწონილია მათი განთავსება დარბაზის „უმაღლეს გამვლელ“ ადგილებში: შესასვლელთან და გასასვლელთან, შეხების ზონაში, ეგრეთ წოდებულ გონდოლებზე - სპეციალური თაროები სავაჭრო სართულის ბოლოს.

პროდუქტის სწორად ჩვენებამ შეიძლება შეცვალოს საყიდლების სია. ამიტომ აუცილებელია ასორტიმენტის ჯგუფების განვითარების ადაპტირება მყიდველის ლოგიკის მიხედვით.

მოერიდეთ წყლის ცივ ნაკადს, ასევე დარბაზში შორეულ ადგილებში არის საქონელი, რომელსაც ერთი საათი დასჭირდება მშვიდი შერჩევისთვის. ზოგჯერ არჩევისას საჭიროა ინდივიდუალური კონსულტაცია, რაც შეიძლება რთული იყოს. პირველ რიგში, მყიდველს შეუძლია შემოვიდეს მხოლოდ აღფრთოვანებისთვის და ინფორმაციის შეგროვებისთვის.

შენახვის ადგილებიდან საქონლის გადატანის სირთულე. ასევე აუცილებელია იმის გადმოცემა, რომ დაუცველობა ჩნდება ამ და სხვებში, რათა მოგებამ არ გადაიტანოს.

ხილვადობა. გასაყიდი ადგილი შეიძლება ხილული იყოს პოზიციიდან მყიდველების ძირითადი ნაკადის მიმართულებით, საუკეთესო იქნება ხილვადობა გაყიდვების სართულის ნებისმიერი წერტილიდან. ისევე, როგორც გაყიდვების სართულის განლაგებაში, შეგიძლიათ იხილოთ რამდენიმე „ტემპერატურული ზონა“ მაღაზიის შუაში მოთავსებულ საქონელში:

ა) ცხელი ზონა - ადგილი, სადაც მყიდველი ყოველთვის იყურება და სადაც ყველაზე ხშირად მიდის პირდაპირ მაღაზიაში.

ბ) სითბური ზონა - ადგილი, სადაც მყიდველმა უნდა დალიოს ან ძალიან ადრე ან ძალიან გვიან;

გ) ცივი ზონა - ადგილი, სადაც საერთოდ ვერაფერს აკეთებ.

პროცესის დასაწყისია პროდუქტების გავრცელება კონტეინერის შუაში. მყიდველს აქვს საკუთარი განცხადება იმის შესახებ, თუ რომელი პროდუქტებია გაერთიანებული ერთმანეთის მიყოლებით და რა თანმიმდევრობით არის განთავსებული. ამასთან დაკავშირებით არსებობს 4 ლოგიკური კრიტერიუმი:

სიამოვნების ლოგიკა (აირჩიე დეგუსტაციის გზა);

კვლევის ლოგიკა (თანმიმდევრობა კვლევის ეტაპებში);

სასაქონლო ნიშნის ლოგიკა;

ფუნქციური მნიშვნელობის ლოგიკა (პირდაპირი გაფართოება კოსმეტიკური სარგებელიკანის რბილობის ფაქტორისთვის).

პროდუქტების ჩამონათვალის წესები

ადამიანის მზერამ უფრო სწორი ზევით და ქვევით დაიწყო ყურება. ინფორმაცია, რომელიც თვალის თვალზე უფრო ღირებულია, მხოლოდ შორიდან აღიქმება. ყველაზე დიდი დასვენების ზონა თვალების ტოლია. ცე იმას ნიშნავს საშუალო სიმაღლეპროდუქციის გამოტანისთვის – 160-175 სმ. პროდუქცია არ არის დამნაშავე 200 სმ-ზე მეტ სიმაღლეზე გამოტანისას.

ცხადია, მყიდველის მოსვლამდე, განსხვავებული გამყიდველი გამოიყენებს მაქსიმალურ ძალისხმევას, რათა მყიდველი სწორი მიმართულებით წარმართოს. პოლიციის ტერიტორია ინტელექტუალურად იყოფა 4 ზონად:

მიღწევის არე (სიმაღლე 180-200 სმ);

ოპტიმალური დათვალიერებისა და წარმოებაზე წვდომის ზონა (სიმაღლე 160-180 სმ);

დაშვების ზონა (სიმაღლე 60-180 სმ);

ნაჰილუ ზონა (სიმაღლე 60 სმ-მდე).

თუმცა, აუცილებელია პროდუქტით მთელი ტერიტორიის შევსება. დიდი მნიშვნელობა აქვს პროდუქტებს, რომლებიც აქცენტის საგანია და პროდუქტები, რომლებიც იმპულსური შესყიდვების საგანია. ისინი ხედავენ საქონელს - ახალ ნივთებს და ძვირადღირებულ საქონელს. კლასიკური ასორტიმენტი და დიდი ზომის პროდუქცია დაბალი მნიშვნელობისაა. ეს კატეგორია შეიცავს სწრაფი კვების პროდუქტებს და იაფ საქონელს. ოპტიმალური სისქე შესხურებისა და 5-9 სხვადასხვა პროდუქტის არჩევისთვის, მყიდველის თვალწინ გაშლილი. საქონლის შემოწმება ტარდება ჰორიზონტალურად, ამიტომ მყიდველი ამჩნევს ძირითად ინფორმაციას ასორტიმენტის მარაგის შესახებ. თუმცა, პროდუქტების ძებნა მუშაობს ვერტიკალურად და მისი მიზანია პროდუქციის ჯგუფში საჭირო ინფორმაციის ამოღება. შოპინგის გასაადვილებლად აუცილებელია პროდუქტების ბლოკებად დაყოფა. ვერტიკალური ბლოკები უფრო დიდია, ვიდრე ჰორიზონტალური, ამიტომ მათი განცალკევების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს: პატარა საცობები, ჩვენები პოლიციაზე ან დამატებითი განათება, ვერტიკალური გამყოფები, ვერტიკალური ბლოკების ზემოთ საკიდები, ნაკერების სალათები.

წესის გაგზავნა.

ვინაიდან ერთი მწარმოებლის საქონლის ჯგუფი იკავებს მთლიანი გაყიდვების პროცესის დიდ ნაწილს და განლაგებულია როგორც ბლოკი, ეს არ შეესაბამება მაღაზიისთვის საქონლის მიწოდების ზოგად კონცეფციას; პროდუქტები დაჯგუფებულია კორპორატიულ ერთეულში თითოეული პროდუქტისთვის. ჯგუფი.

Vykladennya ბლოკში არის ვირობნიკის დანიშნულება. დადასტურებულია, რომ საქონლის ბლოკში ჩვენება დაკავშირებულია გაყიდვის ვალდებულების ცვლილებასთან, ყურადღებას აქცევს კონტრასტის და ფერის დამატებით პრინციპებს, თეთრი განყოფილების ხელახალი გამოყენების დროის გაზრდას და ა.შ.

ყველაზე გავრცელებულია კონდახის კატეგორიზაცია - ერთი საფოსტო მესაკუთრის საქონელი აწყობილია ან იყიდება სასაქონლო ნიშნით. ტრადიციულია კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის მაღაზიებში ჩარჩენა: Nivea-ს, MaxFactor-ის, Maybelline-ის და ა.შ. დაჯგუფება; შემდეგ ხდება ჯგუფებში დაყოფა: პომადა Max Factor, Max Factor ჩრდილები და ა.შ.

მყიდველები ძალიან ნათლად ხვდებიან, რომ მყიდველისთვის მნიშვნელოვანია საქონლის ბლოკის დაჯგუფების ძალაც. მაგალითად, შამპუნები და აბაზანის პროდუქტები ახალშობილთა და 1 წელზე უფროსი ასაკის ბავშვებისთვის.

ყველაზე პრიმიტიული გამოთქმაა: „ამ პოლიციაში ყველაფერი 10 მანეთია“. ყველაზე ხშირად ასეა: როცა თვითმომსახურების მაღაზიაში ერთი პოლიციელი მაიონეზით არის დაკავებული. სხვადასხვა ვირობნიკები, ერთი ბოლოში პოლიცია იაფია, მეორე ბოლოში ძვირია. ეს გაფართოება უკვე იზიდავს დაბალი შემოსავლის მქონე მყიდველებს, როგორც ამბობენ: "ნამდვილად გჭირდებათ ერთი საათის დახარჯვა და ამ ყველაფრის ნახვა, რადგან ჩემთვის მთავარი ფაქტორი ფასია?"

ძირითადად ღირს შემოწმება მაღალი კლასის, იშვიათი საქონლის გაყიდვისას ან დიდ მაღაზიებში, რადგან თქვენ ეძებთ ასორტიმენტის ფართო არჩევანს. პროდუქტის განყოფილებებში შეიძლება იყოს სხვადასხვა პროდუქტის შეთავაზება შეგროვებული მთელი მსოფლიოდან. ყურძნის წვენები ყველა რეგიონიდან და მარნებიდან ერთ ჯგუფშია მოთავსებული, ფორთოხლის წვენი მეორეში (თუ გინდა - ესპანური, ბრაზილიური). კავას ჯიშებში და კავას ლობიოებში შესაძლებელია გამოსახული იყოს ჯიშებისა და ზრდის რეგიონების მიხედვით, რადგან მცოდნეებისთვის არის ტკბობის მნიშვნელოვანი დახვეწილი მინიშნებები. ანალოგიურად წარმოდგენილია ღვინოები "იტალიიდან, ესპანეთიდან, საფრანგეთიდან, გერმანიიდან". ვარიაციები მზა ტანსაცმლის სფეროში: ტანსაცმელი თეთრი ფერიზამთრის სპორტისთვის და ბოლოს - აქ, როგორც ცისფერ დამს შეეფერება - მეორე ბოლოში. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ აქსესუარები სწორედ ამ პრინციპით.

არჩეული ჩვენების კონცეფცია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მაღაზიის ინდივიდუალურობის შექმნაში. გამყიდველმა უნდა იფიქროს მძლავრი ცნებების შემუშავების შესაძლებლობაზე და არ გაიტაცეს უბრალოდ „ყველაფრის ასე კეთების“ ტრადიციით.

წესი არის „მსჯავრდებული მყიდველის წინაშე“.

შეფუთვაზე არსებული ძირითადი ინფორმაცია ადვილად იკითხება და არ არის დაფარული სხვა შეფუთვით ან ფასის ეტიკეტებით. სტანდარტიზაციის ფასების სია და შეფუთვა შეიცავს პროდუქტის ინდივიდუალურობას და შეიცავს უამრავ მეტ ინფორმაციას. მასზე პროფესიონალმა დიზაინერებმა იმუშავეს და მარკეტოლოგებმა ის უნიკალური იდეით და იმიჯით შექმნეს. თუმცა, სარეკლამო მხარდაჭერის არარსებობის გამო, შეფუთვა შეიცავს ერთიან ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ. ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ამანათის დაფარვა ფასის ნიშნით (მთელი ან მისი ნაწილი) ან ინფორმაციის ჩანაცვლების მცდელობა. თუ ადგილი არ არის განახლებული, აუცილებელია მომხმარებლებზე დაურიგოთ პაკეტების მაქსიმალური რაოდენობა, გამოსავალი შეიძლება ხშირად ნახოთ.

პოლიციაში დანიშნული ადგილის წესი.

თუ არის გამოყოფილი ადგილი, სადაც სხვადასხვა ტიპის საქონელი განთავსდება პოლიციაში, აუცილებელია ვიპოვოთ ოპტიმალური კომბინაცია განყოფილების მთლიანი მოგებისა და მაღაზიის ინდივიდუალობისა. საცალო სივრცის გაყოფისას ის იწყება იმით, რომ ტყავის ნაწარმი ხედავს ადგილს, რომელიც სავარაუდოდ გაიყიდება. შემდეგ საწყისი შეფასება იცვლება და დახვეწილია მიმდინარე ფაქტორების მიხედვით:

პრიბუტკოვისტი სხვადასხვა სახეობისსაქონელი. მწარმოებლის თვალში ამ ფაქტორის მნიშვნელობა ძალიან დიდია, უსაფუძვლოდ არ არის, რომ გაყიდვების წარმომადგენლების პირში ხშირად ისმის ფრაზა „ჩვენი პროდუქცია დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი მოგება“. ხშირად ხდება ვაჭრობა - უმჯობესია ფოკუსირება მოახდინოთ პროდუქტზე, რომელიც ყიდის საკუთარ თავს და არა პროდუქტზე, რომელიც დიდ წვლილს შეიტანს მაღაზიის მოგებაში.

პროდუქტის შეფუთვის ზომები. ხშირად არის დავა - რადგან თავად პროდუქტი მცირე ზომისაა, მაშინ მას მცირე სივრცე სჭირდება. აუცილებელია სივრცის ორგანიზება ისე, რომ შეფუთვის მცირე ზომის ადვილად მოთავსება მოხდეს.

პროდუქტის კონცეფცია.

საჭირო აქცენტები. ნათელია, რომ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ პროდუქტი მათსა და სხვა პროდუქტებს შორის დისპლეის დამატებით შეცვლით. დადექით იმ საქონელს შორის, რომელსაც ხედავთ და სხვები შეიძლება იყვნენ უფრო დიდი ვიდრე სხვები ერთმანეთთან.

რეზერვების ვალდებულების პოზიციის ღირებულება სეზონური ფასებისა და პიკების კორექტირებით. პროდუქტის გადატანის მომენტები, მისი განაწილება შეცვლის შემდეგ, შესაძლოა, მისთვის გამოყოფილი ტერიტორიის გაფართოება.

Vrahuvannya პირდაპირ roc მყიდველებს. პირდაპირ მყიდველს შევხედავ და ერთი საათი დამჭირდება გარშემო. მიმოვიხედავ ირგვლივ. ხანდახან კონკრეტული პროდუქტისთვის გამოყოფილი ფართობი შეიძლება არა მხოლოდ მის გაყიდვებში გამოჩნდეს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მყიდველს მასთან დაკავშირებული სხვა პროდუქტების დამატებაზე ფიქრი მოუტანს. შეზეთვისთვის იგივე კრემების გამოყენება შეახსენებს მყიდველს დამატებითი მზისგან დამცავი ოკულარების და წვეთების დამატების გადაუდებელ აუცილებლობას. თუმცა, ფაქტობრივად, მყიდველის ყურადღება დეტალებზე, საქონლის დიდი ჯგუფისთვის (ან კორპორატიული ბლოკისთვის) მიმდებარე ადგილას გამოყოფილი ადგილების დიდი რაოდენობა, არ ნიშნავს აშკარა წარმატებას და გაყიდვების გაზრდას.

პრიორიტეტული ადგილების წესი.

პროდუქტები, რომლებსაც ყველაზე დიდი მოგება მოაქვთ და აქვთ გაყიდვების საუკეთესო მაჩვენებლები, ყველაზე ხშირად გვხვდება გაყიდვების სართულზე და გაყიდვების სართულზე უმოკლეს ადგილებში. ხშირად გამყიდველები აძლევენ საუკეთესო პოპულარიზაციას პროდუქტებს, რომლებისთვისაც ტარდება ფართო სარეკლამო კამპანია (სარეკლამო სტრატეგია). მწარმოებლებს შორის არის ბრძოლა პოლიციაში საუკეთესო ადგილისთვის, თუ საუკეთესო ადგილი წარუდგინეს ყველაზე სუსტ ბრენდებს, მაშინ გამყიდველს შეუძლია დაკარგოს მწარმოებლის ძლიერი მარაგისგან. და თავად მაღაზიას შეუძლია გამოიყენოს თავისი ინდივიდუალობა. ეს ნიშნავს, რომ მთავარი უპირატესობა მყიდველის თვალში უფრო მაღალი იქნება ყველა ფასისა და მუშაობის რეჟიმისთვის. თავისი პოლიტიკის შესანარჩუნებლად, საცალო მოვაჭრემ უნდა შეინარჩუნოს სხვადასხვა ბრენდის მარაგის ბალანსი თავის მაღაზიაში.

კორპორატიული ბლოკის შუაგულში რეკომენდებულია ახალი წინადადების შერევა პატივისცემის ცენტრში, ყველაზე პოპულარული საქონლის მიხედვით. იპოვეთ ადგილი ახალი ნივთებისთვის ბლოკში, შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქტები, რომლებიც უკეთ იყიდება. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ახალი პროდუქტი დამზადდეს მისი კლასის საქონლის შესაბამისად. აქ მნიშვნელოვანია აღვნიშნოთ, რომ უბრალო საქონელს "დიდი ქონება" ფუჭდება ახლისთვის, რაც ყოველთვის პლიუსია და ხალხთან კეთილშობილური სიახლის არსებობა მის პატივს არ იმსახურებს. ამ დროს შესაძლებელია საქონლის გადატანაც, რა დროსაც მოეწყობა სპეციალური აქციები: დეგუსტაცია, ნიმუშების დარიგება, კონსულტაციები, გათამაშებები. ამ გზით მყიდველებს გაუადვილდებათ მათი პოვნა. დანიშნულ დრომდე, როდესაც პროდუქტს - ლიდერს კორპორატიული ბლოკის შუაგულში - შეუძლია აიღოს თავის თავზე, არსებობს სხვადასხვა მიდგომები. "ფორტიფიკაციის კედლების" კონცეფციის შესაბამისად (პროდუქტებისთვის, რომლებსაც აქვთ მართკუთხა ფორმის შეფუთვა ან რაიმე მიახლოებული), ბლოკის ორივე ბოლოზე (ან ერთზე) ყველაზე ძლიერი პოზიციების განვითარებით, შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ. ნაკლები პოპულარული ჯიშები ხელმისაწვდომია ცენტრში. თუმცა, თუ გავითვალისწინებთ პირდაპირობის პრინციპს და მკვეთრი დაკვირვების შესაძლებლობას, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ აქცენტი იქნება არა მხოლოდ საკუთარი, არამედ კონკურენტების პროდუქტები. ლიდერიც ორივე მხარეს იჭერს.

მთავარი საკვები არის ის, თუ ვის პროდუქტს ყიდულობს მყიდველი. კონკურენტების ორი ძლიერი წინადადების შეცვლამ შეიძლება არა მხოლოდ გაზარდოს ამ მწარმოებლის სხვა ტიპის პროდუქტებისადმი პატივისცემა, არამედ ხელი შეუწყოს ბრენდის პოპულარობას სხვა ბრენდის ღირებულებაზე.

"ციხის კედლების" ზომა არის "ხორცის ქოთნის" კონცეფცია ("ფოლადის ბირთვი"), როდესაც ბლოკის ცენტრში ძლიერი ბრენდებია განთავსებული. ყველა დადებითი შემოდინებაძლიერი ბრენდი იკარგება კორპორატიული ბლოკის შუაგულიდან. იმედია, სუსტი ბრენდები კონკურენტებს დაეცემა.

პრობლემები პროდუქტის "Stіni Fortetsі" განაწილებასთან დაკავშირებით ორ კონკურენტს შორის.

ბრძოლა ორ ფრონტზე.

ლიდერების უფლებამოსილების დაშლა, ტრადიციული ჰარმონიის პრინციპების განადგურება, კონცენტრაცია, დუბლირების, როგორც გადარჩენის ჩახშობა.

ვინაიდან სამივე კონკურენტი იცავს ციხის კედლის პრინციპს, უფრო სავარაუდოა, რომ მიმდინარე ბრძოლა იქნება ერთ ფრონტზე. კუბზე და რიგის ბოლოს.

ცენტრში თქვენი პოზიციების თანდათანობითი გაზრდა (ახალი ძლიერი პოზიციების გაჩენა ან უბრალოდ არსებულის ეტაპობრივი გაზრდა) საშუალებას მოგცემთ დაამყაროთ სიტუაცია, შემდეგ კი გააფართოვოთ თქვენი ადგილი სფეროში და გაზარდოთ გაყიდვები რახუნოკის კონკურენტებისთვის.

ეფექტურობა

მაღაზიას შეუძლია დაეხმაროს მომხმარებელს საქონლის დაბრუნებაში. მთავარი მაჩვენებელია 70%, მყიდველები იპარავენ საქონელს მაღაზიიდან. სცადეთ, შეხედეთ სასაქონლო ნიშნებს, დაამუშავეთ პაკეტები, ესაუბრეთ გამყიდველებს, წაიკითხეთ ბუკლეტები თაროებზე, იტირეთ ჩვენს კედლებზე, გამოფენის ფანჯრებზე და ა.შ. როცა ცომუ იაკ ჰვ. მყიდველების 40% ყიდულობს საქონლის დარჩენილ არჩევანს თავად მაღაზიიდან, მაღაზიებში არსებული ინფორმაციის წყალობით - დრამატული ცვლილება მდიდარი საცალო მოვაჭრეებისთვის. დიდი სარეკლამო ბიუჯეტი ნიშნავს TM არჩევანის ნახევარზე ნაკლებს. პერშა არის ის, რასაც მყიდველი კითხულობს და კითხულობს მაღაზიაში. იზრდება იმ ადამიანების რიცხვი, რომლებიც ეძებენ მაღაზიაში დარჩენილი საქონლის შეგროვებას. აშშ-სა და ევროპის ბაზრებზე მთავარი ტენდენციაა ის, რომ უახლოეს მომავალში მყიდველების 40%, რომლებიც ირჩევენ პროდუქტებს მაღაზიებში, შეიცვლება 50%-მდე, შემდეგ კი მყიდველების 60%-მდე და 70%-მდე.

უფრთხილდით ფენომენს. რაც უფრო იზრდება სარეკლამო დრო, მით მეტი მეტი ხალხიისინი გადაწყვეტილების მიღებას მაღაზიის შუაგულში იწყებენ. დამოკიდებულება არ არის სრულიად პირდაპირი, როგორც სხვა დამხმარე ჩინოვნიკებმა იციან. შედეგად, თუ სარეკლამო ბიუჯეტები ათობითჯერ გაიზრდება, იმ ადამიანთა რიცხვი, ვინც აირჩევს მაღაზიიდან არჩევანს, გაიზრდება 1,5-ჯერ 40%-დან 70%-მდე.

საცალო ვაჭრობამ უნდა მოახდინოს მუშაობის სისტემატიზაცია და პროფესიონალიზაცია შიდა მაღაზიის დიზაინით და კომუნიკაციებით. დამატებითი დახმარებისთვის:

გაზარდეთ მაღაზიაში სავაჭრო საათები და ამით გაზარდეთ ჩეკის ოდენობა.

გახადეთ მყიდველი უფრო ინფორმირებული მაღაზიაში არსებული პროდუქტების შესახებ და ამით გაზარდეთ მისი კატის ზომა.

ვონი ითვალისწინებს მომავალი მცნებების ლექსს:

მიწოდება შეგატყობინებთ, რომ დალევის სტიმულირებას მოგცემთ;

მყიდველების საჭიროებების ფორმირება;

სასაქონლო მიმოქცევის დაჩქარება;

ბალანსის მიღწევა ემყარება წინადადებებს

მაღაზიის იმიჯის და ინდივიდუალობის შექმნა და გაფართოება;

გაყიდვების სეზონური რყევების გავლენით;

კულტურის ფორმირება და ადამიანების ესთეტიკური მსგავსების განვითარება.

პროდუქტის პრეზენტაცია ეფუძნება დამატებით განთავსებას:

ოპტიმალური პრინციპი. მაღაზია არ არის გრაფიკული დიზაინის შემოქმედების გამოფენა. რეკლამის მიზანია ყიდვამდე ხალხის მოწოდება, მისი ერთ-ერთი მთავარი ფუნქციაა მყიდველების ინფორმირება. აქ მიზანშეწონილია გაიგოთ „საინფორმაციო მედიის“ ცნება და გადახედოთ რეკლამას? ინფორმაცია სემანტიკური სახით წარმოდგენილი პროდუქტების შესახებ. საინფორმაციო საშუალება არის მყიდველის ხელთ არსებული მონაცემები პროდუქტის შეძენის დარჩენილ მომენტში. საშუალო დონის ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მყიდველების ქცევაზე მაღაზიაში:

ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა;

მისი ნიჭი;

ორგანიზაციისა და გამოვლინების ფორმები.

მყიდველის მიერ არჩევის დროს ინფორმაციის მნიშვნელობა ხასიათდება ალტერნატივების რაოდენობით და კანის ალტერნატივის მაჩვენებლების რაოდენობით. (პროდუქტი - საწვავი, ღვინო, კონიაკი, ლიქიორი და სხვ. - საფუარი და სხვ.).

შემდეგი ფაქტორები გავლენას ახდენს ინფორმაციის შეძენის აუცილებლობაზე:

შეძენილი პროდუქტის არჩევის ბუნება და სიხშირე მისი ბუნებაა (სავარაუდოა, თაფლის არასწორი არჩევანის გამო ძალიან შეგრცხვეთ, მაგრამ ღერძზე ვერაფერს იტყვით).

მყიდველის ინდივიდუალური მახასიათებლები (შეძენის დაწყებამდე მომზადებას დიდი დრო სჭირდება, თუ საკვების დეფიციტია);

რინკუს მახასიათებლები;

სიტუაციის მახასიათებლები, რომელშიც მოსალოდნელია შესყიდვა (დროის ოდენობა, ღირებულება).

როგორც დემარკაციის ტერმინი, გადავწყვიტეთ უფრო მარტივად მიგვეღო, რათა მყიდველს მეტი ინდიკატორი ჰქონდეს შეფასების ჩასატარებლად. შეიძლება უბრალოდ იყოს მოთხოვნა ინფორმაციაზე და ხალხი გადაწყვეტს შესაფერის მომენტამდე. ამიტომ მაღაზიაში ყოველთვის არის საქონლის ძირითადი ნივთების ვიზუალურად წარმოჩენის განცდა, რათა ადამიანებს გადაწყვეტილებების მიღება სწორედ გაყიდვების ადგილზე შეეძლოთ.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე ვაყალიბებთ სარეკლამო მასალისა და ინფორმაციის განთავსების სხვა პრინციპს.

მყიდველი, რომელიც ამოწმებს პროდუქტს, უფრო მცოდნეა შესყიდვამდე, რადგან ის განსაზღვრავს პროდუქტს საჭირო ინფორმაციით.

ინფორმაცია მაღაზიებში უნდა იყოს წარმოდგენილი ისე, რომ მყიდველებმა, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული ინდივიდუალური მახასიათებლები, ადვილად დაინახონ იგი.

მყიდველს შეუყვარდება მყიდველი, მაგრამ არ შეიყვარებს, თუ გაყიდის. წე - აბეთკა იყიდება. ყველა ჩვენი კლიენტი გვირჩევს კლიენტს საშუალება მისცენ დაიბანოს იმ სტილში, რომელიც საუკეთესოდ გიხდებათ. ამრიგად, გაყიდვებისა და რეკლამების ფართო მატება წარმოიშვა ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდების გამო, თუნდაც დახვეწილი შეღწევა ადამიანის ცნობიერებაში და ამის საფუძველზე, მასთან ეფექტური ურთიერთქმედება. ადამიანების გამოვლენის სისტემებიდან გამომდინარე, ისინი შეიძლება დაიყოს 3 ძირითად ტიპად:

"ვიზუალისტები" არიან ადამიანები, რომლებიც აზროვნებენ ვიზუალური სურათებით. ასე რომ, „ჯობია ისწავლო ერთხელ, 100-ჯერ მაინც“ და საკუთარი თავის გაუმჯობესება გჭირდებათ.

"აუდიოები" - მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ სიტყვებით, წარმოვიდგინოთ სამყარო სმენითი სურათების დახმარებით.

"კინესთეტიკა" აღებულია ზედმეტი სინათლედახმარებისთვის შეამჩნევთ გემოს და სუნს.

ყველაზე ხშირად არის ერთი კომპონენტის დიდი მნიშვნელობის მქონე ტიპის კომბინაციები. წარმატებულმა გაყიდვების აგენტმა იცის როგორ ამოიცნოს კლიენტების ტიპები, რათა აღწეროს პროდუქტის სიმძლავრე და უპირატესობები და ვის - უბრალოდ დადოს კატალოგი მაგიდაზე და დაბეჭდე იგი პრინტერზე. კომერციული წინადადება. მნიშვნელოვანია, რომ მყიდველმა უკეთ გაუმკლავდეს „მათ“ ​​გამყიდველებს - აუცილებელია მას საშუალება მისცენ, ისარგებლოს მათთან ურთიერთობით. გამყიდველი ამატებს, მაგრამ არ ცვლის ინფორმაციას მაღაზიაში. თუმცა, მაღაზიაში რეკლამა და ინფორმაცია ხშირად შეიძლება აკლია გაყიდვების პერსონალის ნაკლებობის გამო.

მაღაზიის რეკლამა უნდა იყოს რაც შეიძლება მარტივი, რათა გაუადვილდეს შესყიდვა დაუყოვნებლივ. დიახ, ჩართულია განსხვავებული ტიპებიადამიანებს ინფორმაციის ფორმა სხვადასხვა გზით იზიდავს. თქვენ შეიძლება წარმოდგენილი იყოთ:

ციფრულ ვიდეოში (10 ლ, ფასი 250 რუბლი, 33% უფასო, 2 ლ 1,5 ფასზე და ა.შ.)

სემანტიკური გაგებით (მშვენიერი ფუნქცია ჭურჭლის რეცხვისთვის, სანდო სერვისი თითებისთვის).

როგორც ჩანს, სარეკლამო მასალები დამნაშავეა შეურაცხყოფისა და შესაძლებლობის შექმნაში. მყიდველების შერჩევასა და შერჩევაში დასახმარებლად, ძირითადი მარკეტინგული სტრატეგიების გამოყენება ეფექტური აღმოჩნდა. სხვაგვარად მეტაპროგრამებს უწოდებენ. როგორც ჩანს, მათზე ადრე ადამიანები ირჩევენ ერთ ინფორმაციას თავისთვის და იგნორირებას უკეთებენ მეორეს.

ერთ-ერთი მეტაპროგრამაა პროგრამა "რა ხდება" და "რა ხდება". მყიდველების წარმატების მოტივაცია ფართოდ გამოიყენება კოსმეტიკური და კვების პროდუქტების გაყიდვებში. მათთვის, ვინც მემკვიდრეობით იღებს ამ ქცევის პროგრამას, ყველაზე მნიშვნელოვანი არის შემდეგი. წარუმატებლობის უნიკალური ნაკრები ართულებს მყიდველების სხვა ჯგუფს იმის შეფასებას, თუ რა ძირითადი პრობლემები აწყდებათ პროდუქტის შეძენისას (მარყუჟი, ნაოჭები, ჟივიხ კალორიადა ა.შ.).

კიდევ ერთი მეტა-პროგრამა წარმოადგენს ხალხის ორიენტაციას „შესაძლებლობა“ და „დია“.

მაღაზიებში შოპინგის შესაძლებლობების გამოცნობას შესაძლოა არ აკლდეს ბევრი ადამიანი, ვისაც სურს თანდათან გააუმჯობესოს თავისი ცხოვრება ახალი შესაძლებლობების მეშვეობით, ექსპერიმენტები და ახალი პროდუქტების გამოცდა. ადამიანები, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ მოქმედებას, ძლიერი შემოდინება მიენიჭება ნათელი და მარტივი ინსტრუქციებისაქონლის სტაგნაციის გამო. გარდა შედეგისა, გამოირჩევა ვიკორისტანის სიმარტივე და უსაფრთხოება. ასეთი ადამიანები პატივს სცემენ თავიანთ უნარს, შეხედონ ადამიანებს, რომლებიც რეგულარულად ურთიერთობენ, უფრო მეტ TM-ს ურეკავენ და დაბერდებიან. მას შემდეგ, რაც დადგინდება საქონლის შენახვა, ამ ჯგუფის ადამიანებს შეუძლიათ დააფასონ გადაწყვეტილება მაღაზიაში და ხაზის სხვა პროდუქტების შეძენის შესახებ, იმავდროულად იმ პროდუქტებისგან, რომლებიც უკვე მოიპარეს. ასეთი მყიდველებისთვის მნიშვნელოვანია იცოდნენ, რა სახის საჭმელი უხდებათ ალკოჰოლური სასმელები, თუ გსურთ დალიოთ სხვადასხვა ჯიშის კავა და ჩაი. ინფორმაციის მოთხოვნილების დაკმაყოფილების შემდეგ, მათ შეუძლიათ შეიძინონ პროდუქციის მთელი ნაკრები. თუმცა, მყიდველების აშკარა ქცევის მიუხედავად, პროდუქტის შესახებ ძირითადი ინფორმაცია უნდა იყოს ყურადღებით გაანალიზებული, რომელსაც ატარებს თავად შეფუთვა ( ვიჩიზნიელი ვირობნიკებიკოსმეტიკა ხშირად აყენებს მყიდველებს ბრმა ადგილზე, იმის ახსნის გარეშე, თუ რა უნდა გააკეთონ პროდუქტთან. იმპორტირებული წარმოების პროდუქტები ყოველთვის უზრუნველყოფს ზუსტ თარგმანს და დეტალურ ინფორმაციას რუსული ენიდან). ამიტომ, თუ მყიდველმა არ მიაწოდა საქონელი, გამყიდველი პასუხისმგებელია იმის გაგებაზე, რომ თუ შეფუთვაზე არასაკმარისი ინფორმაციაა, აუცილებელია მისი განთავსება ფლაერზე ან პოსტერზე.

მაღაზიაში მყიდველი იღებს უამრავ გადაწყვეტილებას მოკლე დროში და ხშირად აღიქვამს ინფორმაციის და დეფექტური ინფორმაციის საჭიროებას ერთდროულად. ამასთან დაკავშირებით, მაღაზიებში რეკლამის განვითარებაში, ისევე როგორც ბევრ სხვა სფეროში, სულ უფრო მნიშვნელოვანია KISS პრინციპის ცოდნა.

KISS პრინციპი (Keep It Short and Simple).

აუცილებელია გვახსოვდეს, რომ საქონელი ყიდის მათ, ვინც წაგვიყვანს. KISS პრინციპი გადასცემს შესაბამის ინფორმაციას, რომელიც უნდა მიეწოდოს კლიენტებს, რომლებმაც იციან მათი ძირითადი ჯგუფის მახასიათებლები. რეკლამის შეცვლა უფრო მარტივია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გამოვლენილია კავშირი მასსა და გაყიდვების ვარდნას შორის. პრინციპისთვის „დრონტალი ეფექტურია ჭიებისგან“, უმჯობესია ფლომასტერით დაწეროთ ინსტრუქციები პროდუქტის „დევორმერიდან“.

მაღაზიაში რეკლამა უფრო იაფია, ვიდრე სხვა რეკლამის მეთოდები და მოითხოვს მცირე ერთჯერად ხარჯებს. ფასის უპირატესობა და სახეობების მრავალფეროვნება ასტიმულირებს მცენარეს მათი გათავისუფლებისკენ დიდი რაოდენობით, სტაბილურად აფართოებს სახეობების მრავალფეროვნებას.

შესასვლელ ზონაში (კარზე, ვესტიბიულთან, პირდაპირ შესასვლელთან) უნდა განთავსდეს სარეკლამო მასალები (RM), რათა აცნობოს მათ შესახებ, რომლებიც იყიდება და წაახალისოს მყიდველი წავიდეს მაღაზიაში. ამ მიზნით კარგი პლაკატები და სტიკერებია დისტრიბუტორებისგან.

სავაჭრო ზონაში RM-ის მთავარი მიზანია დაეხმაროს სტიმულირებულ შესყიდვებს და არჩევანს და განთავსებას - რაც მნიშვნელოვანია რეკლამის კონტექსტში.

რასაც Robiti არ მოითხოვს:

განათავსეთ RM იქ, სადაც პროდუქტი არ არის;

ძველი და ჭუჭყიანი მასალების ვიკორიზაცია;

პერევანტაჟუვათი საცალო ვაჭრობა RM;

განათავსეთ ის ისე, რომ RM პატივი სცეს გამყიდველს/მყიდველს.

სარეკლამო ბეჭდვის განსაკუთრებული მახასიათებლების გარდა, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სტენდები (დისპლეები), როგორიცაა: პოლიციის სადგომები, დისპლეიები, მექანიკური გამანაწილებელი მოწყობილობები, ანიმაციური დისპლეები, ჩამოკიდებული კარადები და სხვა კონსტრუქციები. Inode სტენდებზე ჩანართს ეწოდება სარეკლამო ჩანართი და აქვს 3 დავალება:

აცნობებს მყიდველებს ამ მწარმოებლის საქონლის მიმდინარე გაყიდვის შესახებ;

გაეცანით მათ ბუნებას, შეფუთვის მეთოდებს და საქონლის მახასიათებლებს;

გამოიცანით დაკავშირებული პროდუქტების შესახებ. ამ შემთხვევაში, სარეკლამო ჩანართი შეიძლება ფუნქციონირდეს როგორც ინფორმაცია, კონსულტაცია და მკითხაობა.

ახალი პროდუქტების რეკლამირება ხდება უშუალოდ გაყიდვის ადგილზე ან ტექნიკური მახასიათებლების სპეციალურად გამოყოფილ ადგილებში (ვიტრინაში და კონსტრუქციებზე, რომლებიც მოთავსებულია კედლებს, კედლებს, სვეტებსა და ნიშებს შორის). მე ვავალებთ გამოაქვეყნოთ პლაკატები, დიდი ფორმატის ფასების ტეგები და ინფორმაცია პროდუქტის ძირითადი ავტორიტეტებისა და მახასიათებლების, პროდუქტის სპეციფიკის შესახებ, იმავე პროდუქციის რეკლამირების ბროშურების შესახებ. გამყიდველი ამ შესაძლებლობას მისცემს მყიდველს ფასიან საფუძველზე.

ფასების ნიშნების განთავსების წესები.

პროდუქტის ფასი შეიძლება იყოს მკაფიოდ მითითებული და ნათლად ხილული მყიდველისთვის; ფასის ნიშანი არ არის პასუხისმგებელი პროდუქტის შეფუთვის დაფარვაზე.

ფასების ტეგები ისე უნდა იყოს განთავსებული, რომ მყიდველისთვის ცხადი იყოს, რომელ პროდუქტს ენიჭება ფასი.

ფასების ტეგების ცვლილება შეიძლება ხილული იყოს მყიდველისთვის (ეტიკეტები და ფასების ტეგები ხილული იქნება საშუალო მყიდველისთვის).

ფასის ეტიკეტის ფორმატის არჩევანი განისაზღვრება ინდივიდუალურად, მაგრამ მსგავსი პროდუქტების ჯგუფები პასუხისმგებელნი არიან ფასის ერთი ფორმატისთვის.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ განაგრძოთ ფასის ტეგების სიაში განთავსებამდე (ერთ ადგილას, არა ტყავის ნაწარმის მიხედვით), მით უმეტეს, რომ მნიშვნელოვანია თავად პროდუქტის ფასი და დასახელება.

თუ ფასის ნიშანი ხშირად ფარავს შეფუთვას, მყიდველს შეუძლია:

ვზაგალი არ იყიდო დანიური სახეობაპროდუქტი, რომლის მოთხოვნაც უფრო დიდია;

რთულია პროდუქტის არჩევა და მისი გამოცდა, როცა საქმე პროდუქტის შეძენას ეხება;

გარკვეული დრო გაატარეთ მაღაზიაში.

მაღაზია დამოუკიდებლად ავითარებს ფასების ტეგების დიზაინს, ყურადღებას აქცევს შრიფტების ზომას.

ფასების ტეგები სავალდებულოა და იქნება წარმოდგენილი და გაყიდვის პუნქტის გარდა. მოცულობითი გაფართოებით, ფასი შეიძლება იყოს მოცულობითი - არის 4 მხარე, ასე რომ მისი წაკითხვა შესაძლებელია პროდუქტთან მიახლოების ნებისმიერი წერტილიდან. ფასების ტეგები ასევე შეიძლება იყოს დუბლირებული ლამაზი საქონლისთვის.

უცხოური წესები მეორე და მესამე ჯგუფისთვის.

კომფორტის წესი სწორია.

საქონლის, რეკლამისა და ინფორმაციის განთავსებისა და ჩვენებისას მნიშვნელოვანია იცოდეთ მყიდველის დისკომფორტის განვითარების შესაძლებლობის შესახებ (დაცინვის, უარყოფის ან სხვა უარყოფითი ემოციების გაცნობიერების გარეშე). ვინმესგან ყიდვის უმარტივესი და აშკარა გამოსავალი არის ამ პროდუქტის აღება, თქვენი მაღაზიიდან გატანა.

დისკომფორტი მაღაზიაში პროდუქტის გამოყენებისას წარმოიქმნება შემდეგი სიტუაციებიდან:

ინფორმაციის მიუწვდომლობა ან მნიშვნელოვანი ხელმისაწვდომობა (ფასის ეტიკეტებზე, შეფუთვაზე, სარეკლამო მასალებზე, ჩვენებებზე)

ნაწერების მოტრიალება ცის არასწორი კუთხის ქვეშ.

პოვნისა და არჩევის შესაძლებლობა (პროდუქტი არ ჩანს, მიუწვდომელია, ყიდვამდე ირღვევა წესი, არასწორად არის განთავსებული ნივთების ყოველდღიური ინდიკატორები, ფასების სიები).

მალე ახალი ფერები

არც ისე დიდი ხნის წინ განახლდა ფორმები და ვალდებულებები (ქალაქის უაზრო დაყოფა, პოლიციაში საქონლის დარიგება)

არც ისე შორს არის მუსიკალური, ხმის დიზაინი, მკვეთრი ხმაური სამაცივრო განყოფილებიდან;

არც ისე შორს არის განათება (შენობებში ან სავაჭრო ცენტრში).

მყიდველის შესაბამისი რეაქციით, საქონლის და შემდგომ მაღაზიაში მიტანით, დისკომფორტის ძირითადი მიზეზების იდენტიფიცირება ხდება დამატებითი ფსიქოლოგიური ტექნიკის გამოყენებით.

სისუფთავისა და სისუფთავის წესი

Ushkogen-ის შეფუთვა იშვიათად იყიდება მაღაზიებში. და მობილური ტელეფონები, მაგალითად, ხშირად იშლება და იშლება, სტიკერები ჩნდება როგორც პოლიცია. ზოგიერთ შემთხვევაში, საჭირო იქნება სარეკლამო მასალების შეცვლა ან წაშლა.

შემოდი და მ-გუ ნახე ერთი საათი და ვიტრა. ALE ხარჯები მაღაზიისთვის (და მისი თანამშრომლებისთვის) ძირითადი წესების დარღვევის შემთხვევაში ხშირად აღემატება წესების განახლებისა და მათი დარღვევების მონიტორინგის ხარჯებს.

ლექცია 2.

გამარჯვება და პროდუქციის წარმოდგენა საცალო პუნქტებში: MERCHANDISING IDE

მაღაზიიდან საქონლის შერჩევის მთავარი მიზნები. პლანოგრამა.

პროდუქტის გაყიდვები- მერჩენდაიზინგის მიზნების მიღწევის ინსტრუმენტი, რომელიც მყიდველს ახარებს პროდუქტის პრეზენტაციით.

პიდ ჩასმაგაიგე:

საქონლის (სავაჭრო ნიშნების) განთავსება საცალო მაღაზიაზე დამოკიდებულია საცალო ვაჭრობის ობიექტზე და ადგილმდებარეობაზე გაყიდვების ადგილზე, თავად პროდუქტის ტიპზე და დამოკიდებულია ბრენდების პოპულარობის დონეზე.

მომღერლის მხარდაჭერა და პროდუქციის ასორტიმენტი.

პროდუქციის როტაცია შესანახად ტერმინის FIFO (FIFO - first in-first out - "first in, first out").

პროდუქტის ჩვენების მიზნები:

ა. დებულებების შექმნა მყიდველისთვის:კოგნიტური რესურსების ჰარმონია; ავეჯის შესაძენად მიმზიდველი გადაწყვეტის შექმნა; თავისუფლად მოძებნეთ და შეარჩიეთ თქვენთვის სასურველი საქონელი.

ბ. შეღავათების შექმნა სავაჭრო და საწარმოო საწარმოებისთვის:

· საქონლის ძლიერი საზოგადოების გონების შექმნა, რომელიც იძლევა საქონლის პოტენციალის მაქსიმალურად ათვისების საშუალებას.

· საქონელსა და დისტრიბუტორებს შორის მჭიდრო ურთიერთობების ჩამოყალიბება.

· ბრწყინვალე გონების შექმნა რამდენიმე ბრენდისთვის, რომელიც არჩეულია განსაკუთრებული პატივისცემის ობიექტად და არჩეულია კონკრეტული ტაქტიკური მიზნების ან სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად.

· კონკურენტული უპირატესობების მიღწევა.

პროდუქტის წარმოდგენის გზა დამოკიდებულია მრავალ ფაქტორზე: მაღაზიის განლაგებაზე, პროდუქტის ბუნებაზე, შეფუთვაზე, პროდუქტის ფასების დიაპაზონზე, მაღაზიის იმიჯზე და სხვა. ოფიციალური პირები დარწმუნდით, რომ განათავსეთ პლანოგრამები მაღაზიებში.

პლანოგრამა- აჩვენეთ ბრენდის ასორტიმენტის რუქები. პლანოგრამები შეიქმნება სპეციალური კომპიუტერული პროგრამების დახმარებით დანიშნულ შტრიხკოდებიდან (პროდუქტის მოდელის ნომრები), საქონლის გამოსახულებებიდან (ფერი, პაკეტის ზომა, ფორმა), პროდუქტის მიწოდების განსაზღვრული ზომები.

დასაკეცი პლანოგრამების პრინციპები:

1. პოზიტიური პოპულარობის პრინციპის დაცვით: სუსტი პროდუქტები თავისი თანმიმდევრობით შუაშია მოთავსებული, ძლიერები კი იწყებენ და ასრულებენ რიგს. ამ კონცეფციას შეესაბამება, რომ ძლიერი საქონლის შუაგულში ყოფნისას სუსტი საქონელი დამატებით პატივისცემას იძენს.

2. აირჩიეთ პროდუქტის განლაგების ტიპი. არსებობს განლაგების ექვსი ტიპი (ცხრილი 2.1.).

3. სავაჭრო სართულზე საქონლის განაწილების სქემების პოპულარიზაცია (პროდუქტის ტიპის, ზომის, ფერისა და ფორმის პოლიცია).

4. პლანოგრამების ქება და გამკვრივება kerivnitstvo-ს მიერ.

5. პლანოგრამების შეცვლის (შესწორების) შესაძლებლობა ცვალებადი პოზიციების რეგულირებით (შემოსავლის პირველ ადგილზე ან მყიდველისთვის განლაგების სიმარტივით) და აზროვნების შეცვლა - საქონლის ასორტიმენტის შეცვლა, დამატებითი სავაჭრო საკუთრების გაჩენა.

მერჩენდაიზინგის მიდგომები საცალო მაღაზიებში საქონლის დისტრიბუციისა და პრეზენტაციისთვის

ჩვენების ჩანართი.

პიდ ჩვენება სავაჭროდგასაგებია, რომ საჭიროა სპონტანური სასმელის პროდუქტების მიწოდება, დალევა, დალევა (საღეჭი რეზინა, ალაო, პატარა ბატარეები და ა.შ.). ისინი უნდა განთავსდეს ისეთ ადგილებში, სადაც მყიდველმა შეიძლება იმპულსურად გადაწყვიტოს ყიდვა. ყველაზე მნიშვნელოვანი ადგილი სალაროა.

აქ არის ვიტრინა, ფიგურების ჩვენება და დამატებითი მონიტორები.

ჩვენების შემთხვევები- ინსტრუმენტები შიდა სივრცის ჩასართავად, მათ შორის, დიდი ზომის პანელები და სადგამები.

ფიგურების ჩვენება- ხელსაწყოები შიდა სივრცის ბურღვისთვის უფრო დიდი ზომის მრიცხველის ან მრიცხველის ფიგურების სახით, სავაჭრო ნიშნების გამოსახულებით, რომელთა ამოღებაც შესაძლებელია.

დამატებითი ჩვენებები) – ინსტრუმენტები შიდა სივრცის გასახსნელად, შექმნილია ბრენდირებული საქონლის შერჩევისა და ჩვენებისთვის, რომლებიც გამოფენილია და საშუალებას აძლევს სავაჭრო სართულის სივრცის ყველაზე თვალსაჩინო ნაწილს უზრუნველყოს ბრენდის მაქსიმალურად აქტიური ჩვენება.

პროდუქტის წარდგენისას გამოიყენება მთელი რიგი ხელსაწყოები და მერჩენდაიზინგის ტექნიკა.

სავაჭრო ინსტრუმენტები.

1. მაღაზიის დიზაინი პროდუქციის დემონსტრირების შესანიშნავი საშუალებაა.

3. სავაჭრო საკუთრება - წ სპეციალურად აღჭურვილისავაჭრო სართულის სივრცის სათანადო ორგანიზების მიზნით. ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლებია ღირებულება და მრავალფეროვნება.

ეს არის მერჩენდაიზინგის მეთოდები, რომლებიც გამოიყენება პროდუქტის წარმოსაჩენად (ცხრილი 2.2):

· ექვემდებარება საქონლის ტიპებს.

· განცხადების შესახებ

· ფერის გამოვლინება (ნათელი ლაქების ეფექტი).

· ფრონტალური დისპლეი.

· კოლექციურობა (იდეის/სტილის გამოვლინება).

· Podannya v balansi (სარკის ბალანსი (ძერკალნა რივნოვაგა); არაფორმალური ბალანსი);

· წარმოადგინეთ ყურადღების ცენტრში.

ცხრილი 2.1 - ტრადიციული მერჩენდაიზინგის მიდგომები პროდუქტის ჩვენებისადმი

განლაგების ტიპი	ვიკლადენიას ტიპის არსი	საქონლის განთავსების მახასიათებლები	მოხერხებულობა მყიდველისთვის
ჰორიზონტალური ჩანართი	გაზრდილი პოპულარობის ეფექტი: ძლიერ პროდუქტებს შორის სუსტი პროდუქტები იძენს მყიდველების დამატებით პატივისცემას.	იგივე პროდუქტები პოლიციისა და სხვა ქონების მთელი ისტორიის განმავლობაში. პროდუქტი ნაჩვენებია მარცხენა ხელით სერიის მიხედვით, სამყარო შეიცვალა. განლაგების ყველაზე სუსტი ადგილებია გვერდები მარცხენა მხარეს ცენტრისკენ.	საქონლის უფრო მარტივი ძებნა: მაგალითად, პოპულარული საქონელი პოლიციაში, რომელიც იყიდება მყიდველებისთვის ყველაზე ხელმისაწვდომ ადგილებში, დიდი - ქვედა პოლიციაში.
ვერტიკალური ჩანართი	საქონლის განაწილების გამოჩენა თვალების ბუნებრივ ნაკადზე: მყიდველები იწყებენ დახლის ირგვლივ მიმოხილვას, თვალების დონიდან დაწყებული, ნაბიჯ-ნაბიჯ მიდიან ძირამდე.	ერთი და იგივე პროდუქტებია რიგ მწკრივებში ყველა თაროზე ზემოდან ქვემოდან.	მეტი ორიენტაცია სავაჭრო სართულზე და საქონლის არჩევის სიმარტივე სხვადასხვა ზომის მყიდველებისთვის.
დისპლეი (სტენდის ჩვენება)	დარწმუნდით, რომ დაიწყეთ დარეკვა დამატებით გაყიდვების პუნქტებში. ბრენდირებული სტენდი, რომელიც მყარად დგას, დისპლეი ან სტენდი, არ არის მიბმული ამ პროდუქტის გაყიდვის მთავარ პუნქტთან.	მყიდველების დიდი ნაწილი ჩქარობს მათ შეკვეთას. იძლევა ცვალებადობას საქონლის განთავსების სხვადასხვა გზების ეტაპზე.	საქონლის, შეფუთვის ან პროდუქციის ჯგუფების საჭირო ბრენდის უფრო ადვილი მოძიება პოლიციაში თვალსაჩინო კომპანიის სტენდებისა და პროდუქტების დახლების საშუალებით.
ჩანართის დაბლოკვა	ის პოლიციას ურიგებს პროდუქტებს ბლოკად, რადგან ისინი ადასტურებენ სავაჭრო ნიშანს.	შესაძლებელია საქონლის განთავსება საცალო ჩვენებაზე, როგორც ჰორიზონტალურად, ასევე ვერტიკალურად.	გაუადვილეთ პოლიციას ბრენდირებული საქონლის ძებნა.
ჩანართი "ნაყარი".	Vikoristannya შესანიშნავი გზაა მყიდველის პატივისცემის მოსაპოვებლად (მასშტაბის ეფექტი), დაბალი ხარჯებით ერთი საათის თავზე.	გამოიყენება ადგილობრივი მოწყობილობა (ყუთი, ყუთი, ვაზა). თან ახლავს შესანიშნავი ფასის ნიშანი, ვიდეო, ინდიკატორი და სხვა სარეკლამო და საინფორმაციო მასალები	Shvidke privertannya პატივისცემით მგონი მჭირდებაპროდუქტი. დამოუკიდებლობა საჭირო პროდუქტის არჩევისას.
მდიდარი პროდუქტის ჩანართი	სხვადასხვა ტიპის საქონლის ერთ ადგილზე განთავსება პრიორიტეტს მოითხოვს.	სხვადასხვა ტიპის პროდუქცია განლაგებულია სხვადასხვა ადგილას. კრიტერიუმები (დალაგებული ფერების, ზომების და ა.შ.) დივ. საქონლის მიღება	ნებისმიერი კრიტერიუმით (საჭიროა ფერი, ზომა, დიზაინი და ა.შ.) პროდუქტის არჩევის გაადვილება.

ცხრილი 2.2 - საქონლის მერჩენდაიზინგის მიღება

პრიომი	პროდუქტის პრეზენტაციის არსი
დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპზე	ტრადიციულია საკვებისა და სამთავრობო მაღაზიებში ყველა კატეგორიის საქონლის მარაგი. ერთი ტიპის პროდუქტი წარმოდგენილია ერთ ადგილობრივ მაღაზიაში.
განცხადების შესახებ	საქონლის გაგზავნა დიდი რაოდენობით. მაცხოვრებლები აკავშირებენ მსგავსი საქონლის დიდ გარიგებებს დაბალ ფასებში.
Colirna vistava (ნათელი ლაქების ეფექტი)	პროდუქციის ჯგუფის (სხვადასხვა ტიპის ან იგივე ტიპის) სხვადასხვა (ან ერთი) ფერის წარდგენა ასოციაციებში გასაყიდი ფერების შესაქმნელად. მაგალითად, ჭვავის ფერის ჩექმები (ფეხსაცმელი, სანდლები, ბალეტკები და ა.შ.) ერთმანეთის მიყოლებით დგას (ჭვავის მწკრივი), წინა რიგი შედგება ყავისფერი ჯეკისგან და ა.შ. ან, მაგალითად, სხვადასხვა მეღვინეების ყველა ყვითელი კერძი ცენტრში დგას, გვერდებზე კი თეთრი ჭურჭელი (ყვითელი ალი).
საფასური ფასების კატეგორიებისთვის	სხვადასხვა საქონლის მიწოდება ერთი და იგივე ფასის კატეგორიაში ერთ მაღაზიაში. მყიდველებს საშუალებას აძლევს დარწმუნებულნი იყვნენ საქონლის გონივრულ ფასად არჩევის შესაძლებლობებში.
ფრონტალური ვისტავა	თაროებზე გამოტანილი ერთი ერთეული პროდუქტის პრეზენტაცია ყველაზე პოპულარული პროდუქტის მყიდველებისთვის სრული ხედით.
კოლექცია (იდეა/სტილი)	ყველა საქონლის (ან ხშირად) პრეზენტაცია მაღაზიაში სხვადასხვა კოლექციისთვის (მაგალითად, სპორტული ტანსაცმლის მაღაზიაში - სპორტისთვის - ტანსაცმელი და აქსესუარები). კოლექციის ქვემოთ არის ბანერები. სტილის შერევა მიუღებელია.
Podnya y ბალანსი. A. სარკის ბალანსი B. არაფორმალური ბალანსი	ა კედლის ის მონაკვეთი, რომელიც ჩამოყალიბებულია ორ ნაწილად, რომლებიც ერთმანეთის სარკისებური გამოსახულებაა, შემდეგ. ყველა მოწყობილობა (პოლიცია, სტენდები და ა.შ.) ამოღებულია თითოეული მხრიდან.
კოლექციის ორი ნაწილის დიზაინი განსხვავებულია, მაგრამ მათ ერთი და იგივე ტერიტორია უჭირავთ.
ფოკუსირების წერტილის დამატება	ლოგოს განთავსება, კოლექციის დასახელება, პროდუქტი, რომელიც ჩანს, ჩვენება ფოკუსურ წერტილში (კედლის შუა, თაროები და ა.შ.). დიზაინი იწყება ამ წერტილიდან.

კვება თვითკონტროლისთვის

1. კონცეფცია არის "მონაცვლე საქონელი". პროდუქციის შერჩევის მიზნები.
2. პლანოგრამების კონცეფცია. დასაკეცი პლანოგრამების პრინციპები.
3. ჩვენების ჩანართი.
4. პროდუქციის მიწოდების ხელსაწყოები მერჩენდაიზინგისთვის
5. მიეცით კრედიტი პროდუქტის მერჩენდაიზინგისთვის.
6. პროდუქციის დისტრიბუციის ძირითადი ტიპები მერჩენდაიზინგში და მისი მოკლე მახასიათებლები.

ცნობების სია

ა) ძირითადი ლიტერატურა (SDAU ბიბლიოთეკა)

1. დუბროვინი, ი.ა.. ცოცხალი ქცევა [ტექსტი]: მთავარი თანამგზავრისტუდენტებისთვის უნივერსიტეტებში უშუალოდ „ეკონომიკა“ და ეკონომიკა. სპეციალისტი.; მდინარე UMO / I. ა.დუბროვინი. - 4 ტიპი. – მ.: დაშკოვი და კ, 2012. – 312გვ. - ISBN 978-5-394-01475-8.

კომპანიონის/შემყიდველის შემეცნებითი (შემეცნებითი) რესურსები – გონებრივი (ინტელექტუალური) უნარი, დაამუშავოს ინფორმაცია შეფუთვაზე, სარეკლამო მასალებზე, ფასების ეტიკეტებზე და ა.შ.