Продаж живих ялинок на новий рік бізнес. Бізнес-ідея: Продаж новорічних ялинок. Скільки потрібно грошей для старту

На календарі грудень, а отже, для підприємливих людей саме час мобілізуватися та заробити під Новий рік. Поки що обивателі неспішно готуються до традиційного перегляду телевізора за святковим столом, бізнесмени-початківці приступають до реалізації бізнес-ідеї з продажу новорічних ялинок.

Що ж для цього потрібно зробити? Перше – обговорити умови співпраці із хвойним розплідником найближчого лісництва. Друге – вибрати місце для організації торгової точки.

Що потрібно передбачити насамперед?

Слід врахувати, що лісництво реалізує ялинки оптовими партіями (кількість від 100 одиниць) і зазвичай бере передоплату у вигляді 50% вартості закупівлі. Заготівля дерев починається приблизно в районі 10-15 грудня.

Орієнтовна вартість закупівлі найціннішого новорічного товару – ялин – становить 100-130 рублів за метрове деревце та 250-300 рублів за ялинку двометрової висоти. Другий за популярністю новорічний символ – сосна – обійдеться дешевше разу на півтора.

Необхідні документи для організації торгівлі ялинками

Для реалізації новорічної бізнес-ідеї необхідно підготувати документи для продажу новорічних ялинок. З метою запобігання браконьєрству транспортування хвойних по трасі контролюється поліцією, яка у разі відсутності необхідних документів у праві повністю конфіскувати товар і накласти штраф. Тобто перше, що вам знадобиться – транспортна накладна, що підтверджує легальне походження ялинок та ваше право перевозити їх. У накладній обов'язково вказують два моменти – номер їли машини, що перевозить, і кількість дерев, що транспортуються в ній.

Крім згаданої товарно-транспортної накладної, необхідно мати рахунок-фактуру (якщо ви оплачували закупівлю безготівковим способом) та податкову накладну. На зрізі дерев має бути тавро постачальника, який продав вам товар.

Які документи необхідні для продажу новорічних ялинок безпосередньо на торговій точці? Для фізичних осібта ІП – свідоцтво про реєстрацію, а також документ, що узгоджує розташування торгової точки.

Де купити ялинки оптом?

Для пошуку оптового постачальника новорічних дерев не потрібно їхати на пошуки хвойних розсадників. Достатньо відкрити будь-яку пошукову систему і в рядку пошуку вказати «Продаж ялинок на новий рік». Далі залишиться з десятків координат лісників, які бажають укласти договір постачання ялинок, вибрати найбільш підходящий для вас. Все просто!

Якщо з якихось причин вам не потрібна велика партія ялинок, варто пошукати адреси фермерських господарств, які вирощують ялинки не гірші за великі лісництва, але пропонують на реалізацію хвойні дрібним оптом.

Переваги та недоліки роботи з фермерами

Продаж ялинок на новий рік фермерськими господарствами здійснюється за цінами в 2-3 рази нижчими, ніж у розпліднику при лісництві. Чому така різниця у ціні? Тому що велика ймовірність, що документи на відпущені ялинки вам не нададуть і всі пов'язані з цим проблеми надалі вам доведеться вирішувати самостійно, за рахунок коштів із власної кишені.

Необхідне обладнання торгової точки з продажу ялинок

Торгова точка повинна мати огорожу, вивіску, електричний кабель та лампу для освітлення. Також потрібна наявність інвентарю для підтримання порядку, коштів пожежної безпеки(Вогнегасник), пристосувань для вимірювання ялин та сосен (наприклад, складаний метр).

Що ще продати за компанію із ялинками?

Постачальники ялинок можуть запропонувати вам абсолютно безкоштовно гілки з шишками. Якщо гілки виглядають привабливо, не відмовляйтесь. Ними також можна успішно торгувати.

Крім того, деяким покупцям можуть знадобитися підставки для встановлення придбаних у вас ялинок. Дерев'яні підставки-хрестовини в невеликій кількості потрібно буде зробити самотужки, враховуючи величину попиту на цей товар (у середньому 10 підставок на 100 проданих ялинок).

Як виготовити підставку для ялинки чи сосни?

Для виготовлення однієї підставки-хрестовини знадобиться 1,5 метровий брус-«сороковка», 4 шурупи для скріплення перекладин. Отвір для встановлення ялинки в підставку потрібно не завжди, але якщо виникне необхідність, то за допомогою дриля та «коронки» на 40-45 мм доробка хрестовини проводиться на місці продажу.

Що робити з неліквідними рештками?

У ході продажу ялинок на новий рік неминуче утворюються всілякі неліквіди (браковані дерева, гілки, тирса), на реалізації яких також можна трохи заробити. Можливі варіанти:

Відповідні залишки продати виробникам вінків з живої хвої, знайти їх можна при кладовищі на стихійному ринку.
- при необхідності подрібнити та продати у дачному кооперативі на виготовлення компосту.

Необхідно пам'ятати, що продаж ялинок на новий рік – це сезонний бізнес, що починається в середині грудня і закінчується приблизно о 17 годині 31 грудня. Тому починати діяти потрібно зараз!

Питання від Шаріпова Рустама:

Вітаю! Ми з другом хотіли зайнятися роздрібним продажем новорічних ялинок. Але там потрібно брати дозвіл і так ось ми не знаємо куди звертатися за цим дозволом. У мене відкритий ІП і є додатковий вид діяльності продаж в наметах і на ринку.

Здрастуйте, Рустам!

Вибачте, що довго відповідав питанням, просто дізнавався всю інформацію з перших рук, саме від мого друга, який займався продажем ялинок. Я розповім не лише про дозвіл на торгівлю ялинками, а й про інші тонкощі цього бізнесу. Отже, почнемо по порядку!

Визначаєтеся з місцем торгівлі

Від того, де ви збираєтеся торгувати, залежить те, до кого ви підете з дозволом. Якщо ви продаватимете ялинки на ринку, то йдете до адміністрації ринку і домовляєтеся про дозвіл з ними. Якщо ж просто у якомусь районі міста, то йдете до адміністрації району.

Порада від мого друга така, краще торгувати на центральному ринку, там у них виручка була найбільша. Можете також продавати в окремому районі міста, але поряд із великою кількістю житлових будинків.

Отримання дозволу

Як я вже й писав вище, дивлячись де ви будете торгувати, туди і звертатися за дозволом на торгівлю ялинками.

Якщо це державний ринок, то йдете в адміністрацію ринку і просите дозвіл. Бажано домовлятися на своєрідну монопольну торгівлю на ринку, тобто, щоб ви були єдиним продавцем там. Домовитись можна, перевірено! Укладаєте договір оренди на потрібному вам місці або тому, що виділить ринок, отримуєте дозвіл і можна рухатися далі.

Якщо це довільне місце в одному з районів міста, то йдете до адміністрації округу (попередньо зателефонуйте) та заповнюєте заяву на отримання дозволу на торгівлю ялинками. Дізнайтеся також у якій формі додати план (на карті розмічений), де саме знаходиться ваша торгова точка. Це може бути трохи моторошніше, ніж з адміністрацією ринку, але не критично. Отримуєте дозвіл і в дорогу!

Де купувати ялинки, сосни, ялиці

Купується все це добро в лісгоспах. Можна зателефонувати в управління лісгоспами і дізнатися, які ціни в яких лісгоспах і їхати туди, де ціна більше влаштовує. Краще їхати подалі від міста, бо там ялинки якісніші та ціни дешевші. Мій друг їздив 400 км. від міста.

З документів вам необхідно отримати від лісгоспу: договір та акт приймання-передачі товару. Всюди має бути прописана точна кількість дерев.

Купуйте ялинки, сосни і обов'язково ялиці! На ялиці вище маржа і їх добре купують через запах. Плюс на них можна ще одним добрим способом заробити, нижче розповім!

Торгове місце та підготовка до перевірок

Коли дерева у вас куплені та привезені, можна продавати. Але до торгового місця також є вимоги.

1. У вас чи продавця обов'язково повинні бути всі документи при собі. Це дозвіл на торгівлю, договір із лісгоспом, акт прийому-передачі, загалом усе, все, все. Якщо замість вас продавець, то ксерокопій буде достатньо, але з вашим підписом та печаткою.
2. Обов'язково має бути вивіска з написом «Ялинковий базар» або щось на зразок того (уточніть у адміністрації).
3. Обов'язково має бути табличка на вивісці, на якій написано ваше ІП (ПІБ) та номер телефону.
4. Обов'язково мають бути написані ціни. Можна писати ціни від, але не вказувати точні. Але маємо бути написані обов'язково! Кожен аркуш А4 з інформацією має бути підтверджений печаткою та вашим підписом. (аркуші А4 у файл і пристебнути степлером, щоб файл не роздувався). Бажано більше примірників, якщо раптом зіпсується або порветься, щоб відразу замінили.
5. Можете красиво оформити торгове місце. Мій друг на фанерних листах малював сніговиків, діда морозу тощо. Це привертає увагу збоку.
6. Обов'язково повинні бути такі інструменти та пристосування: пила, сокира, рулетка, вогнегасник (прийдуть пожежники перевіряти), пакувальний матеріал (підійде мотузка, якій потрібно буде дуже багато для перев'язування дерев при продажу). Ніби нічого не забув.

Огороджувати торгове місце не обов'язково, але потрібно уточнити адміністрацію. Дехто просить убити стовпчики і обмотати товстою мотузкою межі місця.

Важливі тонкощі торгівлі

Якщо наймаєте продавця, то обов'язково складайте акт прийому-передачі товару. Тому що продавці часто дурять і крадуть. Скільки дерев отримав, за стільки і звітує.

Якщо на ніч на ринку залишаєте товар, то складайте їх у купу і нагору «павутинкою» тонкою ниткою обмотує. Вранці ви прийдете і буде видно, чи вкрали у вас щось чи ні. Якщо нитка пошкоджена, то відповідно вкрали та можна скаржитися на охоронців ринку.

Коли розвантажите дерева, не потрібно їх одразу все розставляти. Нехай більша частина лежить, тому що верхні дерева будуть швидко опадати і жовтіти від сонця, а нижні вдасться набагато довше зберегти зеленими і пухнастими.

Можете до дерев додати підставки для них. Їх теж добре купують.

Як ще заробити на ялице

Якщо ви продаєте ще й ялицю, то на ній можна заробити окремо. При обробці дерев не викидайте нижні гілки. З них можна робити віники та продавати окремо. Їх добре купують для лазень та для прикраси. Є деякі люди, які займаються лише ялицею, а саме віниками і непогано заробляють.

Віники добре скуповують ресторани та кафе для прикраси залів та для приємного аромату в них. Деякі магазини оформлення подарунків. Наприклад, у подарункові новорічні кошики додають гілочку ялиці. Можете обдзвонювати розважальні заклади та запитувати, чи потрібні їм віники чи гілочки чи ні. Ну і просто продавати ялицеві віники на торговій точці.

Ну ось мабуть і все!

Якщо є додаткові запитання, пишіть у коментарях! Окреме дякую моєму другу Сергію за допомогу з відповіддю на це запитання!

З повагою, Шмідт Микола

Продаж ідея бізнес живих ялинок. Дозволи для торгівлі ялинками. Де купувати ялинки на продаж.

Продаж живих ялинок – це найпопулярніший передноворічний бізнес, це можливість за два тижні до Нового Року дуже добре заробити.

.

У цій статті Ви дізнаєтесь, як організувати торгівлю живими ялинками, які дозволи потрібні та як, закупити ялинки за найнижчою ціною.

Дозволи на торгівлю ялинками.

Для організації продажу ялинок потрібно спочатку отримати відповідні дозволи у відділі споживчих послуг у міській адміністрації.

Код О К В Е Д - 52,48,32 - торгівлі ялинами, квітами, насінням і добривами.

Отримуєте на руки дозвільний талон для торгівлі ялинками.

Далі в управлінні споживчого ринку потрібно отримати дозвіл на місце для торгівлі, для цього потрібно подати заяву на видачу дозволу на виділення місця для торгівлі ялинками (ялинковий базар). Місця під торгівлю зазвичай вже заздалегідь визначені адміністрацією, Вам потрібно вибрати вільне або запропонувати своє.

Де купувати ялинки на продаж.

Закупівлю ялинок потрібно проводити без посередників у лісгоспі. Вирубування ялинок лісгоспи починають з 1 грудня, тому потрібно заздалегідь звернутися до лісгоспу та проконсультуватися з приводу порядку при закупівлі у них ялинок. Також слід заздалегідь звернутися до лісника на ділянці, яку проводитиме вирубка ялинок, обговорити з ним можливість Вашої присутності при вирубуванні замовленої партії.

Тут основна суть полягає в тому, що Вам потрібні ялинки товарного вигляду, стрункі, пухнасті, що по можливості не пожовкли. Тому досвідчені підприємці спочатку налагоджують зв'язки з лісником, за невелику винагороду ліснику, він Вам вибере ялинки товарного вигляду, які потім у Вас розмітять як гарячі пиріжки. Якщо не проконтролювати цей процес, то Вам у лісгоспі підсунуть вже перебрані ялинки, найкращі йдуть більш спритним підприємцям, а решта – криві, пожовклі, не пишні всім іншим. Зрозуміло, що заробляє той, кому вдається закупити стрункі, пухнасті ялинки товарного вигляду.

Разом із товаром у лісгоспі Ви отримуєте на руки товарно – транспортну та податкову накладні. Ці документи повинні бути у продавця на точці.

Продаж живих ялинок бізнес.

Отже, ялинки для продажу закупили, дозвіл на торгівлю отримали, місце заздалегідь обрали та отримали на нього дозвіл. Тепер потрібно облаштувати ялинковий базар. Відразу хочу обмовитися, що у кожному місті в управлінні торгівлі свої вимоги до облаштування місця торгівлі ялинками, в одних містах вимог практично немає, отримав дозволи та торгуй спокійно, в інших є цілий список вимог до організації ялинкових базарів.

Наприклад, перелік вимог для торгівлі у Москві:

• Огородження місця торгівлі.
• Висвітлення.
• Барвисті оформлення.
• Вивіска із зазначенням організаційно – правової форми організації.
• Вогнегасник.
• Мірна лінійка.
• Касовий апарат.
• Книга скарг.
• Прейскурант цін.
• Вивіска із режимом роботи.
• Пакувальний матеріал.

Якщо у Вашому місті особливих вимог щодо організації торговельного місця немає, то можете торгувати хоч із вантажівки, у кожному місті свої правила.

Потрібно заздалегідь подбати про нічну охорону торгової точки, тут є кілька варіантів.

Можна самостійно охороняти, зазвичай, торговці гріються в автомобілі поряд з точкою.

Якщо є можливість можна недалеко орендувати приміщення або гараж, але щодня тягати дерева назад накладно.

Ще варіант, за наявності Газелі можна ялинки ввечері відвозити з точки.

Особливості торгівлі ялинками.

Торгівля ялинками починається в середині грудня, але найбільш жвава торгівля триває 27, 28 та 29 числа, у ці дні будуть максимальні продажі.

В останній передсвятковий день торгівлі потрібно постаратися допродати решту товару, для цього потрібно скинути ціни, до вечора ялинки вже нікому не потрібні і їх доведеться просто викинути.

Дуже добре користуються попитом гілки, їх також охоче купують ті, хто не хоче встановлювати вдома ціле дерево, а обмежується декорацією з ялин.

Найходовіші деревця заввишки 2 метри, їх зазвичай розкуповують насамперед.

Можна також продавати підставки для встановлення ялинок, їх також охоче купують.

Для торгівлі можна найняти продавця і платити йому відсоток від продажу, але, як показує практика, краще торгувати самостійно, взяти у справу партнера або попросити родича і по черзі торгувати.

Скільки можна заробити на ялинках? На це питання Вам точно ніхто не зможе відповісти, все залежить від таких факторів, як вдале прохідне місце, хороший товар, уміння продавця грамотно запропонувати вибрати товар покупцю. Як показує практика, у великих містах торговці ялинок на одній точці заробляють за два тижні близько 2000 $.

Популярні бізнес ідеї

Як відкрити інтернет магазин Вконтакте

Починати такий бізнес необхідно з оформлення документів – отримання дозволу на торгівлю ялинками (організація ялинкового базару). Видачею дозволів займаються відділи споживчого ринку та послуг міської адміністрації. Код ОКЕВС 52.48.32: роздрібна торгівляквітами та іншими рослинами, насінням та добривами. Після отримання дозволу Вам на руки буде видано дозвільний талон на торгівлю ялинками.

У відділ споживчого ринку та послуг міської адміністрації ви подаєте заяву з проханням про видачу дозволу та виділення місця під ялинковий базар. Зазвичай кількість таких базарів та їхнє місце розташування встановлено заздалегідь, але можна запропонувати і власне місце.

Вибір вдалого місця - один із головних пунктів, які гарантують високий рівеньпродажів та стабільний прибуток. Швидше за все, зручні місця вже зайняті тими, хто працює на ринку подібних послуг не перший рік, тому вам навряд чи дістануться. З іншого боку, під «зручними» зазвичай маються на увазі точки, через які проходить велика кількість потенційних покупців: центр міста, місця поблизу великих торгових центрів та великих ринків.

При цьому часто не задіяні спальні райони, хоча вони досить перспективні щодо покупок: ялинки дуже незручні для перенесення і тому багато хто купував би їх недалеко від будинку. Найкраще, якщо до моменту подання заяви вже буде обрано місце, в якому ви хочете проводити продаж, у такому випадку вказується адреса, за якою буде організована торгова точка.

Укладання договору на постачання ялинок

Після того, як дозвільні документи будуть у вас на руках, можна розпочати укладання договорів із постачальниками. Існує кілька варіантів придбання товару:

• лісництва;
• фермерські господарства;
• оптові продавці у межах міста.

Найпоширеніший варіант - закупівля ялинок у лісництвах. Зараз практично в будь-якому регіоні не виникає складнощів з пошуком лісогосподарств, які займаються сезонними продажами, але навіть якщо у вашому районі подібних організацій немає, можна замовити дерева і сусідів області, їх доставка не завдасть особливих труднощів. Ще при отриманні дозволу на продаж ви можете ознайомитись зі списком розплідників, які реалізують рослини.

Мінімальний обсяг продажу у лісництвах – 100 дерев. На момент підписання договору оплачується 50% його загальної суми, залишок передається під час відвантаження товару. Чим раніше ви зробите замовлення, тим краще, оскільки конкуренція у цьому бізнесі не така маленька.

Другий варіант – фермерські господарства. Їх не так багато і найчастіше вони можуть запропонувати зовсім невеликі партії.

І третій спосіб отримання ялинок для продажу. робота з посередниками, які самостійно укладають договори з лісництвами та беруть на себе питання доставки. У них можна зробити оптову закупівлю, але ціни будуть наближені до роздрібних, а це позбавить вас більшої частини прибутку. Багато оптовиків пропонують для перепродажу імпортні ялинки, насправді це ялиця, в основному з Данії, Норвегії та інших європейських країн. Ціна на таке дерево може перевищувати ціни на ялинку або сосну, вирощені в Росії, в десять і більше разів, і скласти конкуренцію компаніям, що спеціалізуються на цьому виді торгівлі, навряд чи вдасться.

Підготовка місця торгівлі ялинками

Вирубка дерев не почнеться раніше за грудень, тому у вас залишається достатньо часу для підготовки місця торгівлі.

До вуличної торгівлі ялинками висуваються досить високі вимоги, які обговорюються спеціальними розпорядженнями управління торгівлі міської адміністрації. Зазвичай це має бути обгороджена площадка з обов'язковою вивіскою, книгою відгуків та вогнегасником. Треба врахувати, що такі торгові точки постійно перевіряються Держлісгоспом, Держпожнаглядом та іншими організаціями, тому продавець обов'язково має мати на руках усі необхідні документи.

Необхідно заздалегідь вирішити питання, пов'язані із зберіганням товару. Ще при виборі місця торгівлі варто звернути увагу на наявні готові майданчики з капітальною огорожею або поблизу подібної площі, наприклад, що охороняється. автомобільної стоянки, на закритій у неробочі години території ринку тощо. Якщо ж такої можливості немає, треба заздалегідь домовитися про нічну оренду місця для зберігання.

Цілком можна торгувати і без організації ялинкового ринку - безпосередньо з машини. Це дозволяє уникнути витрат на оренду площі та її оформлення. При цьому доведеться тепер уже обов'язково вирішити питання зі зберіганням та прорахувати витрати на оренду транспорту. Якщо ж у вас є вантажівка, то цей варіант буде самим найкращим рішеннямпитання, до того ж ялинки будуть у кузові постійно.

Ще один варіант торгівлі, який може принести більше прибутку – виїзна торгівля з машин. Машина торгує спочатку в одному місці, потім після того, як попит знизиться, переїжджає в інший двір. Але слід враховувати, що Ви отримаєте дозвіл на вуличну торгівлю в конкретному місці, тому такий продаж ялинок вважатиметься порушенням, за яке може бути накладено штраф, сума якого встановлена ​​місцевою владою.

Закупівля ялинок

Документи, які Ви маєте отримати у продавця:

• податкова накладна;
• товарно-транспортна накладна.
• Накладні перевірятимуть працівники Держкомлісгоспу, тому ці документи, як і дозвіл на торгівлю, повинні бути з собою як під час перевезення, так і на торговому місці.

Лісництва продають ялинки гуртом сотнями штук. Вартість погонного метра може починатися від 1 долара до 100-130 рублів за метр. Ціна залежить від кількох факторів: виду рослини, його висоти, пухнасті та місця покупки. Залежно від географічного розташування ціни можуть змінюватися досить сильно, але це не впливає на передбачуваний прибуток, оскільки ціна реалізації відштовхується від ціни закупівлі незалежно від міста, де вона проводиться.

У вартість входить не тільки сам товар, а й послуги з його рубання та доставки до лісгоспу. Цю роботу можна виконати самому, але навряд чи варто заощаджувати.

Також у лісництві можна отримати лапник, окремі гілки продаються навіть швидше за цілі дерева, а взяти ви його можете за символічною ціною або взагалі безкоштовно.

Організація торгівлі ялинками та ялинками

Робота ялинкових базарів розпочинається у середині грудня. До цього часу вам необхідно буде вирішити, хто займатиметься безпосередньою торгівлею.

Якщо у вас буде кілька точок, то продавців краще наймати на умовах оплати у відсотковому відношенні до проданого товару, зазвичай така плата складає 10% вартості проданих ялинок.

Незалежно від того, як проводитиметься торгівля (з машини чи на торговому майданчику), бажано прикрасити це місце для залучення покупців, підключити музику та гірлянди. Непогано, якщо продавець одягнений у костюм Діда Мороза. Добре, якщо крім самих дерев ви зможете пропонувати хрестовини, а ялинки упаковуватимете в міцні пакети або хоча б перев'язуватиме стрічками.

З ціною доведеться визначатися, відштовхуючись від ціни закупівлі та цін конкурентів. У перший тиждень торгівлі можна додати 50-70 відсотків цін, заплачених лісгоспу. Якщо торгівля йтиме жваво, цілком можливо закупити нову партію, а ціну тримати на тому ж рівні. Хоча цілком можлива націнка й у 100%. Загальна ціна формуватиметься не так від Вашого бажання, як від загальних цін у місті.

У останні дніПеред святом ціна може підніматися приблизно на 10 відсотків. А ось надвечір 31 грудня вартість нереалізованого товару має знижуватися. Так, після 19-00 треба починати знижувати ціну приблизно на 10% на годину, тим часом продавця має хвилювати не прибуток, а бажання не залишитися з ялинками на руках після закінчення року.

Петро Столипін, 2012-11-04

Запитання та відповіді на тему

Переглянути всі (1)

Коментарі до цього відео:

Останні коментарі на сайті

4000 РУБЛІВ БЕЗКОШТОВНО! ВСІ САЙТИ З ХАЛЯВОЮ КС ГО! — Дивитись/завантажити
⇒ "Дякую дуже корисна інформаціяя з вашою допомогою виграв сьогодні 5000 руб. Ось тільки як вивести їх не знаю, чи там готівка взагалі не виводиться?"
Додано

Мультфільми для дітей — Кротик і Панда — Збірник — Усі серії поспіль — Дивитись/завантажити
⇒ "Миленький мультик, милі звірятка! Дуже хороший мультик не тільки для дітей різного віку, але і для їхніх батьків! Сам по собі мульт уже старенький, але він заслуговує на повагу. Цей мультик — справжня пригода двох друзів екзотичними місцями Китаю, переглядаючи який, діти так само зможуть відчути себе друзями Кротика і Пандочки. Рекомендую всім для підтримання гарного настрою."
Додано — Діти вгадують речі з 90-х — Дивитись/завантажити
⇒ "Які милі діти!

А скільки вони знають! Дуже цікаво було спостерігати за їхніми міркуваннями.
Додано

Машини казки - Збірка зимових казок для дітей! ☃️ Мультфільми про зиму! ❄️ — Дивитись/завантажити
⇒ "Все таки як для дітей мультик про Машу, але і дорослим цікаво подивитися та й згадати казку про теремок;)"
Додано — ДІМ 2 НОВИНИ раніше за ефір! (27.02.2018) 27 лютого 2018. — Дивитися/завантажити
⇒ "Дом2 - це взагалі верх лицемірства. Кохання там далеко не на першому місці, гасло Дома2 — зароби гроші, а не побудуй своє кохання. І те, що перераховано в новини про учасників в черговий раз говорить про те, що вони сидять там і вигадують: щоб ще такого накрутити навколо своєї персони, щоб частіше показували в ефірі і відповідно платили більше зарплату. Рапунцель, звичайно, вагітна, дирекція проекту не дала б себе так жорстко обдурити, з іншого боку, вони зраділи б і фікції з животом, бо коли б це розкрилося, то піднявся б рейтинг."
Додано

"Головбух". Додаток "Облік у торгівлі", 2005, N 4

НОВОРІЧНИЙ Ялинковий базар

Багато торгових організацій та підприємців щорічно відкривають ялинкові базари. Причому потрібно заздалегідь оформити всю документацію на торгівлю ялинами, оскільки триває вона лише кілька тижнів і лише раз на рік. Помилка або зволікання з документами може призвести до серйозних втрат.

Що потрібне для оформлення права на торгівлю

До середини грудня відділ споживчого ринку районної чи міської адміністрації вже визначає вуличні місця новорічних ялинкових базарів. Якщо ви маєте намір торгувати на центральних вулицях міста (більш багатолюдне, а отже, більш прибуткове місце), заяву краще подати заздалегідь, тоді влада врахує запит при визначенні місць торгівлі. У заяві вказується прохання дозволити торгівлю новорічними ялинками на конкретну адресу.
Зазвичай дозвіл (талон) на торгівлю видається у стислий термін, навіть у день подання заяви. Видача цих документів здійснюється відповідно до порядку, затвердженого органами місцевого самоврядування. Разом із дозволом не забудьте взяти стандартний бланк договору із лісгоспом. В адміністрації можна ознайомитися і зі списком розсадників (лісгоспів), які вирощують та заготовляють ялинки.

Лісові документи

У лісгоспі ви оплачуєте вартість ялинок та берете квитанцію для пред'явлення до лісництва, яке зазвичай є підрозділом лісгоспу. У собівартість ялинки входять витрати на: пошук товарних дерев, роботу лісорубу, доставку ялинок до контори лісництва, податки та витрати на утримання лісової ділянки, на якій йшла рубка.
Разом із ялинками у лісництві треба забрати квитанцію, за якою ви оплачували дерева.
Зверніть увагу: лісник на звороті квитанції повинен зробити відмітку про те, скільки і яких ялин вам видали.
На роботі лісоруба можна заощадити, рубаючи дерева самостійно. Дозвіл на вирубку є всім бажаючим. Однак лісокористування можливе лише за лісорубковим білетом. Про це йдеться у ст. 42 Лісового кодексу РФ.
Зазвичай лісорубковий квиток має лісництво, а на його підставі воно виписує ордер на дрібну відпустку лісу на корені або лісовий квиток.
У квитку прописують місцезнаходження ділянки лісового фонду, кількісні та якісні характеристики лісових ресурсів, що відпускаються (ялинок, ялин, сосен, лапника), їх вартість, терміни проведення робіт.

Відповідальність за незаконну вирубку

Просто прийти в ліс і зрубати дерева, що сподобалися, не можна. За вирубку лісу без дозволу належить адміністративна та кримінальна відповідальність (ст. 110 Лісового кодексу РФ). Від спокуси зрубати зайві дерева (наприклад, виписати по накладній 50 штук, а зрубати 70) варто позбутися заздалегідь. Ви просто не зможете вивезти зайве.
Справа в тому, що для провезення ялин, сосен, лапника потрібен ордер, а також квитанція про оплату ялин із круглою печаткою лісгоспів.
На всіх документах мають бути зазначені дата видачі, кількість та розмір ялинок. І якщо кількість, вказана в ордері, не збігатиметься з реальною — ви порушите лісове законодавство.
Відповідальність за незаконне рубання передбачено ст. 8.25 КоАП РФ (адміністративна) та ст.

260 Кримінального кодексу РФ.
Незаконною порубкою визнається будь-який спосіб відокремлення дерева від кореня без дозволу (лісорубковий квиток) або з порушенням його умов.
Конкретний розмір штрафу залежить від збитків, завданих лісовому фонду. Незаконно зрубані дерева вилучаються.

Організація торгового місця

Вимоги до організації торгівлі в ялинковому бізнесі дуже суворі. Кожне торгове місце в обов'язковому порядку має бути забезпечене інформаційною табличкою з позначенням організації, що торгує.
Після закінчення продажу проводять санітарне прибирання. Торговець ялинками повинен мати прейскурант, мірну лінійку, пакувальний матеріал, книгу відгуків та вогнегасник. По місцях продажу регулярно здійснюють рейди представники Росприроднагляду, Держпожнагляду, Рослісгоспу, міліції (у тому числі екологічної), працівники лісгоспів.
Тому продавці повинні мати при собі накладні (ордери) з лісгоспу, дозвіл на право торгівлі.

Прийом грошей від населення

Виїзна торгівля - це торгівля в роздріб за готівку поза місцем розташування стаціонарного магазину.
Чи завжди розрахунки з покупцями вуличні торговці мають проводити через ККТ? Звернемося до п. 3 ст. 2 Закону N 54-ФЗ. Він дозволяє не використовувати контрольно-касову машину при торгівлі на ринках, ярмарках та інших територіях, що відведені для торгівлі, а також при дрібнороздрібній торгівлі з лотків.
Це не відноситься до магазинів, павільйонів, автофургонів та інших торгових місць, що забезпечують показ та збереження товарів. Останні повинні використовувати касові апарати. Мабуть, обгороджений парканом ялинковий ринок варто відносити все-таки до торгового місця, що забезпечує показ і збереження товару. Тому ККМ застосовувати доведеться. Це нам підтвердили й податківці.
За ведення розрахунків із населенням без застосування ККМ ст. 14.5 КоАП РФ передбачає штраф у вигляді від 300 до 400 МРОТ.

Примітка. Увага - ЕНВД!
Продають ялинки з машин або на тимчасовому обгородженому базарі. Перший варіант менш витратним. І той, і інший спосіб підпадають під визначення виїзної торгівлі. Отже, у деяких регіонах така торгівля оподатковується єдиним податком на поставлений дохід. Тобто навіть якщо сама організація ЕНВД не платить (скажімо, через великої площі торгового залу), то ялинкові базари та торгівля з машин будуть переведені на "вмененку". Причому базова прибутковість для них розраховуватиметься з кожного торговельного місця.

О.С.Юнісова
Віце-президент
ТОВ "Фірма "Диметра"
Підписано до друку
06.10.2005

Схематично бізнес на торгівлі ялинками складається з наступних етапів: визначення місць для розміщення ялинкових базарів, обладнання торгових місць відповідно до вимог адміністрацій, закупівля продукції.

Про ялинкові базари

Торгівля ялинками у 2015 році розпочнеться за три – чотири тижні до Нового року (Прим. Фабрика манімейкерів: як і у 2014 році, так само буде у 2016 році).Попит на ялинки та сосни триває лише кілька днів, але навіть за цей короткий проміжок часу можна добре заробити на продажі живих дерев. Звичайно, цей сезонний вид бізнесу не залишається поза увагою міських адміністрацій, тому потрібно буде попрацювати, щоб зайняти вигідне місце. Підприємці заздалегідь оформлюють документи для торгівлі ялинками, шукають лісництва та готуються купувати дерева. Тут, як і з квітами на 8 Березня, важливо не прогаяти момент. Далі матеріал буде викладено на прикладі міста Сочі, але аналогічні вимоги пред'являються у всіх регіонах (хоча варто відзначити, що можуть бути регіональні відмінності).

Документи

Як відкрити ялинковий базар – це питання, до якого потрібно підходити ще влітку.

Для того, щоб підприємець міг подавати заявку на оформлення ялинкового базару, у нього має бути відкритий вид діяльності із загальноросійського класифікатора КВЕД за номером 52.63 — Інша роздрібна торгівля поза магазинами.

Важливо:Раніше був спеціальний код для торгівлі ялинами, але вже кілька років тому, як він не використовується.

У міській адміністрації наперед затверджують перелік місць для організації ялинкового базару. Найчастіше це невеликі майданчики з жвавим пішохідним чи автомобільним трафіком. Рідко коли охоплюють спальні райони, хоча для деяких було б зручно купити сосну біля будинку. Інформацію про вже затверджені місця можна взяти на сайті міської адміністрації у розділі «Постанови та документи».

Якщо одне місце претендують два і більше підприємця, то місце надається у найм з допомогою аукціону. Зазвичай вартість оцінюють, виходячи з площі. Для маленького ялинкового ринку вистачить 20 кв. м, для жвавого місця знадобиться площа близько 60 кв. м.

Наприклад, у вересні цього року Департамент Москви з конкурентної політики оголосив 51 аукціон для розміщення ялинкових базарів у різних адміністративних округах Москви. Початкова вартість оренди однієї ділянки площею 12 кв. м. складає 48 тисяч карбованців. Для ділянки площею 60 кв. м. Початкова ціна становить 300 тисяч рублів. Право використання ділянки організації одержують на 5 років, але лише на 11 днів на рік: з 20 по 31 грудня.

Після отримання дозволу необхідно перейти на ЕНВД, якщо це дозволено місцевою адміністрацією. У цьому випадку податок визначатиметься виходячи з площі ялинкового базару та кількості днів його роботи. В січні наступного рокуНеобхідно не забути подати заяву про зняття з цього режиму, а до 20 числа відзвітувати до податкової.

У тому випадку, якщо використовувати ЕНВД не вийде, доведеться використовувати спрощену систему оподаткування та обладнати свій ялинковий базар касовим апаратом.

Деякі муніципальні адміністрації пропонують альтернативний шлях вирішення проблеми. Підприємець за запитом дозволу на торгівлю сплачує певний збір, натомість адміністрація видає дозвіл на використання певної земельної ділянки під торгівлю. Сюди потрапляє наметова торгівля на площах у новорічну ніч, ялинкові базари та інше. Більше жодних вимог з боку муніципалітету до підприємця не пред'являються. Перед поданням заяви слід уточнити, які варіанти може запропонувати ваша адміністрація.

Після отримання дозволу необхідно приступати до обладнання ялинкового базару.

Що обов'язково має бути на ялинковому базарі

У підприємця ялинками, що торгують, обов'язково має бути: вивіска, книга скарг і пропозицій, мірна лінійка, вогнегасник і накладні на представлені ялинки та сосни. Деякі міські адміністрації пропонують варіанти оформлення всіх ялинкових базарів у єдиному стилі.

Це підвищує довіру покупців до офіційних торгових точок.

Основний документ:накладні на товар!

Наведемо приклад постанови про вимоги до ялинкових базарів у місті Сочі.

Є й інший спосіб організувати ялинковий базар. У цьому випадку торгівля вестиметься з автомобіля. Зазвичай це вантажівка, біля якої виставлено кілька ялин та сосен. У цьому випадку вимоги до огорожі та наявності вивіски не пред'являються, але залишається необхідність реєстрації місця стоянки та торгівлі в міській адміністрації. Якщо вантажівка роз'їжджає вулицями міста, пропонуючи купити ялинку не відходячи від будинку, це практично завжди незаконне підприємництво.

Штрафи за незаконну торгівлю ялинками

Тут двояка ситуація.

З одного боку, підприємці зобов'язані подавати офіційну заяву з проханням виділити ділянку для організації ялинкового базару, реєструватися у податковій та віддавати відсоток свого прибутку. З іншого боку, адміністративний штраф за незаконне підприємництво становить від 500 до 2000 рублів. Все це сприяє появі нелегальних ялинкових базарів, де заповзятливі громадяни вважають за краще домовитися на місці з перевіряльниками та спокійно працювати далі.

Великі штрафи передбачені за незаконне вирубування ялин та сосен. Це вже Кримінальний кодекс і сума до 500 тисяч рублів. Також порушнику можуть загрожувати виправні роботи на строк до двох років. Але, як часто буває, порушники просто не потрапляють до рук правосуддя.

Для боротьби з незаконною вирубкою лісництва використовують спеціальну суміш із екологічно чистої фарби. Їй обмазують лапи сосен, надаючи їм непродажного вигляду. Фарба сходить через кілька тижнів після Нового року, проте дерева опиняються в безпеці в період масової вирубки.

Цікавий факт:новорічна ялинка не завжди була доступна росіянам. Після Жовтневої революціїпроти новорічної лісової красуні велася ціла пропагандистська робота. Разом зі скасуванням Різдва, ялинку теж почали називати «попівським звичаєм», а напередодні Нового року вулицями ходили спеціальні загони, що заглядали у вікна. Шукали тих, у кого в хаті стоїть ялинка. Тому кілька років негласно було прийнято закривати вікна ковдрами, щоб сторонній не міг побачити те, що відбувалося у будинку. Кінець вигнання ялинки поклав Сталін, коли у грудні 1935 року було оголошено, що ялинку даремно ославили як буржуазну витівку. Відразу після цього за кілька днів були масово завезені ялинки та влаштовані святкування. Протягом кількох років видавалися спеціальні збірки статей, присвячених правильному прикрасі новорічної ялинки.

Закупівля ялинок

Основне питання, яке постає перед підприємцем: де купити ялинки на продаж. Потрібно шукати найближче лісництво та укладати з ним договір. Підприємцю, зареєстрованому офіційно, знадобиться ІПН, ОГРНІП, паспорт та друк. Для ТОВ перелік документів включає ще довіреність на отримувача та копію статуту. Разом із закупленими деревами лісництво надасть товарну накладну, рахунок-фактури, товарний чек та карантинний сертифікат. Без цих документів торгівля ялинками буде незаконною. Деякі лісництва надають послуги з пакування ялин та сосен, а також доставки до транспортної компанії. Упаковане в захисну сітку дерево займає в машині менше місця і дозволяє завантажити більше ялинок в одну машину.

Мінімальне замовлення зазвичай починається від 100 штук, а терміни постачання обумовлюються індивідуально.

Вартість ялинок залежить від того, в якій країні купуються дерева.

У Росії її ціни на сосни перебувають лише на рівні 100-150 рублів за штуку. Їли виходять трохи дорожче.

Дерева, вирощені закордоном, набагато дорожчі. З урахуванням курсу євро в 2015 році, їх закупівля може виявитися нерентабельною для подальшого перепродажу, але стати хорошим подарунком - цілком. Наприклад, за звичайну ялинку заввишки трохи більше метра, вирощену в Данії, доведеться заплатити від 35 євро. Канадська ялина, висотою всього 20-40 см, коштує від 5 до 30 євро за штуку, а гірська сосна з Німеччини заввишки 15 см коштуватиме 8 євро. Всі дерева поставляються в спеціальному декоративному контейнері і можуть рости досить довгий час. Мінімальна вартість замовлення зазвичай є кілька сотень євро.

Додатково

Деякі підприємці паралельно з реалізацією ялинок організують продаж підставок для них, ялинкових іграшок, гірлянд, що світяться, та інших супутніх товарів. Все це збільшує середній чек продажу у кілька разів.

Крім того, ціна на ялинки коливається за певним правилом. Чим ближче Новий рік – тим ціна поступово зростає. Але 31 грудня все змінюється. Що ближче вечір, то ціни падають. Для підприємця вже важливим є не факт заробітку, а реалізація всієї продукції без збитку для себе.

Про роботу ялинкових базарів, необхідні документиі можливі наслідкинезаконної торгівлі - дивіться у відео

Куди подіти непродані ялинки?

Тут ще нема чіткої системи. Деякі підприємці віддають безкоштовно ялинки церквам та храмам. Там вони використовуються під час святкування Різдва. У великих містах іноді зоопарки забирають непродані ялинки, де вони йдуть на корм тваринам. У Європі після святкування Нового року дерева використовують для виготовлення добрив. Інноваційним вважається метод створення косметики на основі ялинових голок.

Незважаючи на це, тисячі непроданих дерев залишаються 31 грудня на вулицях, а через кілька днів після свята сотні тисяч лісових красунь вирушають на найближчий полігон твердих побутових відходів.

На закінчення

Підсумуємо:

1. Для торгівлі ялинками необхідно бути зареєстрованим підприємцем або мати чинну юридичну особу.
2. Вид діяльності має бути роздрібна торгівля
3. У жовтні-листопаді необхідно забронювати місце на виділених для торгівлі спеціальних місцях
4. Обладнати своє торгове місце відповідно до вимог
5. Закупити продукцію (обов'язково оформити документи на ялинки та сосни).

Продаж ялинок на Новий рік як бізнес – це гарний спосібза невеликий проміжок часу заробити непогані гроші

Віктор Степанов, 2015-10-21

Ідеї ​​для бізнесу -> Інші ідеї

Продаж ялинок. Новорічна бізнес-ідея.

Попит на живі ялинки буває лише раз на рік.
Однак, по-справжньому заповзятлива людина зуміє скористатися цією можливістю, щоб заробити пристойні гроші.

Зрозуміло, що продаж живих ялинокне забезпечить вам постійний стабільний заробіток, це лише одноразове джерело додаткового доходу, але заробити на продажі живих ялинок під Новий рік ви зможете дійсно дуже непогано.

Бізнес-ідея продажу живих ялинок здатна принести за пару передноворічних тижнів до 3 тисяч доларів.

Слід одразу зауважити, що самостійно стояти на ринку та продавати ялинки невигідно. Найоптимальніший варіант – відкрити відразу кілька точок із найнятими продавцями.

Отже, що потрібно, щоб організувати передноворічну торгівлю ялинками?

Вам необхідно обов'язково отримати дозвіл на торгівлю живими ялинками. Зверніться з цього питання до одного з відділів споживчого ринку або міської адміністрації. Там вам підкажуть де ви можете відкрити ялинкові базари.

Зауважте, що приступати до оформлення документації потрібно заздалегідь. Адже цей процес забирає достатньо часу, і є ризик не встигнути на початок найгарячішого попиту.

Швидше за все, всі найбільш вдалі та прохідні місця будуть вже зайняті, але не впадайте у відчай, вам обов'язково щось підшукають. Хоча від розташування точки залежить багато, найголовніше — фінансовий результат. Оптимальний варіантдля вас – спальні райони міста. Адже потенційні покупці зазвичай купують ялинки поблизу будинку, щоби недалеко було нести.

Укладати договір із лісовим господарством ви можете, лише маючи на руках дозвіл на торгівлю. Лісогосподарський розплідник відпускає ялинки в середньому за ціною 1 долар за штуку оптом. Усі документи необхідно зберігати, оскільки вони можуть знадобитися у разі перевірки представниками Держкомлісгоспу.

На кожній ялинковій точці має знаходитися касовий апарат, вогнегасник, лінійка та прейскурант цін.

Ціни на новорічні ялинкивстановлюються в залежності від їх розміру, пухнасті та інших факторів. Зрозуміло, слід промоніторити ціни ваших конкурентів і також брати їх до уваги.

Ви можете спробувати запропонувати додаткову послугу- Новорічні ялинки з доставкою. Все-таки далеко не кожен хоче бігати містом у пошуках ялинки. У когось просто на це немає часу. Що ж, допоможемо!

Даємо оголошення про продаж ялинок з доставкою. Клієнт телефоном пояснює, яка ялинка йому потрібна (висота, пухнастість). Приймаємо замовлення, вибираємо з наявних у вас ялинок і відвозимо клієнту. Теоретично все просто, але покупці бувають вибагливі, тому краще в такому разі возити кілька ялинок на вибір («А можна всіх подивитися?»).

Продаж справжніх живих ялинокзавжди була і, я думаю, ще дуже довго буде актуальною. Незважаючи на величезну популярність штучних дерев, справжні ялини мають відмінний попит. Запах справжньої хвої не замінять жодних ароматизаторів. А для вас ця обставина - непоганий спосіб заробити перед святами.

Поділіться цією сторінкою з друзями! Дякую!

Ще ідеї? Дивіться розділ

У листопаді 2016-го, я вирішив зайнятися сезонним бізнесом - продажем штучних ялинок, йтиметься про ялинки сегменту "економ". У статті я поділюся особливостями цього бізнесу та результатами, які в мене вийшли. Зважаючи на величезну популярність, статтю дописано/скориговано для 2019 року.

Напис на коробці "ВесеПої Різдво" Китайці красені!

Передумови успішного продажу штучних ялинок

Було б безглуздо розпочинати бізнес, навіть такий дрібний, без аналізу та фінансового прорахунку. Плани та висновки щодо аналізу на листопад 2016:

1. Попит - зростаючий, основний пік продажу 15-30 грудня.
2. Націнка від 100 – 200% (на ялинки економ-класу), залежно від каналу продажів.
3. Закупівля у сумі 90 000 крб./ 72 ялинки в асортименті + гірлянди /, очікуваний дохід - 200 тис. крб. / Прибуток – 80 тис. руб. (Чиста, за вирахуванням реклами 30 тис. руб.)
4. Споживач міста-мільйонника надає перевагу 80% - штучній ялинці натуральній (визначено за даними вторинних досліджень)
5. Найбільш ходові розміри ялинок: 180 см, 210 см. Трохи гірше: 150 см... вище/нижче рекомендую закуповувати щонайменше (розкуповуються погано).

Цих даних мені вистачило для того, щоб замовити партію ялинок у оптовика, додатково дали готовий сайт, на якому потрібно було підкоригувати телефони, ціни та іншу інформацію.

Самі ялинки – виробництва Китай. Є червоні коробки, рожеві, у мене були сині. Усе це майже немає значення, т.к. це дешеві йоржики з напиленням, привезені зі сходу. Всі хто пише про ці ялинки що вітчизняного виробництва - брешуть, все Китай. У нас в РФ є буквально 3-4 масові виробництва, і вартість російської штучної ялинки висотою в 1,5 метра починається від 3 тис./шт. за оптовою ціною. Виглядає Китай приблизно як на зображенні вище. Наведу орієнтовну оптову вартість закупівлі ялинок в асортименті, думаю ціна в майбутні роки не сильно скакатиме:

• 120 см – 500-600 р./шт.
• 150 см – 800-900 р./шт.
• 180 см – 1250 – 1350 р./шт.
• 210 см – 1600 – 1700 р./шт.

Чи потрібно оформляти ІП? Відразу скажу, якщо для Вас це перший бізнес і ви продаєте їх на доставку, то бізнес штучних ялинок того не вартий, податки і всі ці геморої вам точно не потрібні, особливо якщо крім ялинок більше нічого не продаєте. Виняток – робота з юр. особами, там якийсь патент потрібний. Все це, звичайно, на ваш страх і ризик, але у податкової справ вистачає в передноворічні, їм не до Вас.

Основні канали продажів, які я використав- сайт, група вконтакте, авіто, дзиґа, партнерські, офлайн. Зараз я пройдуся кожним каналом, який особисто протестував.

Очікування vs. реальність

контекстна реклама

Найперші продажі приніс Яндекс.Дірект. Відкрутивши 6000 руб. до 10 грудня зрозумів, що доводиться витрачати 500 руб. і більше залучення замовника, це дуже дорого. Рекламувався в основному за гарячими запитами "штучні ялинки купити", "штучні ялинки в місті N" і т.д.
Давайте рахувати, якщо ялинка коштує 2200 руб. (1,5 метри) мінус 900 руб. закупівля, мінус 500 руб. / Заявка, залишається 800 руб. із замовлення, а тут ще й бензин на доставку та відмовитися можуть.

Так собі результат, але, на жаль, на початку місяця мало хто замислюється над покупкою ялинки, багато порівнюють, бігають по сайтах і може зіграти велику роль 100 руб. скинуті конкурентом. Висновок був такий - ціна клієнта висока, працюєш як таксист по всьому місту. Прийнято рішення прибрати рекламу на якийсь час.

Витрачено 6000 руб та 7 замовлень на суму 19 тис. (це десь 5 тис. чистого прибутку)

Рекомендація по каналу: До 15 грудня рекламуватися тільки по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), після чого вже можна влазити в рекламу в пошуковій видачі. Робимо найвищу націнку на товар (через високі витрати на рекламу). Як тільки заявка прилітає – одразу передзвонюємо.

Соціальні мережі (з прикладу ВК)

До 15 грудня активно розвивалася група Вконтакте – щоденні пости, запуск конкурсів із розіграшем ялинок. Було подано платні пости до громад міста від 20000 до 120 000 тис. передплатників. Висновок – порожнеча, ці конкурсанти не конвертуються у продажі (простіше наздогнати ботів!), для постів – надто рано, та й пустедельня це якщо чесно. Так, кілька заявок на ялинки у ВК були, але несуттєво.

Окремо хочеться сказати щодо ведення групи. Ці новорічні емоджі, роздуми про те, як же так "Новий рік, а ти без ялинки" нахер нікому не здалися. Все що треба – зробити дизайн, додати товари з цінами, додати додаток форми заявки. Пости – як зібрати, скільки коштує, залишки. Все далі потрібний тільки таргетований трафік.

Налаштування: вид - карусель/промопост з кнопкою, або на групу, або на сайт.

1. Житлові комплекси (новобудови) CPM
2. Купують онлайн (CPC)
3. Є діти (до року, 1-3, 3-6) CPM
4. Мамочки CPC
5. Ще щось

Рекомендація по каналу: Потрібна програма для парсингу аудиторії - я використав би Segmento-target, або аналоги. За змістом тут потрібні навички роботи з рекламою, що таргетує, або вчитеся заздалегідь, або найміть спеціаліста, або нефіг братися в останній момент. Також, встановіть на телефон програму для ВК, щоб блискавично відповідати та передзвонювати за заявками.

Товарні дошки оголошень (Авіто та Юла)

Це справді найкрутіші канали отримання заявок, але й конкурентний. Продавці барахла вже давно використовують купу лівих облікових записів, для зливу "добра" через фейкові облікові записи. Якщо загляньте в АВІТО в розпал сезону і напишіть "штучні ялинки", то побачите купу що випадають щогодини оголосивши з ялинками. Стратегія продажу на майданчиках така: щодня автоматизовано вивалювати купу однакових пропозицій із товарами, але різним описом, картинками та заголовками (щоб пройти модерацію). Все це зроблено, щоб видавити конкурентів та отримати максимум переглядів.

Ще час, невпевнений щодо АВІТО, а ЮЛА використовує принцип ранжирування по точковій географії, тобто. якщо ви знаходитесь найближче до продавця (вказується в оголошенні), то ваше оголошення вилізе в числі перших. Загалом, щоб продати там багато, треба нехило заморочитися з акаунтами, текстами і т.д. (Це тема для окремої статті) Інший варіант - використовувати платне розміщення - не так вигідно, але не так гемморойно. Зрештою, коли у конкурентів почали закінчуватися деякі розміри ялинок - я там запустив уже платне розміщення і отримав кілька замовлень.

Рекомендація по каналу:найрезультативніші канали, але з кожним роком конкуренції більше і якщо не морочитися, то продати тут найкраще вийде з платним пакетом. Ну, якась частка пирога, але вам перепаде. З мінусів - мала націнка на товарі, виграє тут той, у кого закупівля була найвигідніша.

Офлайн продажу

На 18 грудня було продано всього 12 ялинок, при цьому реклама активно крутилася в Я.Директі (Пошук та РСЯ), але залишалося більше 50 ялинок і з цим потрібно було щось робити, темпи продажів не райдужні. Я зробив мобільну рекламну конструкцію та вирішив торгувати з місця, і знаєте що? Це ніхрена не працює. Якщо ти не стоїш у ТЦ – то більшість готова переплатити 2-3 тис. та купити у приміщенні. Ризикував і намагався стояти на ринку (центральний вхід), на в'їздах до житлові комплекси. Було кілька продажів з місця – але воно того не варте: холодно, люди більше не довіряють такому продажу!

Основні продажі

З 19-го пішли основні продажі по 4-7 ялинок на день. Треба приготуватися до того, що доведеться багато мотатися містом у пробках і доставляти в ебеня, паралельно приймаючи замовлення по телефону, якщо ви працюєте поодинці.
Можна було б подумати, що це в мене так все - ні, у конкурентів, які працюють подібним методом, була така ж ситуація в середньому 0-2 замовлення/день до 20-го і далі краще. Найбільший зліт заявок, зрозуміло, посідає п'ятницю, суботу.

Мною була спроба запропонувати конкурентам підняти ціни, але до результату не призвело, натомість ми змогли згодом перепродувати замовлення та ялинки один одному, що забезпечило близько 15 продажів.

Пік продажів припав на 28-30 грудня, коли народ, що прокинувся, побіг у магазини, а там залишки, дорого, вибрати нічого. У результаті – було продано 70% ялинок, близько 60 штук – деякі з мінімальною націнкою та багато грошей зжерла реклама та виплати партнерам. Не вийшов навіть у окупність з урахуванням усіх витрат.

Висновки та побажання

1. Якщо є власні прохідні магазини (кращий тип - товари для дому/продукти), продавайте там або заздалегідь домовляйтеся на реалізацію з власниками (не пізніше 10 грудня)
2. Добре продається на Авіто та Юлі, але важливо встановити ціни не вищі за конкурентні, інакше там робити нічого і тільки з платним пакетом.
3. Конкурент каже, що добре працює SMM в вк, методом масового лайкінгу, додавання в друзі ЦА. Не сперечатися, не пробував. / Зараз за це можна впіймати БАН.
4. Основний профіль ЦА такий М/Ж 23-35, мешканці новобудов/знімають житло, мають маленьких дітей, грошей особливо немає, економні.
5. У 10-20 числах школи дитячі садки починають витрачати бюджети на новорічне оформлення - тут важливо щоб було ІП. Сегмент гемморойний, але варто його опрацювати, можна злити багато добра.
6. На початку листопада починайте вести переговори з організаціями щодо закупівлі ялинок/гірлянд (теж потрібно ІП).
7. З вулиці штучні ялинки майже не продаються - витрачати на цей час не раджу, це доля справжніх ялинок. Максимум - віддати якомусь продавцю на реалізацію за %.
8. Якщо ви новачок, краще шукайте постачальника у своєму місті. Якщо такого немає і вперше – то не беріть велику закупівлю понад 30 тис. руб. - Можете не продати.
9. Найголовніше - люди важко готові по картинці купувати ялинки, їм важливо помацати і подивитися в живу. У конкурентів було багато негативу через те, що зібрана ялинка на картинці не відповідала реальності. Не знаю, що краще - викласти реальні фотки (як зробив я і 0 відмов) або викласти фотошопленеі отримати розкриті коробки, які ви потім важко заженете. Загалом викладайте звичайні фото (просіть у постачальника).
10. Були також випробувані канали продажів - СПАМ розсилання по базі організації. Розсилку потрібно робити до грудня, інакше пізно (я надсилав уже пізно). Я звернувся до цього фрілансера і за 600 руб. він відфільтрував і надіслав, куплену мною базу організації 2ГІС. Багато потрапило до спаму, але переходи були.
11. Підключайте до продажу знайомих - багато хто з них працює в організаціях, де оформлятимуться кабінети, коридори, холи тощо. 200-400 руб. відкочувати їм із продажу 1 ялинки - легко!
12. Якщо ви ведете трафік на сайт, варто підключити до сайту системи утримання відвідувачів типу цієї.
13. Завести як мінімум один номер телефону для дзвінків і окремий (краще кнопковий) телефон, щоб тримав батарею, та й прийом у них, як виявилося, краще сенсорних! Купуйте powerbank, виручить у непередбачених ситуаціях.
14. 95% клієнтів нахрен НЕ ПОТРІБНА ТЕРМІНОВА доставка за 1-2 години. Оформляйте доставку на наступну добу, так хоч маршрут сплануєте, а не кататиметеся як сраний віник містом.
15. Не знижуйте ціну для клієнта, якщо ваші ціни на ринку. Якщо Ви в нього на порозі, то він вже готовий купити і по суті вам уже винен, т.к. ви до нього в пробках стирчали, поважайте себе.
16. Ідеальна схема роботи - знайти партнера на трафік за заявками та відкочувати йому належне, приблизно 300-400 грн. з продажу.
17. Не забувайте, що продаєте дешеві ялинки класу "китайський ширвжиток". У вас будуть питання на кшталт "а що вона яка, стовбур видно". Ця людина купує найдешевшу хрень, вона коштує тих грошей, за які вона продається. Іншими словами, не ведіться, покупці дешевого сегмента дуже люблять поторгуватися.
18. Робіть до продажу, ЦЕ ВАЖЛИВО. Круто якщо у вас в асортименті різні гірлянди, мішура, кульки. Запартнерьтесь з хлопавками, бенгальськими вогнями тощо.
19. Готуйтеся до ялинкової подорожі вже з листопада. Залежно від обраних каналів продажів: повинен бути сайт, група в соцмережі, оформлений ІП (якщо працюватимете з юр.особами), переглянуті курси по роботі з Юлою та Авіто, вже повинні бути намітки з партнерства з кимось (краще працювати з тими, хто минулого року теж торгував тим самим товаром, у них все схоплено).
20. Якщо розвозите товар самі, возіть із собою ще по 2-5 ялинки ходових видів, щоб продати кому-небудь по заявці, що раптово впала, і вона у вас по дорозі, або по дозакупівлі. У мене було таке, що замовляли 1 ялинку, приїхав – там компанія, і ще 2 взяли паровозом колеги. Знижку звичайно дайте.

Досвід невдалий, зате безцінний

Як уже писав, бізнес не окупився, але тепер буде не страшно і залишки я продам вже через рік. У результаті продав. Тут моторошна конкуренція, але перешкод для входу в цей бізнес і справді немає.
Головною помилкою вважаю те, що взяв надто велику партію і не зміг реалізувати. Замовлень не було стільки. У колег з інших міст ситуація схожа, заробити багато, на жаль, не вийшло - проте багато хто продав і вийшли в плюс. Виявилося, що в містах немільйонниках продавати набагато простіше (візьміть на замітку), там конкуренції немає стільки!

Головний фактор успішного продажу штучних ялинок - прохідне місце (магазин, ТЦ), виставлені екземпляри, недорога реклама (авіто, РСЯ, КМС, розсилка смс/viber/e-mail, конверсійний сайт). Ялинки на доставку стануть непоганим підробітком, якщо ваша діяльність пов'язана з вільним графіком. Не купуйте багато, якщо торгуєте вперше.